新人七會(huì)——會(huì)講理念課程3P表目的：掌握與客戶講解理念的要點(diǎn)，讓客戶懂得保險(xiǎn)的功能與需求，認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo)：錄制我的《講理念》短視頻要領(lǐng)：講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過(guò)程：1課時(shí)收獲：具備熟練講解理念的能力學(xué)一學(xué)練一練拍一拍PART 1學(xué)一學(xué) 對(duì)呀，你家買了保險(xiǎn)沒(méi)有??？小王，聽(tīng)說(shuō)你去做保險(xiǎn)了呀。保險(xiǎn)，我們家買了一份，夠了買了就好，不過(guò)......小王雖然很想表達(dá)，卻說(shuō)不出所以然來(lái)，客戶聽(tīng)完就走了......這個(gè)時(shí)候就用到了第五講——講理念情景在線健康風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)三大因素提升健康風(fēng)險(xiǎn)大費(fèi)用改變家庭未來(lái)3種途徑應(yīng)對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)三大因素之生理因素肺：20歲開(kāi)始衰老大腦和神經(jīng)系統(tǒng)：22歲開(kāi)始衰老眼睛：40歲開(kāi)始衰老腎：50歲開(kāi)始衰老聽(tīng)力：55歲左右開(kāi)始衰老人體是個(gè)有機(jī)整體，但每個(gè)“零件”都注定會(huì)走向衰老三大因素之生活方式一邊喝酒一邊護(hù)肝一邊熬著夜一邊敷著面膜有多少人，熬著最久的夜，敷著最貴的面膜有多少人。

收藏養(yǎng)生指南，拼命加班到深夜有多少人，天天酒局夜夜買醉，杯子里邊放枸杞有多少人，嘴上說(shuō)著養(yǎng)生，身體卻在“輕生”生活方式導(dǎo)致眾多白領(lǐng)亞健康三大因素之環(huán)境因素社會(huì)環(huán)境生存壓力工作壓力人際交往壓力自然環(huán)境大氣污染土地污染食品污染環(huán)境因素誘發(fā)健康風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)者仁心，重疾險(xiǎn)設(shè)計(jì)之初，就是為了給病情嚴(yán)重、花費(fèi)巨大的疾病提供經(jīng)濟(jì)支持，也就說(shuō)重疾險(xiǎn)是用來(lái)解決三個(gè)問(wèn)題：大額治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用和休養(yǎng)期的收入損失。我們需要重疾險(xiǎn)，不是因?yàn)槲覀儠?huì)離去，而是因?yàn)槲覀兿牒煤没?。有很多得了重病的人，他們雖然活著，可在財(cái)務(wù)上已經(jīng)死了！醫(yī)生只能挽救一個(gè)人的生理生命。

卻不能挽救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。——馬里尤斯·巴納德治療費(fèi)用看病的錢康復(fù)費(fèi)用養(yǎng)病的錢收入損失維持關(guān)鍵5年的錢三大費(fèi)用改變一個(gè)家庭的未來(lái)三大費(fèi)用改變一個(gè)家庭的未來(lái)——治療費(fèi)用患者一旦被確診重大疾病，不僅要承受生理上的痛苦，還可能會(huì)面臨經(jīng)濟(jì)上的困難?；颊咧委熤丶玻ǔＰ枰M(jìn)行較為復(fù)雜的藥物或手術(shù)治療，甚至有些重疾還未找到有效的治療方案，這背后通常意味著動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)用。數(shù)據(jù)來(lái)源：《國(guó)民防范重大疾病健康教育讀本》中國(guó)精算師協(xié)會(huì)2020年12月三大費(fèi)用改變一個(gè)家庭的未來(lái)——康復(fù)費(fèi)用康復(fù)費(fèi)決定了患者未來(lái)會(huì)有怎樣的生活中國(guó)癌癥5年生存率，05年到15年逐步從30.9%提升到40.5%；但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比依然大幅落后。其中最重要的原因之一是財(cái)務(wù)支持不夠，患者因財(cái)務(wù)問(wèn)題無(wú)法安心保證后續(xù)康復(fù)治療，甚至還需要工作，導(dǎo)致癌癥復(fù)發(fā)率大幅提升。

根據(jù) 2015 年全球范圍內(nèi)主要國(guó)家癌癥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告三大費(fèi)用改變一個(gè)家庭的未來(lái)——收入損失罹患重疾后，安心修養(yǎng)康復(fù)還是繼續(xù)工作成了兩難的問(wèn)題除了自己的收入有中斷風(fēng)險(xiǎn)，家人也可能因陪護(hù)而影響收入五年收入補(bǔ)償是安心康復(fù)的最大保障《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》100%自己承擔(dān)全部費(fèi)用社保分擔(dān)治療費(fèi)社保+商保,覆蓋三筆費(fèi)用三種途徑應(yīng)對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)有比例100%三種途徑應(yīng)對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)——風(fēng)險(xiǎn)自留因病致貧，因病返貧中產(chǎn)和破產(chǎn)之間、小康和赤貧之間，只隔一場(chǎng)病?！熬祛I(lǐng)導(dǎo), 我求求你, 別再查‘假藥’了行么。”“我吃了3年正版藥，房子吃沒(méi)了，家也吃垮了?！?/span>