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新人七會(huì)——會(huì)講壽功課程3P表目的:掌握與客戶講解壽功的要點(diǎn),讓客戶了解壽險(xiǎn)的意義與功用,認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo):錄制我的《講壽功》短視頻要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過(guò)程:1課時(shí)收獲:具備熟練講解壽功的能力PART 1學(xué)一學(xué) 小王當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——畫圖講保險(xiǎn)目的:通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)借助“圖”講保險(xiǎn)目標(biāo):掌握一個(gè)畫圖講保險(xiǎn)的方法要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過(guò)程:2課時(shí)收獲:能夠借助“圖”給客戶講保險(xiǎn)理念01PART學(xué)一學(xué)&練一練02PART拍一拍重點(diǎn)話術(shù)畫圖講...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——會(huì)講理念課程3P表目的:掌握與客戶講解理念的要點(diǎn),讓客戶懂得保險(xiǎn)的功能與需求,認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo):錄制我的《講理念》短視頻要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過(guò)程:1課時(shí)收獲:具備熟練講解理念的能力學(xué)一學(xué)練一練拍一拍PART...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售異議處理?yè)?jù)調(diào)查,人們對(duì)退休都持有積極的態(tài)度,有50%的人希望退休后的大部分時(shí)間用于旅游;41%的人希望學(xué)習(xí)新的興趣愛(ài)好;31%的人希望參加義務(wù)工作;28%的人希望繼續(xù)接受教育;22%的人希望從事新的工作……退...
查看詳細(xì)內(nèi)容專題介紹主標(biāo)題:蝶變1+1>2附標(biāo)題:讓保險(xiǎn)信托成為新的傳承主張受眾人群:銀行工作人員適用場(chǎng)合:銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)課程目的:讓銀行銷售人員了解保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì),站在高客的立場(chǎng),運(yùn)用最新的工具實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理更加理性、科學(xué)、安全,從...
查看詳細(xì)內(nèi)容主管必備五大技能制定目標(biāo)的魄力活動(dòng)量持續(xù)跟進(jìn)的毅力篩選客戶的能力溝通客戶的能力促成客戶的能力制定目標(biāo)的魄力目標(biāo)是方向目標(biāo)是動(dòng)力目標(biāo)助力成功目標(biāo)是工作和生活的方向,它就像一顆引導(dǎo)星,為生活和工作引導(dǎo)方向,就像是航行中的船,...
查看詳細(xì)內(nèi)容中客經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)舉辦中客經(jīng)營(yíng)中客活動(dòng)介紹在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)未來(lái)生產(chǎn)力中客經(jīng)營(yíng)什么是中客為什么要做客戶服務(wù)經(jīng)營(yíng)什么是中客?1、客戶畫像普客高客中高客中客什么是中客?1、客戶畫像年齡:40歲以上家庭穩(wěn)定事業(yè)穩(wěn)定財(cái)富有了一定的積累2、...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值人士資產(chǎn)配置法商解讀如果你有千萬(wàn)資產(chǎn),私人銀行找你;如果你有億萬(wàn)財(cái)富,家族辦公室找你。億萬(wàn)高凈值人群主要由企業(yè)主、炒房者和職業(yè)股民構(gòu)成資產(chǎn)配置的主要目標(biāo)資產(chǎn)配置的主流工具投資不動(dòng)產(chǎn)——70年之后,我該如何愛(ài)你?《物...
查看詳細(xì)內(nèi)容害怕自己和親人得重疾嗎?健康險(xiǎn)銷售邏輯健康險(xiǎn)銷售認(rèn)知健康險(xiǎn)三三法則健康險(xiǎn)銷售方法重大疾病的現(xiàn)狀重大疾病是指危害人的健康,并且會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期失去工作能力的一種疾病姚貝娜患乳腺癌離世,年僅34歲梅艷芳患子宮頸癌離世,年僅40歲趙...
查看詳細(xì)內(nèi)容尋找目標(biāo)市場(chǎng)引言銷售高手業(yè)績(jī)長(zhǎng)盛不衰的秘訣是什么?超強(qiáng)的技能、超大的訪量、……源源不斷的客戶他們的客戶從哪來(lái)呢?什么是目標(biāo)市場(chǎng)如何成功找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的分類第一篇什么是目標(biāo)市場(chǎng)小偷一般都是慣犯 而且行竊方式都一...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見(jiàn)異議處理和促成方法01常見(jiàn)的異議處理類型02常用的促成方法03課程訓(xùn)練01常見(jiàn)的異議處理類型銷售過(guò)程中遇到的客戶異議(看法) 有哪些?客戶的異議(看法)p沒(méi)錢p不想買p我有社保p再考慮考慮p已經(jīng)買過(guò)了p買保險(xiǎn)不劃算 ...
