筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
而你講明白行業(yè)
對(duì)保險(xiǎn)制度清楚
懂得為什么中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)剛剛起步和跟國(guó)際上有多大差距
以及能夠清楚地在客戶面前把“名人談保險(xiǎn)”表達(dá)出來(lái)
你的業(yè)績(jī)就會(huì)翻上好幾倍了
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員介紹事項(xiàng)一定要有邏輯
要站得住腳，不能胡亂介紹，不然會(huì)被客戶抓住把柄的
就如介紹公司，一些壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員會(huì)在客戶那碰到這樣一個(gè)問題：
那樣一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品你也敢買？
這是一種缺乏邏輯的介紹，用打壓的邏輯是錯(cuò)誤的
這樣打擊的方法也是錯(cuò)誤的，要體現(xiàn)出自己公司的優(yōu)勢(shì)
不能這樣擠兌式的體 現(xiàn)。因?yàn)橛眠@種體現(xiàn)方法是很容易被駁倒的
當(dāng)然也有業(yè)務(wù)員碰到這種情況不知道怎么回答的
大家一定要明白，哪些地方是突顯公司優(yōu)勢(shì)
該突顯的地方要突顯， 不該突顯的地方別去突顯
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
所以有時(shí)候準(zhǔn)確的去突顯公司的優(yōu)勢(shì)，也是一種銷售
所以介紹公司是一個(gè)重要的基本功
好的銷售人員永遠(yuǎn)為公司自豪，為自己自豪，客戶信任
開拓客戶和銷售保單比較順利，樂觀積極
好的銷售員骨子里面每個(gè)神經(jīng)都熱愛公司
而且他能準(zhǔn) 確地表達(dá)為什么熱愛公司
不好的銷售人員連公司都講不明白
難以建立對(duì)公司的榮譽(yù)感，甚至是不信任
不能讓客戶接受和信賴，情緒低落，產(chǎn)生動(dòng)搖，惡性循環(huán)
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
介紹保險(xiǎn)要能夠抓住客戶需求，量身定做
有效滿足客戶需求容易促成，客戶滿意度高，從業(yè)信心大增
而不懂得如何介紹保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員
在講解保險(xiǎn)和產(chǎn)品時(shí)會(huì)抓不住重點(diǎn)
不能滿足客戶需求，屢遭客戶拒絕
業(yè)績(jī)低下，喪失信心，情緒波動(dòng)
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
在壽險(xiǎn)行業(yè)
態(tài)度往往可以馬上轉(zhuǎn)化為技能
從業(yè)人員一定要明白在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期生存
要掌握幾項(xiàng)重要的基本技能
在態(tài)度上要去接受這幾項(xiàng)技能
要相信這些技能都不是高難度高科技
只要有態(tài)度愿意掌握都是可以用3天就掌握的
有的花3星期就能掌握，有的花3個(gè)月可以掌握
時(shí)間長(zhǎng)得最多可以花一年可以掌握，并不是難到掌握不了
基本上人人想學(xué)都能學(xué)得會(huì)的

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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
而現(xiàn)在可悲的是
很多人不愿意花3天時(shí)間去掌握一項(xiàng)技能
很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員不愿意為重要的生存技能付出足夠的基本代價(jià)
一些營(yíng)銷員做不好不是因?yàn)樘堤浚?是因?yàn)樘≡炅?br />有些人浮躁到什么程度？
自己也覺得轉(zhuǎn)介紹很重要
也相信一旦掌握轉(zhuǎn)介紹可能讓個(gè)人收入每年增加10萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)
但沒有幾個(gè)營(yíng)銷員
愿意為了掌握轉(zhuǎn)介紹花三天三夜去琢磨、去練習(xí)轉(zhuǎn)介紹
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
我們?cè)谏锨伺嘤?xùn)場(chǎng)合問
幾乎找不到幾個(gè)人是這樣認(rèn)真去做的，你們說(shuō)可怕不可怕？
轉(zhuǎn)介紹這么重要的技能
有人寧愿花10年15年去從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷
卻不愿意在花3天學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)介紹，也不愿意花3個(gè)月學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)介紹
這個(gè)是很荒謬的
幾乎所有轉(zhuǎn)介紹的課程
其實(shí)只要學(xué)習(xí)三星期、三個(gè)月就可以學(xué)會(huì)的
但就是沒有人愿意靜下心來(lái)花三個(gè)月學(xué)習(xí)
真正的業(yè)務(wù)高手是自己愿意花時(shí)間琢磨重要技能，這種才是大智慧
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
愿意為重要的技能付出足夠的基本代價(jià)
這是成功人的成功訣竅
而失敗的人卻長(zhǎng)期處于糾結(jié)當(dāng)中
而且在失敗當(dāng)中循環(huán)，永遠(yuǎn)沒有去想提高自己和突破關(guān)鍵技能
這才是真正問題
大家要明白，壽險(xiǎn)行業(yè)只要掌握基本的技能就可以過一輩子
而且可以達(dá)到百萬(wàn)、三百萬(wàn)甚至五百萬(wàn)了
而其他行業(yè)收入要達(dá)到100萬(wàn)
是需要達(dá) 到本科或研究生畢業(yè)，連面試門檻都要重點(diǎn)大學(xué)
所以說(shuō)這就是壽險(xiǎn)業(yè)的獨(dú)特之處
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筑底·求變·深耕·領(lǐng)先
正確的態(tài)度可以馬上轉(zhuǎn)化為技能
對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的堅(jiān)定信念
對(duì)自己的信賴
對(duì)自己從事壽險(xiǎn)的信心
**一位業(yè)務(wù)員在她覺得產(chǎn)品很好的狀態(tài)下
大量拜訪客戶并要求轉(zhuǎn)介紹
短短一個(gè)“開門紅”的時(shí)間做了她去年一年的業(yè)績(jī)
態(tài)度決定技能，業(yè)績(jī)超過300萬(wàn)成為公司前幾名
將正確的態(tài)度轉(zhuǎn)換為技能，你也是可以的！