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技能演練現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作角色扮演RP01角色扮演的定義角色扮演是一種學(xué)習(xí)方法,它讓人在虛擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)真實(shí)的人際交往模式。角色扮演是在監(jiān)督的環(huán)境下,協(xié)助業(yè)務(wù)員跨越知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用之間的差異。如果模擬的環(huán)境與實(shí)際情況差別很大這種學(xué)習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人為什么要做保單整理2023有40%的人表示他們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司了解得很少麥肯錫的一份關(guān)于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的調(diào)查報(bào)告顯示:中國(guó)僅有6%的消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的好處有一定了解,在已經(jīng)購(gòu)買保險(xiǎn)的消費(fèi)者中,仍有40%的人表示他們對(duì)保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老銷售社區(qū)為王400元一次的“醫(yī)院陪診服務(wù)”和90后的養(yǎng)老愿景最近陪診師似乎成了一門高薪職業(yè)很多博文、短視頻都在傳遞著“做陪診師松月入過萬(wàn)”的信息。實(shí)際上當(dāng)下的陪診行業(yè),更像一片野草地。它生機(jī)勃勃,肆意生長(zhǎng),沒什么章法...
查看詳細(xì)內(nèi)容現(xiàn)階段選擇做保險(xiǎn)的理由2019年,安徽啟動(dòng)了《安徽省家庭教育促進(jìn)條例 (草案)》的制定,草案提出:規(guī)定父母或者其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)增加親子陪伴時(shí)間,提高親子陪伴質(zhì)量。對(duì)于這一草案的擬定,激起了民眾熱切的討論。從草案的全文來看,...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)課程大綱 – 百戰(zhàn)百勝1、開啟晤談,意識(shí)保險(xiǎn)在人生的作用2、喚起需求,引發(fā)不安,到產(chǎn)生欲求3、促成面談,協(xié)助決定,并采取行動(dòng)4、推薦介紹,生生不息、永續(xù)經(jīng)營(yíng)高效開啟晤談開啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查引發(fā)客戶的不安與...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶分類及典型特征1客戶分類目的-需求銷售2客戶分類方式-家庭生命周期3特定類別客戶特征解析4根據(jù)客戶類別進(jìn)行保單規(guī)劃5銀行常見客戶分類時(shí)間以產(chǎn)品為中心以銷售為中心以客戶為中心個(gè)人金融市場(chǎng)正在向以客戶為中心轉(zhuǎn)變銷售量1....
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)檔案建設(shè)課程概述銀行網(wǎng)點(diǎn)是面向大眾提供服務(wù)的主要渠道吸引優(yōu)質(zhì)客戶、提高業(yè)績(jī)等方面發(fā)揮著非常重要的作用銀保條線渠道為王,網(wǎng)點(diǎn)信息收集與網(wǎng)點(diǎn)檔案的建設(shè)是網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)1網(wǎng)點(diǎn)檔案建設(shè)的意義2網(wǎng)點(diǎn)檔案建設(shè)的操作3E化網(wǎng)點(diǎn)檔案...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、通過訓(xùn)練師講解,現(xiàn)場(chǎng)背誦演練讓學(xué)員熟知2、保障型產(chǎn)品的銷售流程熟練掌握兩個(gè)重疾理念銷售流程產(chǎn)品介紹理念導(dǎo)入開門寒暄促成銷售流程產(chǎn)品介紹 理念導(dǎo)入懂產(chǎn)品職懂理賠業(yè)懂客戶作為新人,最好的“開門寒暄”是用真誠(chéng)打動(dòng)客戶。真誠(chéng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、熟知意外險(xiǎn)銷售流程2、掌握意外險(xiǎn)銷售金句 3、掌握基本投保規(guī)則理念導(dǎo)好聽的話人人都喜歡,但贊美是個(gè)藝術(shù)活,把握好分寸,既能提升 客戶體驗(yàn)讓客戶舒心,又能促成訂 單,何樂而不為呢?人只有在心情愉悅的情況下,才愿意溝通和...
查看詳細(xì)內(nèi)容(一)婚前財(cái)產(chǎn)保全與保險(xiǎn)工具隨著財(cái)富的增長(zhǎng),法制的健全,資產(chǎn)保全的意識(shí)和需求在逐步增長(zhǎng)。資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)來自個(gè)人,家庭,企業(yè)。國(guó)家、、、、方方面面系統(tǒng)課程,六大章節(jié),38小節(jié),從聯(lián)系最緊密的婚姻關(guān)系談起婚姻財(cái)富的保全從婚前談起...
