主管必備五大技能制定目標(biāo)的魄力活動(dòng)量持續(xù)跟進(jìn)的毅力篩選客戶的能力溝通客戶的能力促成客戶的能力制定目標(biāo)的魄力目標(biāo)是方向目標(biāo)是動(dòng)力目標(biāo)助力成功目標(biāo)是工作和生活的方向，它就像一顆引導(dǎo)星，為生活和工作引導(dǎo)方向，就像是航行中的船，如果沒有方向，任何風(fēng)向都是逆風(fēng)。人生也一樣，如果生活和工作沒有目標(biāo)，去哪一個(gè)方向都是逆行。一、方向二、動(dòng)力目標(biāo)會(huì)做引導(dǎo)去做內(nèi)心一直渴望去做的那件事情。如果連做自己想做的事情都來不及，又怎么能去做不想去做的那些事情呢，聽從自己的內(nèi)心，把有限的資源和精力用在最有意義的事情上。清晰的目標(biāo)是動(dòng)力產(chǎn)生的源泉，它會(huì)不停的激勵(lì)我們把它變成現(xiàn)實(shí)。

目標(biāo)會(huì)幫助大家成為一個(gè)成功的人，有目標(biāo)的人成功率比沒有目標(biāo)的人要大得多。帶著明確地目標(biāo)去生活，把一切障礙都甩在背后。為了生活和工作可以過成自己想要的樣子，就必須為自己的生活制定一個(gè)明確地目標(biāo)，從而為了自己的目標(biāo)去努力。三、成功作為主管，日常管理應(yīng)該制定哪些目標(biāo)？1、小組出勤目標(biāo)2、小組30禮品人數(shù)、小交會(huì)目標(biāo)3、小組職場說明會(huì)參與人數(shù)目標(biāo)4、小組月度業(yè)務(wù)、增員目標(biāo)（包含首周開單目標(biāo)）5、家訪、陪訪目標(biāo)...............02活動(dòng)量持續(xù)跟進(jìn)的毅力活動(dòng)量是壽險(xiǎn)生涯的最重要的指標(biāo)之一！你有沒有以下這些問題？發(fā)生之后，你是怎么做的？

1、客戶說：“家里有，買過了，沒有用，再也不買保險(xiǎn)”2、保險(xiǎn)沒有用，單位給我報(bào)銷！3、中，給家人商量商量吧！中，給孩子說說吧！4、俺不買，俺沒有錢5、見過之后，客戶不買，不知道如何再開口，不想走出去一次，二次，都是這樣說，禮品送過多次，我們煩了，不想再找他。鎖定！聚焦！持續(xù)！無論是自己的訪量還是跟進(jìn)屬員陪訪，每天哪怕有效1訪，你的每一天都是踏實(shí)的！是滿希望的?。ㄐ∝堘烎~故事、家里瑣事太多）小交會(huì)好不好？為什么開著開著，開不起來，沒有人，沒有效果，我們不想開了？每一次聆聽的對象不同，內(nèi)容一定不同！每一次聆聽的對象相同，內(nèi)容一定不同！要有持續(xù)跟進(jìn)的毅力！03篩選客戶的能力如何做到每一個(gè)月都能開單增員？

1、主管首周如何開單？沒有開單迷茫？2、我的小組成員設(shè)定10號幫扶開單？如何順利開單？3、月度要求主管直增？至少增員一名！4、新人班開班了，5人開班，開不了班怎么辦？客戶篩選圍繞老客戶、緣故1、購買三個(gè)月之內(nèi)的客戶2、購買半年之內(nèi)的老客戶3、一直在經(jīng)營（走動(dòng)親戚）緣故市場04溝通客戶的能力在溝通中客戶往往要的是承諾性面談！05促成客戶的能力不同客戶不同促成方法1、拖延型客戶主觀型客戶2、人情型客戶利益性客戶3、當(dāng)機(jī)立斷型客戶流行型客戶4、比較型客戶疑心重型客戶最佳的促成方法真的都是天天背的話術(shù)嗎？解決信任！敢于承諾！做一個(gè)有目標(biāo)、有擔(dān)當(dāng)、有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)長！