常見(jiàn)異議處理和促成方法01常見(jiàn)的異議處理類型02常用的促成方法03課程訓(xùn)練01常見(jiàn)的異議處理類型銷售過(guò)程中遇到的客戶異議(看法) 有哪些？客戶的異議(看法)p沒(méi)錢(qián)p不想買(mǎi)p我有社保p再考慮考慮p已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了p買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算 p暫時(shí)不考慮 p……①.很健康 ，不著急②.想買(mǎi)了聯(lián)系您③.和家人商量④.剛買(mǎi)房 ，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)①.不相信公司 ，倒閉了怎么辦②.我找朋友買(mǎi)③.買(mǎi)時(shí)容易理賠難①.不如股票、基金、房產(chǎn)②.都要死了、病了才能賠③.不如放利息買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算再考慮考慮客戶異議的類型02常用的促成方法促成的目標(biāo)--讓客戶簽下投保單?勇于促成的信心–對(duì)保障方案的信心——保險(xiǎn)沒(méi)有買(mǎi)錯(cuò)的對(duì)公司的信心——?dú)v史久、規(guī)模大、 品牌響、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)–對(duì)自己的信心——利他且利己?營(yíng)造輕松愉悅的促成氛圍促成的心態(tài)準(zhǔn)備常用的促成方法保費(fèi)保額對(duì)比法買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算我再考慮考慮強(qiáng)勢(shì)促成法認(rèn)可保費(fèi)認(rèn)可當(dāng)下年齡法核保法。

3餅圖3餅圖化解“買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯 ( 1/4 )以30歲男性 ，投保**基本保額30萬(wàn)為例家庭資產(chǎn)30萬(wàn)保險(xiǎn)資產(chǎn)醫(yī)院30上述介紹僅供參考 ，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)1.2萬(wàn)收益陳先生 ，您家里有30萬(wàn)存款 ，您把它當(dāng)成家庭本金 ，壓艙不能胡亂投資。 如果按當(dāng)前平均年化4%收益 ，每年收益大約在1.2萬(wàn)。每年這些收益您有兩種選擇第一 ，隨手把錢(qián)花掉或者陸續(xù)存銀行 (也許大部分人都會(huì)這樣做) 。第二您選擇用 每年1.2萬(wàn)收益來(lái)投保**。陳先生 ，按照您的第一種做法。如果平**安30年來(lái) ，您的30萬(wàn)還在 ，或多或少也有一些收益。只是您在這30年期間始 終是有擔(dān)憂的 ，假如發(fā)生重大疾病 ，30萬(wàn)存款可能就沒(méi)了。3餅圖化解“買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯 ( 2/4 )陳先生 ，如果您選擇購(gòu)買(mǎi)**。一旦發(fā)生重大疾病保險(xiǎn)公司根據(jù)條款規(guī)定賠付30萬(wàn) ，您的30萬(wàn)家庭資產(chǎn)依然還在。

您可能要說(shuō) ，要是我沒(méi)生病 ，那錢(qián)不是白交了？其實(shí)我們的**是包含終身壽險(xiǎn)的終身壽險(xiǎn)都是有現(xiàn)金價(jià)值的 ，這是屬于您的資產(chǎn)。在您**安30年后 ，如果您有需要您可以選擇保單借款。 換句話說(shuō) ，您家里的30萬(wàn)家庭資產(chǎn)不受影響。用來(lái)交保費(fèi)的錢(qián)也是您的并且您這30年過(guò)得很 踏實(shí)沒(méi)有后顧之憂?！百I(mǎi)保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯 ( 3/4 )3餅圖化解上述介紹僅供參考 ，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)比較這兩種選擇 ，購(gòu)買(mǎi)**是非常明智的決定保險(xiǎn)是金融工具的一種金融工具的本質(zhì)是對(duì)錢(qián)的規(guī)劃錢(qián)還是您的錢(qián)只是安排不同。

買(mǎi)保險(xiǎn) ，通俗的說(shuō) ，就是人人為我、我為人人。就拿我剛剛說(shuō)的30萬(wàn)家庭資 產(chǎn) ，每年1.2萬(wàn)的收益來(lái)說(shuō) 把收益息花掉或者簡(jiǎn)單存起來(lái)對(duì)您的未來(lái)沒(méi)有起到太 多積極作用 ，而您如果用這筆錢(qián)投保** 將會(huì)得到更多的保障。這個(gè)方案如果采用夫妻互保還可以享受投保人和被保險(xiǎn)人雙豁免 為我們家庭的保障再加一道防火墻。我作為專業(yè)的保險(xiǎn)代理人立志于為客戶建立專屬的、個(gè)性化的保險(xiǎn)保障體系 ，解決客戶的無(wú)后顧之憂。3餅圖化解“買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯 ( 4/4 )?您的錢(qián)又不是白交了從現(xiàn)在開(kāi)始的30年如果得了重疾公司根據(jù)保險(xiǎn)合同規(guī)定賠付您30萬(wàn)如果不生重疾如果不發(fā)生重疾那是我們大家都希望的公司也會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予相應(yīng)的保障。? 您用總保費(fèi) (約**萬(wàn)) 和基本保額 ( 30萬(wàn)) 來(lái)比這本來(lái)就是不合適的。第一 **包含重疾保障和特定疾病保障 ，第二每一天人都可能生病單純用總保費(fèi)和基本保額來(lái)做對(duì)比顯得不夠科學(xué)也不夠理性。保費(fèi)保額對(duì)比法化解“買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯 ( 1/2 )以30歲男性 ，投保**基本保額30萬(wàn)為例保費(fèi)保額對(duì)比法化解“買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯 ( 2/2 )。