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身價
人身保障
經(jīng)濟(jì)支柱
健康
每個成員
長期、合理理財
為了：1.生活品質(zhì)
            2.教育
            3.養(yǎng)老          
Ⅰ
Ⅲ
Ⅱ
銷售邏輯—銷售導(dǎo)入（3/3）
三、講解三大賬戶
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關(guān)鍵詞：
讓客戶產(chǎn)生建立風(fēng)險抵御帳戶和?？顚Ｓ玫囊庾R。
平衡穩(wěn)健的財務(wù)規(guī)劃從是否擁有三大賬戶來考量。        
目    的：
銷售邏輯—銷售導(dǎo)入（3/3）
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富貴齊添是全面靈活高保障為一體的產(chǎn)品。
保障：兩倍意外，附加全面，呵護(hù)生命；
保本：兩全保險，給付保額，資金安全；
保賺：年度分紅，累積生息，復(fù)利增值。
銷售邏輯—產(chǎn)品優(yōu)勢

本計劃既能承擔(dān)您事業(yè)階段的重疾和身故保障，又能儲備您晚年的養(yǎng)老金。
金蘋果健康呵護(hù)計劃
意外保障給雙倍  意外醫(yī)療可報銷
重大疾病額外賠  健康生活無擔(dān)憂
全面呵護(hù)高保障  體現(xiàn)壽險真價值
還有紅利可累積  添財添喜添富貴
計劃特色
每天不到85元（年交方式），輕松擁有6大保險利益
重疾保險金：一年等待期后，被保險人初次發(fā)生保險合同約定的重大疾病，可以領(lǐng)取30萬元保險金。
2.身故保險金：一年等待期后因疾病身故，我們給付70萬元保險金；因意外傷害身故，我們給付140萬元保險金。
3.滿期保險金：被保險人年滿60周歲后的保單周年日時仍生存，可領(lǐng)取70萬元滿期保險金。
4.享受分紅：滿期時，保單累積紅利可達(dá)（低、中、高檔演示）104171元-266138元-428106元。（紅利領(lǐng)取方式采用累積生息方式）
保單借款：若急需資金，最高可按保單現(xiàn)金價值凈額的80%進(jìn)行借款，分紅收益不受影響，方便靈活。
保費豁免：如被保險人一年等待期后發(fā)生重大疾病，可免交豁免期內(nèi)余下的各期主合同保費，但主合同繼續(xù)有效。
1、重疾保險金：
       30萬；

2、身故保險金：
       1）70萬
       2）因意外身       
             故140萬。
1、滿期保險金：
       70萬；

2、保單分紅：
       低： 104171元
       中： 266138元
       高： 428106元
圖解富貴齊添
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一生防御疾病，做到?？顚Ｓ?；
分散財務(wù)風(fēng)險，防止因病返貧！
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銷售理念
銷售邏輯
保險理念
我們必須要明確的幾個觀念
你接受客戶的拒絕心里很難受；
同樣客戶拒絕你心里也很難受。
    客戶可以拒絕你一次兩次，但絕對不可能拒絕你10次20次！！所以我們要讓自己嘗試多次促成。  
觀念一

對我們而言，同一個客戶：
做千元單和做萬元單付出的努力都是一樣的；
做千元單和做萬元單遇到的拒絕都是一樣的；
但做千元和做萬元單成交的結(jié)果卻大不相同。
請牢記：
          1、永遠(yuǎn)不要高估了客戶的保險意識；
          2、永遠(yuǎn)不要低估了客戶的繳費能力。
觀念二
我們必須要明確的幾個觀念
觀念三
高處不勝寒
    與客戶建立同理心  ，站在與客戶平等的平臺進(jìn)行交流、溝通 。
我們必須要明確的幾個觀念

讓億萬富翁買保險你就會成為千萬富翁
讓千萬富翁買保險你就會成為百萬富翁
讓百萬富翁買保險你就會成為一般富翁
讓一般人群買保險你就會成為普通員工
讓下崗職工買保險你不下崗也會成為下崗工
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謝 謝！