1、通過訓練師講解，現(xiàn)場背誦演練讓學員熟知2、保障型產品的銷售流程熟練掌握兩個重疾理念銷售流程產品介紹理念導入開門寒暄促成銷售流程產品介紹                         理念導入懂產品職懂理賠業(yè)懂客戶作為新人，最好的“開門寒暄”是用真誠打動客戶。真誠懂條款銷售流程產品介紹理念導入促成服務和銷售的過程其實就是溝通交流、達成共識的過程。所以溝通什么內容很重要……為什么要買重疾險為什么還要買重疾險項目現(xiàn)象 環(huán)境污染食品安全工作壓力生活習慣重疾治愈率越來越高發(fā)病年齡越來越低自己支付保險公司支付結論大病不遠必須要防必須要買 百萬保額是標配 (30萬治病70萬養(yǎng)病)健康風險重疾保險，能買多少就買多少。

畢竟，活著，不是一個人的事兒。重疾保障的體系新醫(yī)保/新農合重疾類/醫(yī)療類保險產品社會保障：商業(yè)保障：三種費用補償方式：報銷一部分、報銷大部分、按保額給付缺一不可！商業(yè)重疾險商業(yè)醫(yī)療險一次性給付保額越高越好實際醫(yī)療費的大部分社會醫(yī)療報銷基本費按保額給付補充報銷面對重疾時，我們的估算和實際損失相比，往往會少算很多損失，如同冰山，發(fā)現(xiàn)的，絕不是全部到底一場大病會帶來哪些損失呢？直接損失(30萬起)潛在損失(經(jīng)濟負擔)醫(yī)療/手術支出1、治療期間收入損失/失業(yè)風險/再就業(yè)收入下降風險2、出院后的療養(yǎng)開支 (營養(yǎng)保健品)3、護理成本4、動用積蓄/變賣資產損失建立醫(yī)療保障來完成實報實銷單產品風險點：1、醫(yī)保實際報銷2、醫(yī)保事后報銷需要醫(yī)保，但不能只靠醫(yī)保還需要加重疾報銷易被忽視的風險不可小覷直接損失是顯性的，我們一旦生病，重大疾病平均花費要30萬甚至更高。即使有醫(yī)保也難以完全解決。

但醫(yī)保存在兩個特征1、實際報銷2、事后報銷直接損失是顯性的，我們一旦生病，重大疾病平均花費要30萬，甚至更高。即使有醫(yī)保也難以完全解決。但醫(yī)保存在兩個特征 潛在損失是隱形的。治療期間1、收入損失/失業(yè)風險/再就業(yè)收入下降風險；2、出院后的5年療養(yǎng)開支 (營養(yǎng)保健品) 3、護理成本需要充足保額應對重疾風險醫(yī)療費用康復費用醫(yī)保解決重疾險解決通過冰山圖可以看出潛在損失直接損失銷售流程產品介紹理念導入開門寒暄促成人們需要健康保險不是因為可能會病或終將離去，更是因為人們要活下去，更好地活下去您的健康保險來守護銷售流程產品介紹理念導入促成內容工薪階層中產/金領高端客戶重疾規(guī)劃原因抗風險能力弱以防萬一。

風險一旦發(fā)生原有生活水平的維持 總資產減少的對沖重疾規(guī)劃目有錢治病維持現(xiàn)有生活水平資金使用效率保額規(guī)劃5倍年收入50萬+5倍年收入百萬保額轉移收入減少損失的部分促成要點分批次的風險轉移風險發(fā)生后的收入損失替代收入減少替代，現(xiàn)金周轉資金對癥下藥——針對人群進行溝通現(xiàn)在的保險不是想買多少就能買多少， 保險公司為了控制風險，不同的年齡都是有保額限制的。比如0-17歲最多50萬(以當?shù)孛怏w檢保額為準) 18-40歲最多40萬、  41-50歲最多20萬、51-55歲最多5萬。您今年42了，最多能保20萬。請將您的身份證和銀行卡拿出來我先幫您錄單試一試，看看能否核保通過。