查看詳細(xì)內(nèi)容學(xué)會(huì)班務(wù)運(yùn)作掌握帶班新技能——外勤輔導(dǎo)員帶班技能提升要點(diǎn)樹(shù)立講師威信活動(dòng)組織技巧游戲操作方法培訓(xùn)啟發(fā)故事13年全年增員174人,六留僅59人,十三留僅22人。部門人力曾經(jīng)從150人掉至100以下作為講師應(yīng)具有的特質(zhì)有訓(xùn)練...
查看詳細(xì)內(nèi)容PDS銷售循環(huán)銷售循環(huán)初次面談服務(wù)接洽前準(zhǔn)備遞送保單設(shè)計(jì)解決方案達(dá)成共識(shí)展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶開(kāi)拓一組理念一個(gè)主張一套方案根據(jù)需求和預(yù)算設(shè)計(jì)建議書事實(shí)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景 01達(dá)成共識(shí)場(chǎng)景 02設(shè)計(jì)方案場(chǎng)景 03實(shí)操演練PDS事實(shí)發(fā)現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康需求與健康風(fēng)險(xiǎn)健康保障與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)健康、醫(yī)療資源分析健康規(guī)劃分析健康需求與健康風(fēng)險(xiǎn)健康中國(guó)規(guī)劃與國(guó)民健康需求2023年促進(jìn)全民健康的制度體系更加完善,健康領(lǐng)域發(fā)展更加協(xié)調(diào),健康生活方式得到普 及,健康服務(wù)質(zhì)量和健康...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅險(xiǎn)全面解讀01分紅險(xiǎn)定義保險(xiǎn)公司在每個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后,將上一會(huì)計(jì)年度該類分紅保險(xiǎn)的可分配盈余,按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式,分配給客戶的一種人壽保險(xiǎn)。分紅險(xiǎn)定義在保證固定保額滿期返還的基礎(chǔ)上,分紅險(xiǎn)集中龐...
查看詳細(xì)內(nèi)容癌癥癥狀用香蕉舉例癌癥的治愈原位癌1.又叫上皮瘤內(nèi)瘤變2.癌細(xì)胞局限在黏膜上皮層點(diǎn),沒(méi)有擴(kuò)散果3.直接切除,不需要化療4、未來(lái)大部分腫瘤都不再以原位癌為診斷微浸潤(rùn)癌1.比原位癌更進(jìn)—步2.局部間有浸潤(rùn)3.術(shù)后5年生存率幾...
查看詳細(xì)內(nèi)容·社保養(yǎng)老金及替代率的計(jì)算·我國(guó)的養(yǎng)老體系社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的困局3800萬(wàn)人棄社保 10月底,國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在中國(guó)工會(huì)第十六次全國(guó)代表大會(huì)上表示,我國(guó)大概有3億多人參加了城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn),今年有累計(jì)3800萬(wàn)人中斷繳保險(xiǎn)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容緣故客戶在身邊【講師講授】經(jīng)過(guò)昨天到今天的學(xué)習(xí),相信各位認(rèn)知都得到成長(zhǎng),“三個(gè)月決定未來(lái)”,明確了新人1234,一個(gè)目標(biāo)(一合、二轉(zhuǎn)、三陽(yáng)),2項(xiàng)技能(緣故開(kāi)拓和轉(zhuǎn)介紹),3類產(chǎn)品(意外、重疾、終身壽),4個(gè)習(xí)慣(出勤、...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險(xiǎn)基本功—三講【講師講授】大家好,很高興由我來(lái)講授本堂課程,在座的各位都是來(lái)自各行各業(yè)的精英,我們都有著各自的人生故事和截然不同的人生經(jīng)歷。今天這堂課程不是要對(duì)你們進(jìn)行說(shuō)教,只是帶領(lǐng)大家一起交流與思考,了解人生的定位和...
查看詳細(xì)內(nèi)容目標(biāo)與習(xí)慣新人銜接訓(xùn)練課程【講師講授】干任何一行要想獲得成功,首先必須有明確的目標(biāo),在確定目標(biāo)的前提下,養(yǎng)成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而持續(xù)的好習(xí)慣,才有可能讓你在從事一項(xiàng)工作的時(shí)候獲得成功。今天我們要講的就是要想在壽險(xiǎn)行業(yè)獲得成功,我...
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