1、熟知意外險銷售流程2、掌握意外險銷售金句 3、掌握基本投保規(guī)則理念導(dǎo)好聽的話人人都喜歡，但贊美是個藝術(shù)活，把握好分寸，既能提升 客戶體驗(yàn)讓客戶舒心，又能促成訂 單，何樂而不為呢？人只有在心情愉悅的情況下，才愿意溝通和交流……寒暄的話題：聊家常/說輕松的話題、尋找優(yōu)點(diǎn)/說好聽(恭維)的話寒暄的作用：放松緊張心情、解除戒備心、建立信任感寒暄的要領(lǐng)： 問、說、聽寒暄注意事項(xiàng)：話太多、心太急、太實(shí)在、無互動開門寒暄就是意料之外。

意外是指遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、  非疾病的客觀事件直接致使身體受到的傷害。被保險人必須有因客觀事故造成人身死亡或殘疾的結(jié)果。什么叫意外為什么要買意外險基礎(chǔ)保障，人生第一張保單。為什么要買意外險科比直升機(jī)事故科比、 Gigi離世浙江溫嶺槽罐車爆炸20人死貴州一輛公交車墜湖 21人死、15人傷京廣線T179次列車因塌方脫軌側(cè)翻為什么要買意外險2020.1.262020.6.132020.6.262020.7.7② 保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險這根 柱子幫我們支撐著家庭，讓我們化險為夷?、?一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁。

柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。夫妻家兒/女意外發(fā)生后，家人未來生活品質(zhì)會有兩種情況：一種是急劇下降，另一種靠保險公司的錢維持不變。一個家庭頂梁柱的掙錢能力最需要保護(hù)為什么要買意外險為什么要買意外險專家建議：意外險保額為家庭年收入的10倍較為合理。

這就意味著,多數(shù)白領(lǐng)階層的意外險保額都應(yīng)超過百萬元。意外險買的夠不夠家庭年收入10萬家庭收入20萬家庭收入60萬家庭收入30萬意外保障100萬意外保障200萬意外保障600萬意外保障300萬意外保額=家庭年收入的10倍無論我在還是不在，都能撐起家庭經(jīng)濟(jì)的保護(hù)傘。應(yīng)對意外的自我檢視—保單檢視：意外險買的夠不夠萬一自己不能掙得收入了，需要多少錢維持家庭生活現(xiàn)狀？孩子教育5萬*15=75萬、孩子婚嫁20-100萬生活費(fèi)用3萬*20=60萬、父母養(yǎng)老3萬*20年=60萬需要多少錢就買多少保額！如果買100萬保額，那么出現(xiàn)意外就是100萬；如果買10萬保額，那么出現(xiàn)意外就是10萬。意外險買的夠不夠增加一份“守護(hù)專享”身價立漲特定意外傷害最高達(dá)600萬人生必備“交強(qiáng)險”意外險買的夠不。

① 一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱 發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加 了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險這根柱子幫我們支撐 著家庭，讓我們化險為夷！② 一個家庭頂梁柱的掙錢能力最需要保護(hù)。若發(fā)生意外后，家人未來生活品質(zhì) 會有兩種情況：急劇下降，靠保險公司的錢維持不變。③ 保險不是萬能的，但沒有保險是萬萬不能的——買保險不能避免意外事故的 發(fā)生，但它可以降低意外事故給我們帶來的經(jīng)濟(jì)損失，讓走的人走的更安心，讓活著的人活得更好。

訓(xùn)練形式：全員背誦訓(xùn)練時間：30分鐘訓(xùn)練要求：認(rèn)真背誦，不得影響他人訓(xùn)練形式：一對多背誦訓(xùn)練時間：15分鐘訓(xùn)練要求：小組內(nèi)起立背誦，全員依次進(jìn)行訓(xùn)練形式：一對一演練訓(xùn)練時間：15分鐘訓(xùn)練要求：12報數(shù)后，兩兩進(jìn)行角色演練意外險銷售邏輯我們將對資料轉(zhuǎn)發(fā)者嚴(yán)懲不怠，目前正在追究“l(fā)u***g19***9”、“**保險資**”、“保**站”、“*樓***場”、“保險小**”、“*文**識服務(wù)*站”、“好**選”、“可愛的*****8”、“越******運(yùn)”等ID所有人的法律責(zé)任，訴訟金額最高208萬，并不限于民事責(zé)任。