見(jiàn)面，更是喚醒需求的前提！知彼知己，百戰(zhàn)不殆保單整理重塑理念專(zhuān)業(yè)圖解保障升級(jí)5個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作信息完善通過(guò)對(duì)于客戶(hù)信息的收集，提前將客戶(hù)現(xiàn)有掌握的保障情況做家 庭保障監(jiān)視表的預(yù)先填寫(xiě)。確定本次拜訪客戶(hù)的目的以更好的提高拜訪的效果人生必備的七大保障按照以上七大保障的順序結(jié)合客戶(hù)的保障實(shí)際情況，講解客戶(hù)應(yīng)當(dāng)具備以上保障的原因。通過(guò)不斷填補(bǔ)保障的空缺使客戶(hù)意識(shí)到自身的保障不足。從而有針對(duì)性的制訂客戶(hù)保障風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)計(jì)劃！人生必備的七大保障按照以上七大保障的順序結(jié)合客戶(hù)的保障實(shí)際情況，講解客戶(hù)應(yīng)當(dāng)具備以上保障的原因。

通過(guò)不斷填補(bǔ)保障的空缺使客戶(hù)意識(shí)到自身的保障不足。從而有針對(duì)性的制訂客戶(hù)保障風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)計(jì)劃！財(cái)富管理養(yǎng)老保單意外保單健康保單子女教育健康人壽保單通過(guò)科技個(gè)險(xiǎn)的保單AI管家將客戶(hù)在我司的所有保障做整理，通過(guò)客戶(hù)在我司投保的險(xiǎn)種對(duì)客戶(hù)的保障 情況做分析，對(duì)于客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)缺口事先做好保障計(jì)劃。準(zhǔn)備時(shí)間：親訪客戶(hù)前喚醒需求輔助工具保單AI管家線(xiàn)上工具家庭保單檢視表本著誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)得精神仔細(xì)為您檢視一下兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容：A.您的保障項(xiàng)目是否完善：A.您的保障額度是否充足：已有商業(yè)保險(xiǎn)或社保已有專(zhuān)項(xiàng)儲(chǔ)備基本需求需求缺口意外保單健康保單子女健康子女教育人壽保單養(yǎng)老保單財(cái)富管理保障解析保障額度標(biāo)準(zhǔn)。

一般：被保險(xiǎn)人5-10年得工作收入總較高：剩余年限收入總額根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)，目前全省平均  家庭重大疾病儲(chǔ)備金為10-30萬(wàn)不等。按照月生活費(fèi)2000元計(jì)算，從退休年齡60歲到平均80歲計(jì)算，共20年，需要支出得生活費(fèi)為48萬(wàn)元。100萬(wàn)1.年均通脹率3% 30年后的 實(shí)際價(jià)值只有40.1萬(wàn)元。2.年均通脹率5% 30年后的實(shí)際價(jià)值只有21萬(wàn)元。保單整理及檢視服務(wù)回執(zhí)通過(guò)家庭保單檢視表將客戶(hù)在我司之外的保險(xiǎn)做整理統(tǒng)計(jì)，將客戶(hù)所有保障匯總完畢之后再次判斷客戶(hù)的保障缺口，并制定相應(yīng)的保障計(jì)劃。準(zhǔn)備時(shí)間：親訪客戶(hù)中1.請(qǐng)您對(duì)服務(wù)專(zhuān)員的服務(wù)做出評(píng)價(jià)：2.請(qǐng)您對(duì)服務(wù)專(zhuān)員的專(zhuān)業(yè)度做出評(píng)價(jià)：3.您最關(guān)心以下哪類(lèi)保障產(chǎn)品：?jiǎn)拘研枨筝o助工具線(xiàn)下工具1. 按照科學(xué)的完備的家庭保障計(jì)劃來(lái)說(shuō)，你和家人現(xiàn)有的保障還有缺口，您會(huì)首先為 哪位家人補(bǔ)充保障，愛(ài)人？孩子？還是自己呢？

2. 按照科學(xué)的完備的家庭保障計(jì)劃來(lái)說(shuō)庭應(yīng)該具備六大保障(保單檢視表正 面表格六項(xiàng)保障)，依您的看法，您覺(jué)得哪個(gè)更重要呢？3. 為什么？喚醒需求操作話(huà)術(shù)：?jiǎn)拘研枨蠼痂€匙：1.您覺(jué)得哪個(gè)保障最重要？2.為什么您覺(jué)得這個(gè)保障使最重要的？那您覺(jué)得多少才夠？4.那針對(duì)這個(gè)保障我給您做一個(gè)保障計(jì)劃  您看一下。喚醒需求金鑰匙：1.您覺(jué)得哪個(gè)保障最重要？2.為什么您覺(jué)得這個(gè)保障使最重要的？那您覺(jué)得多少才夠？4.那針對(duì)這個(gè)保障我給您做一個(gè)保障計(jì)劃您看一下。

意外保單健康保單養(yǎng)老保單財(cái)富管理保障解析 一般：被保險(xiǎn)人5-10年得工作收入總較高：剩余年限收入總額 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)，目前全省平均家庭重大疾病儲(chǔ)備金為10-30萬(wàn)不等。按照月生活費(fèi) 2000元計(jì)算，從退休年齡60 歲到平均80歲計(jì)算，共20年 需要支出得生活費(fèi)為48萬(wàn)元 100萬(wàn)↓1.年均通脹率3% ，30年后的 實(shí)際價(jià)值只有40.1萬(wàn)元。2.年均通脹率5% ，30年后的 實(shí)際價(jià)值只21萬(wàn)元。在客戶(hù)所具備的保障已經(jīng)達(dá)到“七張保單”的基礎(chǔ)上，對(duì)于客戶(hù)擁有的保 障額度再次做需求分析。優(yōu)先順序提交計(jì)劃確認(rèn)需求確認(rèn)缺口① 意外保障：無(wú)論多么有本事，意外和疾病無(wú)法預(yù)料，意外保障是確保我們?cè)搾甑哪軖甑剑X(jué)得是100萬(wàn)還是200萬(wàn)好呢？

②健康保單：根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，重大疾病儲(chǔ)備金要10-30萬(wàn)，像咱們的家庭，至少要30萬(wàn)您覺(jué)得這樣的額度夠嗎？(我們肯定會(huì)做更多的準(zhǔn)備，對(duì)吧)③ 子女健康孩子是我們的未來(lái)，我們是孩子的保護(hù)傘。同樣我們也要有給孩子額外的保護(hù)孩子一出生至少要有50萬(wàn)起的健康保障，這樣才能安心的持續(xù)為孩子成長(zhǎng)保駕護(hù)航。④ 子女教育：現(xiàn)在孩子上學(xué)結(jié)婚，至少要30到50萬(wàn)，像咱們的家庭，至少要50萬(wàn)，您覺(jué)得這 樣的額度夠嗎？ (我們肯定希望給孩子更好的生活，對(duì)吧)喚醒需求操作話(huà)術(shù)：確認(rèn)保額缺口。