4、攤主四
老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對老太太介紹其他水果。
攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng) (連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”
老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧?！?br />國務院常務會議再談保險
在營銷界有這樣一個經典案例：
4、攤主四
攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!
”(適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）
攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性）。
老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。
生客賣的是禮貌
那么，銷售賣什么？
熟客賣的是熱情
那么，銷售賣什么？
急客賣的是效率
那么，銷售賣什么？
慢客賣的是耐心
那么，銷售賣什么？
有錢賣的是尊貴
那么，銷售賣什么？
沒錢賣的是實惠
那么，銷售賣什么？
豪客賣的是仗義
那么，銷售賣什么？
時髦賣的是時尚
那么，銷售賣什么？
小氣賣的是利益
那么，銷售賣什么？
享受型賣的是服務
那么，銷售賣什么？
挑剔型賣的是細節(jié)
那么，銷售賣什么？
猶豫型賣的是保障
那么，銷售賣什么？
隨和型賣的是認同感
那么，銷售賣什么？