保險快速成交法的六個方法銷售簽單秘籍一、需求成交法：你是替客戶解決問題的保險代理人不是賣產(chǎn)品的，而是解決問題的。代理人的任務(wù)是，通過專業(yè)的保險配置和風(fēng)險管理知識，幫助客戶梳理需求，提供解決方案，替客戶解決問題。整體過程：第一步，初面準(zhǔn)備：用新的見面禮或做好客戶背景的功課。第二步，建立信任：見面后，不直入主題，從雙方的交集開始聊，增進彼此感情。第三步，收集信息：了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)配置情況第四步，保單檢視：按險種查缺補漏，可以按這幾大類梳理：意外、醫(yī)療、大病、養(yǎng)老、理財、子女教育、財富傳承。

一、需求成交法：你是替客戶解決問題的一是讓客戶清楚的指導(dǎo)，過去買過什么保險，管什么，怎么用二是查缺補漏，看客戶的哪些需求被滿足了，哪些沒被滿足。沒滿足的部分就是你要解決的問題。第五步，設(shè)計方案：沿著時間線為客戶設(shè)計保險方案和其他資產(chǎn)配置方案?；?、債券、健康保障、大病、養(yǎng)老、教育金方案等。重疾險保額對標(biāo)三筆錢：養(yǎng)病的錢、護理的錢、收入損失的錢；至少年收入的5倍；退而求其次，至少年支出的5倍。二、信任成交法：“不成交”就等于“不信任”銷售思路：人情至上；專業(yè)至上 —— 都得基于信任第一，打造專業(yè)的形象：專業(yè)的知識：學(xué)習(xí)金融、醫(yī)療、民法典、稅法等相關(guān)知識，定期關(guān)注相關(guān)行業(yè)信息動態(tài)。

如保單里常見的集中重大疾病的醫(yī)學(xué)定義，民法典中關(guān)于財險包含的內(nèi)容等專業(yè)的外表：穿著要得體，形象要貼近客戶的狀態(tài)。專業(yè)的資源：學(xué)一項專業(yè)外的技能；按照行業(yè)梳理人脈資源，有意識的做資源的連接者專業(yè)以外的共享，也能增加客戶對你的信任。一個人的資源可以是自己（拓展能力），也可以是人脈（在客戶有需要的時候，連接資源）。二、信任成交法：“不成交”就等于“不信任”第二，跟客戶成為朋友：模糊銷售主張：不要上來就銷售，先做個聆聽者，讓客戶對你敞開心扉，釋放更多信息。

先站在客戶的立場和情感上，去理解和體會客戶。適當(dāng)?shù)芈闊┛蛻簦焊鶕?jù)客戶的專長，適當(dāng)?shù)南蚩蛻羟笾驼埥獭?/span>"后備箱"永遠(yuǎn)裝滿禮物：為隨時可能出現(xiàn)的弱關(guān)系客戶準(zhǔn)備好見面禮。抓住機會，主動認(rèn)識客戶的朋友，讓客戶的朋友自然而然地成為我的朋友?；蛘咦屢粋€有影響力的人成為我的客戶，再靠這個人的公信力去吸引更多的客戶來。如果客戶沒有把你推薦給別人，那么你的銷售工作就不算真正的結(jié)束三、價值成交法：讓客戶看懂保險，才會買保險保險是一種科學(xué)的制度安排，適用于與保險概念模糊或者經(jīng)濟條件較差的客戶。讓客戶從根源上理解，他們購買的不只是一個產(chǎn)品，而是一整套科學(xué)、高效的制度。保險是一種可兌現(xiàn)的家庭責(zé)任，適用于一家之主或者創(chuàng)業(yè)者。我們不能以愛的名義去感化客戶，相反，用理性和邏輯，替客戶算一筆賬。

保險是一種可兌現(xiàn)的家庭責(zé)任，是對充實也不穩(wěn)定性的一種措施。保險是一種可雙贏的商業(yè)慈善，適用于偏感性的客戶，或者作為成交前的收尾。每年交的保費，就是在用暫時不用的錢，幫助幾百萬人獲得生存的力量。這是一種高效的資源分配，也是一種最公平的互助規(guī)則。當(dāng)然，如果你一輩子都沒有用到這筆錢，我覺得這就是人生最大的賺到。四、對比成交法：用一張A4紙促進客戶下單又叫”富蘭克林成交法“見客戶時，隨身攜帶一支筆和一些A4紙。左側(cè)列買保險的優(yōu)點：購買保險的權(quán)益。

右側(cè)列買保險的缺點：換個賬戶放錢，損失利息。你還可以去電商平臺，找到能定制文案的文印店，印一批有自己介紹和Logo的A4紙，甚至是筆。他們都是加強和傳播個人品牌的載體。當(dāng)客戶猶豫要不要下單的時候，引導(dǎo)客戶用對比成交法，梳理購買保險的優(yōu)點和缺點。五、故事成交法：講一個打動客戶的好故事講和產(chǎn)品有關(guān)的故事，描述一個場景好故事才是最佳的說服策略。好故事的特征：具有記憶點和傳播性；能引發(fā)客戶的共鳴；很多客戶在買的時候都嫌多，在理賠的時候都嫌少。能跟你要銷售的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。好故事的來源：真實經(jīng)歷。你可以講自己的故事，身邊的人的故事；熱點話題。大家討論最多的電影、電視劇、名人，都可以切入口；社會新聞。主要是一些關(guān)于天災(zāi)人禍的新聞事件。六、服務(wù)成交法——滿足客戶期待服務(wù)的目標(biāo)是提供對客戶有價值的服務(wù)，而不是提供看上去有價值的服務(wù)。