快速成交的法則
                 選好準(zhǔn)主顧
                 灌輸保險(xiǎn)意識(shí)
                 強(qiáng)勢促成
哪些人最易關(guān)注意外險(xiǎn)
                   常出差者
                   高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)者
                   擁有私車者
                    企業(yè)主
                    家庭經(jīng)濟(jì)支柱
                    他們的妻子或家人
意外保險(xiǎn)這樣談
生活交往中圍繞邊緣話題面談
拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人
老客戶也要來一點(diǎn)

開場白可以通過身邊很多的熱點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)事故切入
灌輸保險(xiǎn)意識(shí)
   全殘是死亡機(jī)率的2倍
   半殘是全殘機(jī)率的5倍
   受傷發(fā)生醫(yī)療費(fèi)是半殘機(jī)率的10倍

生活中每100次事故中，大概只有1個(gè)人死亡、2個(gè)人全殘、10個(gè)人殘疾、99.5個(gè)人發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用
強(qiáng)勢促成

百試不爽的現(xiàn)金游戲··
業(yè)務(wù)員：XX先生，我們來做個(gè)交易，假設(shè)我每天給你1元錢，如果一年內(nèi)我沒有發(fā)生什么事情，這些錢就歸你所有；如果萬一我不能回家了，你就要給20萬我的家人，請問您愿意嗎？
客戶：肯定不行啦
業(yè)務(wù)員：如果我愿意給20萬，你愿意每天給1元錢？
銷售短險(xiǎn)成功僅只是開始
意外險(xiǎn)能拉動(dòng)長險(xiǎn)的銷售
風(fēng)險(xiǎn)僅僅是意外造成的嗎？
疾  病
養(yǎng)老
通   脹
?
教育金
當(dāng)客戶買了意外險(xiǎn)后
他己建立了初步的保險(xiǎn)觀念
他己基本對你產(chǎn)生了信任
他對你未來的表現(xiàn)產(chǎn)生了期待
再次見到他時(shí)，他會(huì)認(rèn)為是你服務(wù)的一種方式
您有這么多次銷售長險(xiǎn)的機(jī)會(huì)
談意外險(xiǎn)時(shí)
促成意外險(xiǎn)時(shí)
遞送保單時(shí)
保險(xiǎn)權(quán)益告知時(shí)
保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)
續(xù)約時(shí)
其它特定機(jī)會(huì)時(shí)····
從今天開始，他可以為你做這幾件事
帶你進(jìn)入他的圈子
投保壽險(xiǎn)
推薦他人投保壽險(xiǎn)
成為增員
推薦他人成為增員
續(xù)約
做其它事