客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹
5G銷售流程
提升5G銷售流程 – 培訓(xùn)效能
小組討論 – 話術(shù)范例
客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好 （鏈接語）
客戶的興趣點(diǎn) （鏈接語）
了解客戶基本信息 （鏈接語）
討論時(shí)間：15分鐘
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分享時(shí)間：5分鐘
5G銷售流程－客戶的興趣點(diǎn)、了解客戶基本信息
5G銷售流程－服務(wù)定位
1、完成《**銀行個(gè)人客戶風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試評(píng)估問卷》
2、 “鏈接”客戶的興趣點(diǎn)
3、了解客戶基本信息

5G銷售流程—產(chǎn)品呈現(xiàn)SAB
金品全方位理財(cái)保險(xiǎn)計(jì)劃引領(lǐng)市場(chǎng)，集保障、投資、分紅、返還四項(xiàng)利益為一體，年年分紅，三年后年年返還，終身領(lǐng)取。今天擁有金品全方位,攻守兼?zhèn)?盡享光彩人生!
雙重分紅強(qiáng)動(dòng)力：享有周年紅利，參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈利分配，另有終了紅利作為特別投資回報(bào)。
提升5G銷售流程 – 培訓(xùn)效能
培訓(xùn)介紹
培訓(xùn)介紹
1、課程表
時(shí)間：4月10－13日（9:00-18:00）
內(nèi)容：5G核心銷售模式（3天講授＋演練，1天通關(guān)）
培訓(xùn)介紹
2、課件
基于**人壽5G銷售模式
結(jié)合**銀行銷售特色
按課程設(shè)置，分別制作PPT

以PPT為藍(lán)本，精選課程核心內(nèi)容
關(guān)鍵信息留白
鼓勵(lì)學(xué)員邊聽邊學(xué)邊記錄

培訓(xùn)介紹
3、講師
Wendy Lien：服務(wù)定位、篩選技能模式
Teresa Zhang：理念及概述篇、轉(zhuǎn)介紹
Shawn Wang：現(xiàn)金流
Joyce Sun：承諾技能模式
Maggie Li：異議處理、產(chǎn)品呈現(xiàn)
培訓(xùn)介紹
4、學(xué)員
**銀行各分行片區(qū)經(jīng)理、
財(cái)富管理顧問、總行督導(dǎo)
培訓(xùn)介紹
5、培訓(xùn)方式
培訓(xùn)介紹
6、班主任時(shí)間

培訓(xùn)介紹
7、訓(xùn)后追蹤
目的：
1、自我使用與反饋
2、分行培訓(xùn)及輔導(dǎo)
3、績(jī)效追蹤與考核

目 錄
 項(xiàng)目說明
1
培訓(xùn)介紹
2
后續(xù)工作
4
資料匯總
1、《5G核心銷售流程》介紹
2、《5G核心銷售流程》課程重點(diǎn)
3、《5G核心銷售流程》課程表
4、《5G核心銷售流程》PPT
5、《5G核心銷售流程》學(xué)員手冊(cè)
6、《5G核心銷售流程》培訓(xùn)追蹤表
7、《5G核心銷售流程》課程評(píng)估問卷
8、《5G核心銷售流程》課程錄像（光盤）
目 錄
后續(xù)工作
經(jīng)**銀行總行確認(rèn)，計(jì)劃在**、**、**三城市作為第一批5G培訓(xùn)試點(diǎn)城市。
THANK YOU