養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠遠不夠只靠社保養(yǎng)老，對于追求舒適、安樂的老年生活是遠遠不夠的。如果想要一份體面的退休生活，需要我們提前進行規(guī)劃：要么是儲蓄+理財，保證我們有充足的現(xiàn)金儲備；要么就是在有支付能力的前提下，購買年金險退休之后就可以穩(wěn)定領(lǐng)取養(yǎng)老金。養(yǎng)老需求銷售基本邏輯公式當我們面對中、青年客戶時，他們的養(yǎng)老需求并不強烈，也很少會關(guān)注到這一方面的話題。這時候，我們需要通過一些技巧來激發(fā)并引起客戶的重視和關(guān)注。巧妙的提問，就是銷售伙伴必須掌握的一個小技巧。

基本邏輯：建立基本認知 – 強化簡單問題 – 明確基本標準建立基本認知：人生三保第一保是保養(yǎng) – 越來越多人開始關(guān)注，尤其是女性第二保是保健 – 健康是幸福的前提和基礎(chǔ)第三保是保險 – 規(guī)避人生中各種可能的風(fēng)險保養(yǎng)、保健和保險都需要拿出一部分資金來應(yīng)對，所以養(yǎng)老年金不可少。強化簡單問題：養(yǎng)老三問您覺得人的壽命是越來越長還是越來越短？1.生活條件越來越好，每個人都越來越關(guān)注個人的身心保養(yǎng)和保健，人的壽命也是一定會越來越長，更何況是女性，數(shù)據(jù)顯示，女性普遍比男性更加長壽。2.投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，否則就會忘了投資自己的未來。

提前解決養(yǎng)老問題，未來不給子女添麻煩，也是對子女表達愛意的一種體現(xiàn)。您覺得養(yǎng)老成本是越來越高還是約來越低？養(yǎng)老成本越來越高：70年代一張十元鈔票每天可以養(yǎng)活很多人；90年代一張百元鈔票每天可以養(yǎng)活幾個人；現(xiàn)在一張百元鈔票每天可能只能養(yǎng)活一個人。1.今天的物價比十年前高很多，未來還要更高。一日三餐就算是十元盒飯，到八十歲也要吃掉幾十萬。2.我們生活品質(zhì)的要求也越來越高，在追求高品質(zhì)生活的同時，所付出的成本也必然會對等增加。你是否擔(dān)心“人活著，錢沒了”這樣的窘境？你是否擔(dān)心“人活著，錢沒了”這樣的窘境？

1. 養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險不是錢的多少問題，而是壽命的長短問題，一個不小心活的太久，應(yīng)該是值得慶祝的事情，但如果不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？2.我們一直都在為兩個自己在奮斗，一個是年輕的自己，一個是老年的自己；趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完未來養(yǎng)老心愿，這樣的強制儲蓄機會，為啥不去把握呢？明確基本標準：養(yǎng)老三要要持續(xù)：從人的本質(zhì)屬性來說，品質(zhì)生活是“上得去、下不來”的，未來自己掙多少錢不重要，重要的是每一年有一個機構(gòu)會在固定時間給你一筆錢，能夠讓你繼續(xù)保養(yǎng)、保健，獲得從容、美麗的人生。關(guān)鍵是這筆錢，能夠體現(xiàn)時間價值，不斷穩(wěn)步增值，不用擔(dān)憂通貨膨脹的風(fēng)險。明確基本標準：養(yǎng)老三要要穩(wěn)定：把不確定的養(yǎng)老變?yōu)榇_定的計劃安排，從而獲得內(nèi)心的安寧和安全感。

因為養(yǎng)老無憂，現(xiàn)有的資金才會得到釋放，敢花、敢用、敢投資。這就是理財專家提示并提倡我們一定要先儲蓄，再投資的核心要點。明確基本標準：養(yǎng)老三要要專屬：跟是否會有疾病不同，養(yǎng)老這樣的事情一定是會發(fā)生的。它需要匹配專屬的費用來應(yīng)對。養(yǎng)老錢它一定是專屬于自己的，不能因消費誘惑、親情拆借、家庭變故、子女不孝等而被隨意挪用掉。有時候，我們還需要秉承“現(xiàn)在稍微緊一點，未來才會寬一些”的資金使用理念，來指導(dǎo)我們家庭未來的總體設(shè)計。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主本·伯南克給出養(yǎng)老答案必須給自己補充足額的養(yǎng)老金。那么，準備多少合適？

養(yǎng)老年金險占到個人資產(chǎn)的90%，這是從兩位諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得者身上挖掘出來的答案，也是這些頂尖人物教給我們的儲蓄理財智慧。2022年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主本·伯南克，他是美聯(lián)儲前主席、《大蕭條》等經(jīng)典著作的作者。他的個人最大金融資產(chǎn)，是兩份年金險。整體來看，年金險資產(chǎn)占到了他總投資的90%，而股票基金和債券基金分別只占了1%和2%。本·伯南克敬畏風(fēng)險作為世界上最會和錢打交道的人之一，本·伯南克的金融知識、能力和人脈遠超普通人。他為什么如此鐘情于年金險？事實上，正因為他對金融風(fēng)險的認識比普通人更深刻，才會更加敬畏風(fēng)險，也更能看到年金險獨一無二的價值。他購入大額的年金險，作為自己的退休金計劃。