緣故客戶在身邊【講師講授】經(jīng)過昨天到今天的學習，相信各位認知都得到成長，“三個月決定未來”，明確了新人1234，一個目標（一合、二轉、三陽），2項技能（緣故開拓和轉介紹），3類產(chǎn)品（意外、重疾、終身壽），4個習慣（出勤、三防、填寫工作日志、使用全能寶），學習“三講”，學會如何跟客戶進行交流，客戶在哪里呢？今天將教會大家如何尋找客戶，課程的名稱《緣故客戶在身邊》認識緣故客戶市場緣故客戶在您身邊【講師講授本堂課主要分為兩個篇章： 一、認識緣故客戶市場； 二、緣故客戶在你身邊。認識緣故客戶市場礙于面子，開不了口害怕反對，不敢說刨根問底，不知回答01面子問題02潑冷水03專業(yè)不足面對身邊的人是否有以下現(xiàn)象？

走進**的日子，大家拜訪過客戶嗎？客戶是不認識的還是身邊的人，面對身邊的人是否有以下現(xiàn)象：礙于面子，開不了口；害怕反對，不敢說，害怕客戶刨根問底，不知怎么回答結果---害怕拜訪【講師講授】由于以上顧慮，結果就是害怕拜訪，不敢開口楊先生是您最好的朋友，他有一個幸福的家庭，妻子賢惠，老人健康，孩子可愛。如果。如果有一天您接到楊太太打來的電話，告訴您楊先生身患重疾的消息……會馬上去探望嗎？？？您會怎么做？【講師講授+音樂+互動】生命在不斷延續(xù)，我們每個人或多或少都有幾個好朋友，加入我們有這樣一個朋友，按照燈片講述，互動問學員：你會怎么做？

會馬上去探望嗎？激發(fā)學員參與進入場景如果有一天楊太太又打來了電話，告訴您楊先生病故了……您又會怎么做？【講師講授+音樂+互動】繼續(xù)詢問，強化學員參與感，你會去參加葬禮嗎？學員回答是，白包呢？給500的舉手，為什么?3000的舉手，為什么？10000的舉手，為什么？總結一下：同事朋友500，兄弟姊妹3000，父母10000萬。葬禮之后，楊太太來找您商量【講師講授+音樂+互動】繼續(xù)詢問，葬禮之后，楊太太來找您商量，您是否愿意幫忙嗎？一般情況都會說愿意，為什么？因為是最好朋友，但分別詢問房貸費用、孩子學費、每月生活費會承擔嗎？答案基本都不會承擔，何況經(jīng)濟上也承擔不了，即使有能力，還要家里人同意，對吧？因為咱們自己也有家人，上有老下有小。

您能幫上什么忙呢？想一想，您能幫上什么忙呢？說實在，真不知道也許只能留下“遺憾”面對現(xiàn)狀也許只能留下“遺憾”吧，心有余而力不足幸運的是，今天我們的身份是壽險營銷員幸運的是，今天我們的身份是壽險營銷員，我們的責任就是幫助更多的人完成心愿，拿走擔憂如果您會不會把保險第一時間分享給楊先生我們就有機會把No變成Yes不留遺憾【講師講授】如果時光倒流，您會不會把保險第一時間分享給最好的朋友楊先生，我們是否就有機會把NO變成YES，不留遺憾呢。

相信在座的各位都會認同，對吧？不要高估自己的面子更不要低估身邊人的保險需求【講師講授】所以真的不要高估自己的面子，更不要低估身邊人的保險需求，因為人人都需要保險。我們的責任：把保障送給身邊的每一個人，讓每一個家庭都擁有幸福安康！第一時間把最好的東西與身邊的人分享所以要不要第一時間把最好的東西與最愛的人分享，因為我們的責任：就是把保障送給身邊的每一個人，讓每一個家庭都擁有幸福安康。