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)職能介紹及關(guān)鍵崗位經(jīng)營(yíng)課程概述授課目標(biāo):幫助學(xué)員明確網(wǎng)點(diǎn)架構(gòu)人物分類,熟練與網(wǎng)點(diǎn)核心人員工作配合的技巧授課時(shí)間:90分鐘授課方式:講授、研討網(wǎng)點(diǎn)職能介紹網(wǎng)點(diǎn)崗位分析網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位經(jīng)營(yíng)課程回顧商業(yè)銀行(Commercia...
查看詳細(xì)內(nèi)容每位名單客戶背后都是一座金礦,一個(gè)優(yōu)質(zhì)名單客戶背后會(huì)有50個(gè)潛在客 戶,那如何有效挖掘潛在客戶呢?掌握轉(zhuǎn)介紹技術(shù),就是核心環(huán)節(jié)!影響力中心親戚朋友等等同事同學(xué)緣故客戶+名單客戶名單客戶+轉(zhuǎn)介紹客戶 轉(zhuǎn)介紹客戶+名單客戶轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容見面,更是喚醒需求的前提!知彼知己,百戰(zhàn)不殆保單整理重塑理念專業(yè)圖解保障升級(jí)5個(gè)銷售動(dòng)作信息完善通過對(duì)于客戶信息的收集,提前將客戶現(xiàn)有掌握的保障情況做家 庭保障監(jiān)視表的預(yù)先填寫。確定本次拜訪客戶的目的以更好的提高拜訪的效...
查看詳細(xì)內(nèi)容管理好“人生的收支曲線” 實(shí)現(xiàn)品質(zhì)養(yǎng)老生活“新型啃老”正在流行養(yǎng)老早規(guī)劃保險(xiǎn)少不了在每個(gè)老人的心里,晚年生活能夠與孩子們同住在一起,享受著年輕人的照顧,聽著兒孫們的歡聲笑語(yǔ)。這樣的情景大概是所有人的一生所盼望。中國(guó)人是傳...
查看詳細(xì)內(nèi)容你真的了解保險(xiǎn)么?說說你對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知互動(dòng),了解學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知及他們對(duì)保險(xiǎn)的觀念PART01對(duì)保險(xiǎn)的不和諧認(rèn)知抖音快手等自媒體影響行業(yè)口碑勒龐在《烏合之眾》一書中就提到:群體的思維能力會(huì)降低,容易形成人云亦云的現(xiàn)象。保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)新時(shí)代新人崗前培訓(xùn)講師講授:大家好!很高興和大家一起學(xué)習(xí)保險(xiǎn)新時(shí)代這堂課程。生活中大家都會(huì)面臨不同的選擇,那現(xiàn)在大家都在面對(duì)行業(yè)和公司的重大選擇,如果有做過生意的伙伴都知道,在生意開始之前必定都要先了解一下該行業(yè)的現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容法商課程債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略01高端客戶的三重債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資產(chǎn)損失如何設(shè)立家庭債務(wù)防火墻高端客戶的三重債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法商課程個(gè)人債務(wù)家庭債務(wù)企業(yè)債務(wù)(一)哪些是個(gè)人債務(wù)?特定附隨債務(wù)婚前債務(wù)擅自資助獨(dú)自籌資雙方約定(二)家庭債務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)自己的壽險(xiǎn)事業(yè)壽險(xiǎn)事業(yè)就是晉升的事業(yè)課程大綱晉升事業(yè)從增員起步增員發(fā)展123壽險(xiǎn)事業(yè)就是晉升的事業(yè)從一個(gè)思考開始——什么是事業(yè)?舉而措之天下之民,謂之事業(yè)。——《易經(jīng)》事業(yè)是指人們所從事的,具有一定目標(biāo)、規(guī)模和系統(tǒng)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)理財(cái)課堂:增額終身壽收益真的比國(guó)債還要好嗎?為什么現(xiàn)在一堆高凈值人士,寧愿放著國(guó)債和大額存單不去搶,爭(zhēng)先恐后去搶這個(gè)增額終身壽呢?首先,我們先來了解一下什么是增額終身壽?其實(shí)呢,它算是壽險(xiǎn)的一種,或者說它是升級(jí)版的定...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷售高手:在“時(shí)間”里隱藏的兩個(gè)重大秘密什么既最寶貴也最公平?答案就是:時(shí)間!提問:對(duì)每一個(gè)人,什么是最公平的?最寶貴的?而且再有錢也不可能買來的?當(dāng)然有錢人用高端醫(yī)療資源延長(zhǎng)自己的壽命,可以理解為他的時(shí)間會(huì)增加,這...
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