如何做技能考評切入話術(shù)（老人版）
一、切入話術(shù)：
老人版：
版本1：今天過來有一件事情想請您幫忙，我真的很感謝您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您談過，我報備了經(jīng)理，現(xiàn)在平安對員工的考核非常嚴(yán)格，要對我進(jìn)行一個技能考評。這一本考評表要求我在一個月內(nèi)必須要完成，這里面的內(nèi)容我會跟您詳細(xì)講解一下，在這個過程中我知道您非常忙，我不會用您太長的時間，麻煩您聽一下，等下我跟您講解的過程中您一定要認(rèn)真得聽一下，因?yàn)楣緯卦L的，關(guān)系到我能不能晉升經(jīng)理，后續(xù)部門、職場的分配，這是我考核非常重要的一項(xiàng)，同時也關(guān)乎于我本月發(fā)工資待遇，當(dāng)然您評完分之后還可以參與抽獎的，像您手氣這么好，一定會中大獎的，呵呵。感謝！

版本2：因?yàn)槲以诠颈憩F(xiàn)優(yōu)異，進(jìn)入準(zhǔn)主任的梯隊(duì)，平安是世界500強(qiáng)企業(yè)，公司為了打造精英團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在對所有代理人員考核都非常嚴(yán)格，不允許我們出去誤導(dǎo)客戶，所以這里有一份技能考評表，公司會進(jìn)行回訪的，回訪中公司會問您，關(guān)于我跟您講解的內(nèi)容，而您沒有聽到，答不出來，會影響我的積分同時也關(guān)乎于我本月發(fā)工資待遇，這一次，如果您要幫我，認(rèn)真坐下來，聽我說，感謝！

做保險就是做良心

      做保險就是做良心,你買保險都要了解透,那客戶因?yàn)橐荒甏?萬存5萬,一存要存10年20年,一輩子的事情更要了解透.如果你真的是有良心的業(yè)務(wù)員,你就應(yīng)該天天來早會,參加公司的各種層級的培訓(xùn).只有這樣我們才能了解透保險,而且才能講得明白,才能給客戶提供專業(yè)的服戶.讓客戶明明白白講保險,因?yàn)榭蛻糍I得明白,買的放心,我們才開心,因?yàn)槲覀冏霰ｋU的完全靠轉(zhuǎn)介紹.
  自己明白沒有用!要講得明白!所以一定要過關(guān)演練!
 
  我們就是話劇演員,話劇演員要不要背劇本?
  所以我們代理人一定天天要背話術(shù).
  什么叫做保險
  
  就是花三到五個月的時間在這里了解透并且能講得明白，再去和客戶溝通三到五次，讓客戶像我們這樣明白就叫做保險。
九、尋找人群借助幫忙話術(shù)
所有認(rèn)識與陌生人   都可幫忙實(shí)現(xiàn)訪量 
一、先給客戶講觀念圖：
1.金剛?cè)彝ナ杖敕峙鋱D
2.T型圖（即銀行與保險公司的對比圖）
3.五把金鑰匙講解：
（1）家庭保障  
（2）教育基金 
（3）退休金 
（4）應(yīng)急的現(xiàn)金 
（5）有計(jì)劃的儲蓄
4.草帽圖+T型圖
5.愛的小屋+T型圖
6.金三角型（即錢包故事）+T型圖
7.剪刀圖+T型圖
8.轉(zhuǎn)介紹

二、再給客戶推薦產(chǎn)品量身訂做計(jì)劃
保障型產(chǎn)品：護(hù)身福+幸福A   平安福+幸福A （大 人）
保障型產(chǎn)品： 鑫盛+天使（小孩）

三、再給客戶進(jìn)行計(jì)劃書講解
八大賬戶
呂艷版十字型

十、運(yùn)用技能考評表切入觀念向客戶講解----再推薦產(chǎn)品量身訂做計(jì)劃書            -----再進(jìn)行計(jì)劃書講解
組織一日游
人生定位創(chuàng)業(yè)課程參與抽 獎
聯(lián)誼會參與抽 獎
禮品……….
女性健康單
高爾夫練習(xí)名額一個 
十一、運(yùn)用技能考評表觀念向客戶講完向客戶推薦參與
改 變
改變是痛苦的，不變也是痛苦的！
不同在于改變是短期的劇痛，
而不變是長期的陳痛！

跟對人入對群
辛苦一兩年，幸福一輩子！ 
天雨雖大，無潤無根之草 佛法無邊，只渡有緣之人 保險沒有后來者， 只有后來居上者！
成功路上并不擁擠,因?yàn)閳?jiān)持下來的人不多!
種下夢想然后不離不棄!

祝：所有的伙伴在夢想的 舞臺上成就美滿人生！
通關(guān)內(nèi)容：如何運(yùn)用技能考評表導(dǎo)入客戶話術(shù)；（60分鐘）
分組通關(guān)：建議不超過3人，關(guān)主：建議有主管擔(dān)任；
形式：采取一對一場景式通關(guān)，并嚴(yán)格把握關(guān)鍵點(diǎn)；
要求：技能考評表切入話術(shù)完全正確，
        其他話術(shù)內(nèi)容完整，意思正確，
        語言流暢，表情自然。
關(guān)主點(diǎn)評：關(guān)主針對通關(guān)學(xué)員點(diǎn)評其優(yōu)點(diǎn)與不足之處。
2′
領(lǐng)獎臺
?
最佳通關(guān)獎
通關(guān)總結(jié)

挑戰(zhàn)可以激發(fā)潛能
不斷演練是成功的起點(diǎn)
Thank  you!