主管精英：
建模
模壓業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員：
 接受模壓
市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
模壓訓(xùn)練兩大核心——建模和模壓
FABE具體含義
F:Feature（屬性）-----產(chǎn)品是什么
產(chǎn)品的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見的、別人沒有的。
A:advance（作用）-----產(chǎn)品怎么樣
產(chǎn)品的功能/優(yōu)點(diǎn)，即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；
B:benefit（益處）------能給客戶帶來什么
產(chǎn)品帶來利益/好處，即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處;
E:Example（例證）-----為何相信
指客觀、可靠、眾所周知的證據(jù)，包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性.
這是。。。。..。（F:特征）
它可以。。。。。（A:優(yōu)點(diǎn)）
對(duì)您而言。。。。（B:利益）
您看。。。。。。（E:證據(jù)）
FABE的標(biāo)準(zhǔn)模式
來  源： 培訓(xùn)課程中的總結(jié)——集合精英智慧的成果
            個(gè)人實(shí)戰(zhàn)中的總結(jié)——反復(fù)總結(jié)提練           
初期階段主要是學(xué)習(xí)現(xiàn)成話術(shù)，抄寫背誦
提升階段是基于具體的客戶需求，自己的語言、表達(dá)方式將產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶利益。由繁至簡(jiǎn)再由簡(jiǎn)至繁（3000-1000-300-100/100-300-1000-3000）
嬰兒奶粉：
F:這是專為18個(gè)月兒童設(shè)計(jì)的專用奶粉，內(nèi)含鈣、鐵、維他命B2，
A:它可以使你的孩子吸收更充分的營養(yǎng)，
B:對(duì)您而言孩子的營養(yǎng)健康是天大的事，而且現(xiàn)在購買五包還送一包，活動(dòng)今天就結(jié)束了，
E:您看這款奶粉在家樂福超市銷售連續(xù)三年獲得第一。你是要五包還是要十包？
我們身邊的FABE運(yùn)用一
金立V303：
F：這是金立超長(zhǎng)待機(jī)王
A：它可以實(shí)現(xiàn)超長(zhǎng)待機(jī)43天
B：對(duì)您而言每天要給手機(jī)充電是不是很麻煩的事，如果生意上關(guān)鍵時(shí)間沒電的情況？客戶聯(lián)系不上你，經(jīng)濟(jì)損失無法估算吧？出差在外手機(jī)沒電，家里人聯(lián)系不上你，是不是非常擔(dān)心，如果你現(xiàn)在選擇這款手機(jī)，就沒有這擔(dān)心了，它的標(biāo)配是送一塊原裝電池，現(xiàn)在搞活動(dòng)，配送2塊原裝的1800mah電池?；顒?dòng)今天就截止了。
E:您看這是國家最權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)泰爾實(shí)驗(yàn)室對(duì)我們電池的認(rèn)證報(bào)告，我表哥你認(rèn)識(shí)的，他上個(gè)剛剛買了這款手機(jī)，他說充一次電可以用上一個(gè)星期。我?guī)吞暨x土豪金這款，高端、大氣如何？
我們身邊的FABE運(yùn)用二
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幸福寶產(chǎn)品組合計(jì)劃：
F：這是中國人壽慶祝成立65周年、榮升副部級(jí)央企2周年、連續(xù)11年500強(qiáng)，特別回饋“老三康”客戶，保障升級(jí)的專屬險(xiǎn)。
A:它可以滿足您和家庭意外、身價(jià)、重疾、理財(cái)?shù)娜轿灰?guī)劃需求，是一款家庭必備的幸福險(xiǎn)。
B:對(duì)您而言，增額“幸福寶”能將您的重疾保障拓寬至40種，生命價(jià)值提升7倍以上，交費(fèi)期內(nèi)更特別增加了10萬元的家庭關(guān)愛金，同時(shí)還將為您開通免費(fèi)理財(cái)金賬戶，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)資金的理財(cái)增值。
E:您看以30歲男性為例，只需每年存8355元、存十年，即可增加46萬元的身價(jià)，9萬元的重疾健康基金，生存返還金、滿期金、紅利累計(jì)至85周歲按中等演示可領(lǐng)取約50萬元。

我們身邊的FABE運(yùn)用三
主要內(nèi)容：
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什么是FEBA模壓
FEBA模壓實(shí)戰(zhàn)演練
   現(xiàn)在，我們以防癌組合為例
嘗試運(yùn)用FABE講產(chǎn)品
防癌組合是一款什么樣的壽險(xiǎn)產(chǎn)品？
它和市場(chǎng)上同類壽險(xiǎn)產(chǎn)品有何區(qū)別？
為什么我要推薦你買這款壽險(xiǎn)產(chǎn)品？
課堂實(shí)做一
步驟
……
解說方式
深度理解FABE訓(xùn)練模式——建模
以康寧終身（2012版）+防癌組合或康定（B）2013版+防癌組合兩款保險(xiǎn)組合為例，用FABE寫出產(chǎn)品說明話術(shù)，并在課堂發(fā)布。各小組書寫話術(shù)20分鐘，選**個(gè)小組發(fā)布，發(fā)布內(nèi)容為100字整，用時(shí)不超過2分鐘。
課堂實(shí)做二
角色扮演（十五分鐘）
三人一組進(jìn)行角色扮演，一人扮演客戶，一人扮演營銷員，一人扮演觀察者。
扮演客戶的人至少給出兩次拒絕。
扮演營銷員的必須做兩次以上異議處理。
觀察者分別記錄營銷員扮演者的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，角色扮演結(jié)束，給予一分鐘反饋。
每輪角色扮演時(shí)間五分鐘。
一輪結(jié)束，三人按順時(shí)針方向交換角色，進(jìn)行下一輪演練。
深度理解FABE訓(xùn)練模式——模壓
專業(yè)致勝
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非比尋常