尋找目標(biāo)市場(chǎng)引言銷售高手業(yè)績(jī)長(zhǎng)盛不衰的秘訣是什么？超強(qiáng)的技能、超大的訪量、……源源不斷的客戶他們的客戶從哪來呢？什么是目標(biāo)市場(chǎng)如何成功找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的分類第一篇什么是目標(biāo)市場(chǎng)小偷一般都是慣犯 而且行竊方式都一樣 有的會(huì)選擇在火車上 有的會(huì)選擇公交車 有的會(huì)選擇弱勢(shì)群體……其實(shí)這些也是目標(biāo)市場(chǎng)的負(fù)面典型文具店大多開在學(xué)校門口 醫(yī)院門口的鮮花禮品店……都是目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)例目標(biāo)市場(chǎng)的含義一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，有著共同或相近的屬性，易于接近、需求相似，能形成規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶群。

講師提問：那什么是目標(biāo)市場(chǎng)呢？講師闡述目標(biāo)市場(chǎng)的含義。要在壽險(xiǎn)行銷的道路上獲得成功，關(guān)鍵在于根據(jù)自己的特點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場(chǎng)，擁有屬于自己的客戶源和銷售層面。如：教師、醫(yī)生、公務(wù)員、出租車司機(jī)等，他們對(duì)某類產(chǎn)品如“養(yǎng)老金”、“意外險(xiǎn)”、“醫(yī)療保障”等有共同的需求。這種市場(chǎng)定位，就是個(gè)人目標(biāo)市場(chǎng)的建立。目標(biāo)市場(chǎng)不是我們唯一的市場(chǎng)，而是我們的主導(dǎo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特征具有同質(zhì)性背景相似需求相近具有可進(jìn)入性有適當(dāng)?shù)耐緩浇咏撌袌?chǎng)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模目標(biāo)市場(chǎng)開拓的意義提升工作效率提高成功率提升專業(yè)度產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)講師講述目標(biāo)市場(chǎng)開拓的意義：目標(biāo)市場(chǎng)開拓有很多優(yōu)勢(shì)，這些我們已經(jīng)在前面的課程中學(xué)習(xí)過。

經(jīng)驗(yàn)證明一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員若有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，其成功率是別人的三倍。 歸納起來，它有如下優(yōu)勢(shì)和好處：讓上一次的銷售成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)下次的銷售有借鑒讓相同的技術(shù)不斷的練習(xí)件數(shù)積累，業(yè)績(jī)上升拜訪質(zhì)與量可大幅提升可復(fù)制銷售技能讓目標(biāo)市場(chǎng)成為我們的主導(dǎo)市場(chǎng)第二篇目標(biāo)市場(chǎng)的分類目標(biāo)市場(chǎng)的分類按地域劃分按保障需求劃分按客戶層面劃分按職業(yè)類別劃分分類的標(biāo)準(zhǔn)可以有很多種，比如說對(duì)一個(gè)人的分類可以按以下標(biāo)準(zhǔn)來分：性別；年齡層次；國(guó)籍；膚色；性格……

按地域劃分：一個(gè)社區(qū)、一幢辦公樓、一個(gè)單位按保障需求劃分：少兒險(xiǎn)市場(chǎng)、理財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)、健康險(xiǎn)市場(chǎng)、養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)等按客戶層面劃分：低收入階層、中收入階層、高收入階層按職業(yè)類別劃分：教師、出租車司機(jī)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、公司白領(lǐng)第三篇如何成功找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)成功尋找目標(biāo)市場(chǎng)的步驟 自我解析市場(chǎng)定位尋找尋找目標(biāo)市場(chǎng)大體可分為三個(gè)步驟1.自我解析定位市場(chǎng)前提要定位自己，包括自己的年齡、性別、性格、愛好……另外，還要關(guān)注自己有沒有特殊的可用資源（特殊關(guān)系、自己過去的經(jīng)歷）可作為某類市場(chǎng)的突破口（影響力中心）找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)自我解析市場(chǎng)定位市場(chǎng)尋自身要素再次強(qiáng)調(diào)自己的目標(biāo)市場(chǎng)不是某一個(gè)，而是很多類！

2. 市場(chǎng)定位自身特性年齡性格愛好工作經(jīng)歷可用資源……市場(chǎng)特點(diǎn)年齡性格愛好工作經(jīng)歷可用資源我該去怎樣定位自己的市場(chǎng)呢？我們以自身的特性作為定位標(biāo)準(zhǔn)，去找具備同樣特點(diǎn)的市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)類型3. 市場(chǎng)尋找你以前的工作、生活圈子目標(biāo)對(duì)象所有可能的活動(dòng)場(chǎng)所有共同愛好、興趣的群體與可用資源有關(guān)系的群體或單位其它渠道我該去哪里找這樣的市場(chǎng)呢？接下來的工作就是考慮以上我們定位到的目標(biāo)群體屬于什么樣的市場(chǎng)，或是會(huì)出現(xiàn)在什么樣的地點(diǎn)、區(qū)域。