新人七會——會講壽功課程3P表目的：掌握與客戶講解壽功的要點，讓客戶了解壽險的意義與功用，認(rèn)同保險目標(biāo)：錄制我的《講壽功》短視頻要領(lǐng)：講授、演練、現(xiàn)場錄制過程：1課時收獲：具備熟練講解壽功的能力PART 1學(xué)一學(xué) 小王當(dāng)時就語塞了，不知道如何和客戶講保險的意義？最近挺忙的，我在從事保險工作小王，最近都在忙什么呢？保險？有什么用？保險......這個時候就用到了第四講——講壽功情景在線世界名人說保險金句別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。羅斯福（美）丘吉爾（英）一個有責(zé)任的人對父母、兒女真愛的表現(xiàn)是對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準(zhǔn)備，保持適當(dāng)?shù)膲垭U，是一種道德責(zé)任，也是國民該負(fù)起的義務(wù)。

如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。 李嘉誠國內(nèi)名人說保險金句不重視保險的家庭，是沒有希望的家庭；不重視保險的國家，是沒有希望的國家。保險是后路，在春風(fēng)得意時布好局，才能四面楚歌時有條路。有錢時，錢不值錢。沒錢時，人不值錢。要想讓人永遠(yuǎn)值錢，就必須用您現(xiàn)在有能力的時候，把賺到的錢拿出一部分來規(guī)劃好不確定的將來。

千萬不要讓自己賺的錢最后全成了醫(yī)療費現(xiàn)在還有人拒絕保險簡直就是笑話，保險將成人人必備。白巖松馬云劉強東胡適先生說保險保險的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時作兒女長大時準(zhǔn)備，如此而已。 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三點的人，才能算作現(xiàn)代人。常言道：“兒孫自有兒孫福，莫為兒孫作馬牛?！碧鎯簩O作牛馬，固然大可以不必。但兒女是我們生的，我們對他們應(yīng)該負(fù)教養(yǎng)的責(zé)任，我們難道連這一點準(zhǔn)備都沒有嗎？況且我們既不愿替兒孫做牛馬，也就不應(yīng)該叫兒孫替我們自己做牛馬。我們平日好不準(zhǔn)備將來，一朝兩腳伸直，一口氣轉(zhuǎn)不過來，還要連累兒孫去借債買棺、買墳來葬我們的老骨頭，這就未免太對不起兒孫了。

——胡適《保壽的意義》保險實戰(zhàn)金句1、不論你買不買保險，你都已經(jīng)投保了，不同的是：你是向自己的腰包投保，還是向保險公司投保。2、保險業(yè)務(wù)員不是來賣保險的，每個人都需要買，我們只是協(xié)助每個家庭如何買對保險。 3、不論你買不買保險，每天都有人買保險；每天都有人在增加自己的現(xiàn)金流，每天都有業(yè)務(wù)員加入保險業(yè)！4、人壽保險并不是去阻止別人的投資，相反地是去保證別人的投資一定成功。

所以當(dāng)我去談保險而遇到對方以有生意為推辭拒絕時,我會說:客戶先生請繼續(xù)您的生意，不過保險就是給您的生意做一個保證。5、不論你是否接受此事實，人壽保險的需要(你的責(zé)任)是一定存在的，關(guān)鍵在于你選擇什么樣的方式去承擔(dān)它。6、很多人害怕生老病死，害怕存保費， 我要糾正你這個思想，給你正確的教育，“老板，存保費并不是問題的關(guān)鍵，不存保費才會讓問題產(chǎn)生，存保費其實是去解決隨時可能會發(fā)生的問題。”7、人壽保險是什么東西 ? 人壽保險是錢，不過它并不是普通的錢，它是當(dāng)你最需要錢的時候，能主動走到你身邊的錢。錦上添花有什么了不起，雪中送炭才可貴。