為什么？怕自己不被客戶接受；怕客戶不樂意；怕自己應(yīng)付不來新客戶——怕一切不可怕之事。
        很感謝您對(duì)我的信任和支持，選擇我成為您的理財(cái)顧問，這是我的榮幸。相信你的選擇是正確的，未來的日子里，我會(huì)盡心盡責(zé)做好服務(wù)。當(dāng)然我的工作也需在你們的支持，你看你在公司開門紅期間，在最好的日子擁有了最好的保障。像您這樣的成功人士，一定會(huì)希望好東西與好朋友分享。請(qǐng)把你身邊最好的朋友介紹2個(gè)給我。（立刻拿出紙和筆）           如果他們有需要，我會(huì)打電話給你。
        非常感謝您對(duì)我的信任，我想請(qǐng)問一下，您覺得我的服務(wù)怎么樣？（客戶一般會(huì)回答好）。那你覺得我的服務(wù)不錯(cuò)，請(qǐng)你把（最好的朋友/工作上的伙伴/剛剛拆遷分房的家庭/剛剛得到升遷的人新婚夫婦/剛生小孩的/家庭剛遭變故的/出差越來越頻繁的人)選一至三項(xiàng)以內(nèi)的，介紹2個(gè)給我。
        很感謝您一直以來對(duì)我工作的支持和幫助。一年一度的開門紅開始了，開門紅對(duì)我們做銷售的來說非常重要的，開門紅則全年紅。公司在開門紅期間推出了非常好的產(chǎn)品來回饋新老客戶。
        這么長時(shí)間以來，你對(duì)我的服務(wù)滿意吧，不介意的話，把我介紹給你的好朋友，讓他們可以在開門紅期間了解到最好的產(chǎn)品信息，我一定也會(huì)給他們提供最好的服務(wù)。
        非常感謝您一直以來對(duì)我工作的支持與幫助。每次都騰出寶貴的時(shí)間和我一起保險(xiǎn)知識(shí)，讓我受益非淺。雖然您暫時(shí)沒有做出購買決定，肯定有原因。通過與您接觸，我覺得您是一個(gè)非常樂于助人的人?，F(xiàn)在正是一年一度的開門紅，開門紅則全年紅，公司也推出了非常好的產(chǎn)品回饋新老客戶。想請(qǐng)你介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，我只是給他們宣傳一下保險(xiǎn)知識(shí)，買不買由他們決定。    
        為了避免在給轉(zhuǎn)介紹客戶打電話時(shí)，客戶并沒有按要求提前給他的朋友打電話的尷尬，在給這個(gè)新客戶打電話之前，再給老客戶打電話確認(rèn)一下：“昨天請(qǐng)您給您的朋友打電話介紹我，請(qǐng)問電話幫我打了嗎？”