近年來，銀行保險的中、高端客戶開始趨向于理性消費，他們更看重所購買的金融產(chǎn)品的安全性、合法性以及其剛性承諾，更加關(guān)注從長期來看，該產(chǎn)品是否可以幫助其規(guī)避公司或家庭未來可能發(fā)生風(fēng)險。
        族群一：中年企業(yè)主；族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)；族群三：家庭主婦；族群四：創(chuàng)一代。
        族群特點：1、有屬于自己的公司，通過多年的打拼，積累了豐富的經(jīng)驗及人脈資源，企業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，部分企業(yè)主希望維持原狀平穩(wěn)發(fā)展，還有部分企業(yè)主希望把企業(yè)做大、做強(qiáng)。2、由于事業(yè)已經(jīng)步入正軌，讓他們可以拿出時間來健身、旅游和接觸其他的新鮮事物，對家庭責(zé)任感增強(qiáng)。
        理財需求：企業(yè)融資需求、換房需求、換車需求、子女教育需求、養(yǎng)老保障需求、資產(chǎn)隔離需求。以前我們一直都在辛苦打拼，努力經(jīng)營自己的企業(yè)，真的是很不容易?，F(xiàn)在企業(yè)走上正軌了，我們又有一個愛你的太太和可愛的兒子，真的是很幸福。未來我們對公司和家庭肯定都有一系列的規(guī)劃，一方面我們希望企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，同時也希望能給自己和家人更幸福的生活，真的是很有責(zé)任心。但未來有很多不確定的因素影響我們。因此必須提前做好規(guī)劃，尋找一種最合適的方法有效隔離企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)，確保未來家庭的生活品質(zhì)。
        利用的法律法規(guī)及原文（1）：《中華人民共和國公司法》第三條：公司是企業(yè)法人，有獨立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
        利用的法律法規(guī)及原文（2）：《中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法》第三十條：破產(chǎn)申請受理時屬于債務(wù)人的全部財產(chǎn),以及破產(chǎn)申請受理后至破產(chǎn)程序終結(jié)前債務(wù)人取得的財產(chǎn)，為債務(wù)人財產(chǎn)。
        結(jié)論：發(fā)生風(fēng)險后，企業(yè)主的所有財產(chǎn)都需要用于清償債務(wù)。因此面對風(fēng)險，企業(yè)主的資產(chǎn)是不安全的。利用的法律法規(guī)及原文（3）：《中華人民共和國合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。
        利用的法律法規(guī)及原文（4）：《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋第十二條：合同法第七十三條第一款規(guī)定的專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于扶養(yǎng)關(guān)系、撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人壽保險、人身傷害賠償請求權(quán)等權(quán)利。
        利用的法律法規(guī)及原文（5）：《中華人民共和國保險法》第二十三條：任何單位和個人不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。結(jié)論：保險可以作為一種很好的工具，用于規(guī)避未來企業(yè)可能發(fā)生的風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)的有效隔離。
        銷售邏輯：我們都希望企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，但有很多未知的風(fēng)險我們必須要提前進(jìn)行防范。而根據(jù)《合同法》規(guī)定，人壽保險是專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，不能被行使代位追償權(quán)，免除您的后顧之憂。而且之前您一直把錢放在活期里，覺得利用效率太低，買理財又不能質(zhì)押，影響資金靈活性。金生恒贏既有專項保障，又能保單貸款，完全能滿足您對現(xiàn)金流的需求。