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為什么？怕自己不被客戶接受；怕客戶不樂意；怕自己應(yīng)付不來新客戶——怕一切不可怕之事。 很感謝您對我的信任和支持，選擇我成為您的理財顧問，這是我的榮幸。相信你的選擇是正確的，未來的日子里，我會盡心盡責(zé)做好服務(wù)...
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近年來，銀行保險的中、高端客戶開始趨向于理性消費(fèi)，他們更看重所購買的金融產(chǎn)品的安全性、合法性以及其剛性承諾，更加關(guān)注從長期來看，該產(chǎn)品是否可以幫助其規(guī)避公司或家庭未來可能發(fā)生風(fēng)險。 族群一：中年企業(yè)主；族群...
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4、攤主四老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對老太太介紹其他水果。攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng) (連單，最大化購買，不給對手機(jī)會），您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子，她肯定開心...
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工作態(tài)度（ATTITUDE）充滿熱情，全心投入禮貌謙遜追求上進(jìn)有計劃性遵守規(guī)章制度注重儀表熟練技巧（SKILL）尋找準(zhǔn)客戶的技巧推銷技巧工作計劃及做記錄的技巧促成收費(fèi)技巧服務(wù)技巧良好習(xí)慣（HABIT）合理分配并控制時間的...
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先而你講明白行業(yè)對保險制度清楚懂得為什么中國保險業(yè)剛剛起步和跟國際上有多大差距以及能夠清楚地在客戶面前把“名人談保險”表達(dá)出來你的業(yè)績就會翻上好幾倍了*筑底·求變·深耕·領(lǐng)先壽險營銷人員介紹事項(xiàng)一定要...
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18身價人身保障經(jīng)濟(jì)支柱健康每個成員長期、合理理財為了：1.生活品質(zhì) 2.教育 3.養(yǎng)老 ⅠⅢⅡ銷售邏輯—銷售導(dǎo)入（3/3）三、講解三大賬戶19關(guān)鍵詞：讓客戶產(chǎn)生建立風(fēng)險抵御帳戶和?？顚Ｓ玫囊庾R。平衡穩(wěn)健的財務(wù)規(guī)劃從是否...
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快速成交的法則 選好準(zhǔn)主顧 灌輸保險意識 強(qiáng)勢促成哪些人最易關(guān)注意外險 常出差者 高風(fēng)險職業(yè)者 擁有私車者 企業(yè)主 家庭經(jīng)濟(jì)支柱 他們的妻子或家人意外保險這樣談生活交往中圍繞邊緣話題面談拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人老客戶也要來一點(diǎn)開場...
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主管精英：建模模壓業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：接受模壓市場實(shí)戰(zhàn)模壓訓(xùn)練兩大核心——建模和模壓FABE具體含義F:Feature（屬性）-----產(chǎn)品是什么產(chǎn)品的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見的、別人沒有的。A:advance（作用）--...
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電話約訪角色扮演角色A：銷售人員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察員填寫反饋表第一步 準(zhǔn)備（P）提醒銷售人員做好相關(guān)準(zhǔn)備，包括《話術(shù)、紙、筆、手機(jī)、《客戶資料登記表》、約訪記錄表等；提示銷售人員準(zhǔn)備一個近期要拜訪的準(zhǔn)主顧，并思考...
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。2、成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。讓客戶覺得他的選擇是對的。3、促成不是推銷的終點(diǎn)，而是新一輪推銷循環(huán)的起點(diǎn)。4、促成不是干預(yù)客戶的一切5、促成不是強(qiáng)迫購買，但是業(yè)務(wù)員必須主動熱情促成成交的條件：...
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第二步——分析客戶需求應(yīng)該說人們在做任何事情的時候，都是有理由才做的。所以分析客戶需求，就是為客戶找一個購買的理由！需求分析設(shè)計解決方案“量體裁衣”的了解清楚客戶為什么需要保險、具體的風(fēng)險狀況究竟如何？根據(jù)了解到的信息挑...
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五講——講行業(yè)老百姓的認(rèn)可國家政策的支持我們的機(jī)遇講行業(yè)第三部分講行業(yè)——老百姓認(rèn)可知道保險的人越來越多了10多年前宣傳保險，老百姓問“保險公司是賣保險柜的吧?” 現(xiàn)在哪里有事故，老百姓第一個反應(yīng)“買保險了嗎？”買保險的...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)于退傭的一點(diǎn)話術(shù)分享：我一分錢不會退給您，我把傭金退給您，如果被我們公司知道，我馬上會被公司開除，為了您這兩份保單，我被開除，不劃算，我不做這個事情。在我們保險公司，這么做是違法的，我不想做違法的事情。
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如何做技能考評切入話術(shù)（老人版） 一、切入話術(shù)：老人版：版本1：今天過來有一件事情想請您幫忙，我真的很感謝您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您談過，我報備了經(jīng)理，現(xiàn)在平安對員工的考核非常嚴(yán)格，要對我進(jìn)行一個技能考評...
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客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹5G銷售流程提升5G銷售流程 – 培訓(xùn)效能小組討論 – 話術(shù)范例客戶風(fēng)險偏好 （鏈接語）客戶的興趣點(diǎn) （鏈接語）了解客戶基本信息 （鏈接語）討論時間：15分鐘推選一名小組成員與大家分享分享時間：5分鐘5G...
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※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務(wù)能讓客戶感動 服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù) 可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿...
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17、客戶對商品的購買欲望越強(qiáng)烈，他對價格考慮的也就越少。18、價格是客戶對商品的價值有所了解之后才涉及的一個話題，按價格購物也是對商品價值的肯定。19、向客戶證明價格的合理，最好是學(xué)會把他的注意力引向相對價格而不是實(shí)際...
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代理人在營銷過程中往往會犯一個不可原諒的錯誤——不傾聽客戶的需求。傾聽是一種典型的攻心戰(zhàn)略，一個不懂傾聽，只是滔滔不絕、夸夸其談的人，是無法得知客戶的各種信息，有時還會引起客戶的反感，導(dǎo)致營銷的最終失敗。作為一名好的代理...
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通過自己的成長經(jīng)歷來講保險金句：我以前對保險也不了解，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到保險行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在太平洋人壽，有最專業(yè)的培訓(xùn)支持，個人能力能夠快速提升。另外這份工作還很有意義，在成就自我的同時還...
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促成與 完成手續(xù)決策樹與 產(chǎn)品呈現(xiàn)客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹5G銷售流程 5G銷售流程篩選技能模式—黃金七步語言、歌曲和舞蹈提問技巧“推”與“拉”5G銷售流程5G銷售流程通關(guān)介紹 服務(wù)定位客戶興趣點(diǎn)了解客戶基本信息探討四大支柱篩選...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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