目標(biāo)與習(xí)慣新人銜接訓(xùn)練課程【講師講授】干任何一行要想獲得成功，首先必須有明確的目標(biāo)，在確定目標(biāo)的前提下，養(yǎng)成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而持續(xù)的好習(xí)慣，才有可能讓你在從事一項(xiàng)工作的時候獲得成功。今天我們要講的就是要想在壽險行業(yè)獲得成功，我們應(yīng)該明確怎樣的目標(biāo)，又如何制定目標(biāo)，以及應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而養(yǎng)成怎樣的良好習(xí)慣。課程概述課程目標(biāo) 課程結(jié)構(gòu) 1.目標(biāo)的重要性及設(shè)定目標(biāo)（45分鐘）2.壽險營銷工作習(xí)慣（35分鐘）1.明確目標(biāo)重要性及三個月基本目標(biāo)2.明確習(xí)慣重要性及壽險工作四個習(xí)慣通過本堂課的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)員有清晰的從業(yè)目標(biāo)并訂立階段目標(biāo)—轉(zhuǎn)正，明確壽險營銷工作四個良好習(xí)慣，助推目標(biāo)達(dá)成。通過講授舉例說明，在學(xué)員入行初期就給與正確的價值觀引導(dǎo)。

并引起學(xué)員對目標(biāo)和習(xí)慣養(yǎng)成的重視。1.目標(biāo)2.習(xí)慣我們將分別通過目標(biāo)和習(xí)慣兩部分來講授目標(biāo)的重要性目標(biāo)的訂立新人三個月的基本目標(biāo)首先我們來了解一下成功的第一要素，建立目標(biāo)。哈佛大學(xué)權(quán)威調(diào)查3%10%60%27%有清晰且長期的目標(biāo)：社會各界的頂尖成功人士，生活在社會的最上層有清晰但短期的目標(biāo)：各行各業(yè)的專業(yè)人士，生活在社會的中上層有較模糊目標(biāo)：安穩(wěn)生活與工作，生活在社會的中下層完全沒有目標(biāo)：生活不如意，抱怨他人，抱怨社會。他們幾乎都生活在社會的最下層哈佛大學(xué)對一群年輕人進(jìn)行連續(xù)25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)講師提前了解調(diào)查內(nèi)容?！局v師講授】哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。這個調(diào)查美國耶魯大學(xué)做過、卡耐基也做過，得出的結(jié)論驚人的相似。這個調(diào)查的對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人。

調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：3%的人，有十分清晰的長期目標(biāo)；10%的人，有比較清晰的短期目標(biāo)；60%的人，目標(biāo)模糊；27%的人，完全沒有目標(biāo)。跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們25年后的生活狀況十分有意思。那3%有長期清晰目標(biāo)的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)，他們始終朝著同一個方向不懈地努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。他們大都生活在社會的最上層。那10%有比較清晰的短期目標(biāo)的人，他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷地被達(dá)成，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升。他們都成為各行各業(yè)不可缺少的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等。他們大都生活在社會的中上層。那60%目標(biāo)模糊的人，他們大都能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績。他們大都生活在社會的中下層。

剩下的27%完全沒有目標(biāo)的人，他們的特點(diǎn)是：從來不曾為一個目標(biāo)而努力奮斗過，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟(jì)，并且常常在抱怨他人，抱怨社會。他們幾乎都生活在社會的最下層。目標(biāo)的重要性1.目標(biāo)對人生有著巨大的導(dǎo)向性作用2.制定清晰堅(jiān)定目標(biāo)的人擁有美好人生結(jié)論一通過調(diào)查內(nèi)容解讀，引導(dǎo)學(xué)員得出結(jié)論，明確清晰的目標(biāo)對人生產(chǎn)生的重要影響。馬拉松運(yùn)動員的故事山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運(yùn)動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。