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新人專案運(yùn)作[LOGO]前言在壽險(xiǎn)行業(yè)中，新人的留存和發(fā)展是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。面對(duì)高脫落率的挑戰(zhàn)，我們致力于通過新人專案運(yùn)作，為新人提供全方位的支持和培訓(xùn)，以確保他們能夠快速成長并融入團(tuán)隊(duì)。目錄新人專案成立目的標(biāo)準(zhǔn)工作周運(yùn)...
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01 PESOS訓(xùn)練方法介紹我們的訓(xùn)練輔導(dǎo)，達(dá)到想要的效果了嗎？思考訓(xùn)練輔導(dǎo)的真正目的和效果為什么？觀看視頻，理解訓(xùn)練的重要性看了視頻后，您會(huì)做“碗仔翅家庭版”這道美食了么？思考訓(xùn)練與實(shí)踐之間的關(guān)系“技能上的無力感”知道...
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年金險(xiǎn)規(guī)劃目錄人生的游戲有“道”有“術(shù)”金融產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)演示案例一、人生的游戲人生如同一場(chǎng)游戲，它由健康和金錢兩大方面構(gòu)成。我們的生命本身就是財(cái)富的載體，而財(cái)富的定義不僅僅是當(dāng)前的擁有，更重要的是未來的持續(xù)擁有。時(shí)間是衡...
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FABE銷售法則應(yīng)用指南目錄FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE介紹產(chǎn)品四步驟FABE核心句式的應(yīng)用1. FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE銷售法則是一種以客戶利益為中心的結(jié)構(gòu)化銷售方法。它通過回答客戶心中的四個(gè)問題——這是什么？...
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FABE模壓訓(xùn)練是一種高效的銷售技巧，它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)——特征（Feature）、優(yōu)勢(shì)（Advantage）、利益（Benefit）和證據(jù)（Evidence）——來構(gòu)建產(chǎn)品介紹，從而有效促進(jìn)銷售。下面，我將通過FABE...
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保險(xiǎn)續(xù)期業(yè)務(wù)概述廣義定義：保險(xiǎn)公司為維持人身保險(xiǎn)合同有效，提供的服務(wù)工作，包括保險(xiǎn)費(fèi)收繳、合同保全、客戶咨詢等。狹義定義：收取第二期及以后各期保險(xiǎn)費(fèi)的過程。重要性：為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入和可用費(fèi)用。彰顯公司品牌和客戶價(jià)...
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續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)理工作職責(zé)目錄續(xù)期服務(wù)的意義服務(wù)營銷工作模式客戶經(jīng)理工作職責(zé)續(xù)期保單服務(wù)及流程第一章：續(xù)期服務(wù)的意義續(xù)期保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司運(yùn)營的重要利潤來源之一。完善的續(xù)期服務(wù)不僅能夠贏得客戶的信任與支持，也是公司長期穩(wěn)...
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銀保新入司職業(yè)道德、誠信合規(guī)及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)培訓(xùn)講稿尊敬的新同事們：今天，我們聚集在這里，共同學(xué)習(xí)和探討銀保從業(yè)人員的職業(yè)道德、誠信合規(guī)以及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的重要性。作為金融行業(yè)的重要組成部分，保險(xiǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展離不開我...
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標(biāo)題： 如何尋找特征與FABE銷售法正文：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：今天，我將與大家分享如何通過FABE銷售法深入挖掘產(chǎn)品特征，并有效展示其優(yōu)點(diǎn)和利益。以下是我匯報(bào)的主要內(nèi)容：一、何為特征特征是指產(chǎn)品的基本屬性和特性，是產(chǎn)...
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主管輔導(dǎo)PESOS重要性與流程一、課程介紹本節(jié)課程分為兩個(gè)核心部分：首先是主管輔導(dǎo)PESOS的重要性，其次是PESOS的流程。本課程旨在讓學(xué)員理解并掌握主管在輔導(dǎo)過程中的關(guān)鍵角色和有效方法。二、課程目標(biāo)通過本課程，學(xué)員將...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，掌握“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”的操作要點(diǎn)，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣。講授建議鑒于課程內(nèi)容的專業(yè)性和體系化，建議分板塊...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——‘四精準(zhǔn)一訓(xùn)練’標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解并掌握職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，通過“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”模式，即精準(zhǔn)客戶資料分類、精準(zhǔn)客戶面談建庫、精準(zhǔn)客戶拜訪、精準(zhǔn)銷售活動(dòng)以及持續(xù)的學(xué)習(xí)訓(xùn)...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，掌握四精準(zhǔn)各步驟的操作要點(diǎn)，并培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的日常、周常、月常工作習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)化工作流程新人職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在幫助新人全面了解并掌握職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，包括各個(gè)環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣，形成日常、周常、月常的工作模式。一、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程...
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建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人了解并掌握職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程，包括“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”的操作要點(diǎn)，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為導(dǎo)向的工作習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)化工作流程“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”工作流程包含以下...
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什么是年金年金是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過在一定時(shí)間段內(nèi)支付預(yù)定數(shù)額的現(xiàn)金給付，為個(gè)人和家庭提供財(cái)務(wù)規(guī)劃和保障。年金的定義學(xué)術(shù)上，年金被定義為“一系列的現(xiàn)金給付”，是一種長期的財(cái)務(wù)安排。年金的特點(diǎn)·穩(wěn)?。耗杲鸨ｋU(xiǎn)注重長期穩(wěn)定性，...
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續(xù)期服務(wù)與資源管理服務(wù)類型·基礎(chǔ)服務(wù)（職業(yè)性）：客戶認(rèn)識(shí)了你，認(rèn)真負(fù)責(zé)。·附加服務(wù)（情感性）：客戶記住了你，勤奮。·增值服務(wù)（專業(yè)性）：客戶認(rèn)可了你，專業(yè)。·感動(dòng)服務(wù)（事業(yè)性）：客戶接受了你，用心?；A(chǔ)服務(wù)——續(xù)期收費(fèi)續(xù)...
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專業(yè)化銷售概論課程總結(jié)課程概述本課程旨在幫助學(xué)員深入理解專業(yè)化銷售的重要性，掌握必要的銷售流程和基本技能，以提升銷售成功率。課程通過講授和研討的方式，在60分鐘內(nèi)高效傳遞知識(shí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用。一、專業(yè)化銷售的意義銷...
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保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程概述授課目標(biāo)：本課程旨在幫助新人初步掌握壽險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)方法，并了解銀保渠道產(chǎn)品體系。授課時(shí)間：90分鐘授課方式：講授/提問按保險(xiǎn)標(biāo)的分類財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益和損害賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的...
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AI賦能保險(xiǎn)銷售增長策略在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，人工智能（AI）技術(shù)正逐漸成為保險(xiǎn)行業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。本報(bào)告旨在探討AI技術(shù)在保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用，并提出相應(yīng)的增長策略，以提升銷售效率、精準(zhǔn)度和客戶體驗(yàn)。一、AI在保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用A...
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