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分紅險(xiǎn)實(shí)用銷售技巧***下午好!正好趕上您來(lái)行里辦業(yè)務(wù),占用您點(diǎn)時(shí)間跟您聊聊資產(chǎn)配置。未來(lái)長(zhǎng)期低利率的市場(chǎng)環(huán)境已成共識(shí),如何應(yīng)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)是重中之重長(zhǎng)期利率走勢(shì)預(yù)期下行,依賴短期資產(chǎn)配置的客戶,未來(lái)將面臨再投資風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)下行...
查看詳細(xì)內(nèi)容購(gòu)買保險(xiǎn)新理念市場(chǎng)在哪里?——市場(chǎng)很廣闊,建立從業(yè)自信做保險(xiǎn)晚不晚?——先進(jìn)的理念,助力長(zhǎng)期從業(yè)本堂課程,解決什么問(wèn)題?讓我們學(xué)習(xí)保險(xiǎn)新理念,用專業(yè)和自信走向市場(chǎng)2021年以前,大多數(shù)客戶辦健康險(xiǎn)僅關(guān)注“買沒(méi)買”30萬(wàn)以...
查看詳細(xì)內(nèi)容“新民法典”下如何構(gòu)建財(cái)富免疫力一、“新民法典”與房產(chǎn)資產(chǎn)重要問(wèn)題二、“新婚姻法”與財(cái)富保護(hù)隔離三、 疫情檢視后的尊貴養(yǎng)老規(guī)劃四、“新民法典”對(duì)財(cái)富傳承帶來(lái)的重大影響PART.01“新民法典”與房產(chǎn)資產(chǎn)配置相關(guān)問(wèn)題一、住...
查看詳細(xì)內(nèi)容不是客戶不買保險(xiǎn)是我們不夠執(zhí)著某天你在逛街的時(shí)候,在馬路上看到地上有一百元錢,請(qǐng)問(wèn)你撿還是不撿?收展的誤區(qū)一:清單客戶價(jià)值認(rèn)識(shí)不到位認(rèn)識(shí)的誤區(qū)正確的認(rèn)識(shí)1、客戶沒(méi)有錢2、客戶人脈少1、客戶不會(huì)告訴你自己有多少錢2、每個(gè)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)——壽險(xiǎn)篇風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理人身保險(xiǎn)概述人壽保險(xiǎn)合同常用條款風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)“風(fēng)險(xiǎn)”是指某種事件發(fā)生的不確定性是否發(fā)生不確定何時(shí)發(fā)生不確定結(jié)果如何不確定風(fēng)險(xiǎn)的定義財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn)!風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是...
查看詳細(xì)內(nèi)容朝陽(yáng)行業(yè),魅力無(wú)限——保險(xiǎn)行業(yè)解析“銀行、保險(xiǎn)、證券”為“金融業(yè)的三駕馬車”“三駕馬車”并駕齊驅(qū),為國(guó)家行使著“資金融通”的職能!金融行業(yè)銀行業(yè)證券業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融三大支柱管錢賺錢守錢世界500強(qiáng)數(shù)量,保險(xiǎn)和銀行不分伯仲*數(shù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售溝通技巧心理學(xué)家調(diào)查結(jié)果:70%人際障礙來(lái)自與溝通不暢;溝通中70%的問(wèn)題是不善傾聽(tīng)理解;聽(tīng)同理心的特點(diǎn):1、專心聽(tīng),理解對(duì)方的觀點(diǎn);2、站在對(duì)方角度,不要去評(píng)判;3、能夠讀出對(duì)方的情緒;4、解釋(翻譯)對(duì)方的話;同...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典時(shí)代下保險(xiǎn)規(guī)劃新邏輯為什么要了解民法典?民法典跟保險(xiǎn)工作又有什么關(guān)系?很霸道很溫柔民邢不分,爭(zhēng)鵝,明明就是財(cái)產(chǎn),最后一個(gè)人挨板子來(lái)結(jié)束。7篇,1260條總則編物權(quán)編合同編人格權(quán)編婚姻家庭編繼承編侵權(quán)責(zé)任編民法典:總...
查看詳細(xì)內(nèi)容“滑雪醫(yī)生”煉成記冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員們?nèi)ν度氡荣悾x不開(kāi)“滑雪醫(yī)生”的保障和支持。之前,他們都是醫(yī)生,只有一定水平的滑行基礎(chǔ)。通過(guò)4年多時(shí)間高強(qiáng)度的訓(xùn)練,掌握專業(yè),現(xiàn)在他們可以在地勢(shì)復(fù)雜、風(fēng)向多變的賽道上,如履平地、游刃有余...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓我如何說(shuō)愛(ài)你——揭秘保險(xiǎn)的魅力一款好的理財(cái)型保險(xiǎn)并不一定讓你馬上就覺(jué)得它好,這種保險(xiǎn)的價(jià)值只能在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的變化中才能體現(xiàn)它的價(jià)值。所以即使你買了,也不一定現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)它的好。前言投資股市的人,習(xí)慣因?yàn)槊刻斓臐q跌,而決定當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容緣故開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷售流程銷售的步驟及目的名單是銷售的開(kāi)始?jí)垭U(xiǎn)營(yíng)銷的銷售流程(七大環(huán)節(jié))七大環(huán)節(jié)-銷售流程循環(huán)沒(méi)有結(jié)束處理然后促成名單是銷售的開(kāi)始一、名單就是你的財(cái)富成功=知識(shí)+人脈,其中知識(shí)占30%,人脈占70%銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容如果每天按時(shí)作息我們可以依賴自己的“生物鐘”輕松做到到時(shí)“自然醒”如果前一天唱K、小聚到凌晨第二天還有重要事情要處理就得定個(gè)“鬧鐘”才能安心入睡當(dāng)沒(méi)有辦法做到主動(dòng)自律,享受被動(dòng)自律也是一種生活方式善治財(cái)者養(yǎng)其所自來(lái),而收...
查看詳細(xì)內(nèi)容獲客新起點(diǎn)保險(xiǎn)規(guī)劃師訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)銷售循環(huán)客戶開(kāi)拓接洽前準(zhǔn)備(初次)面談事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案展示方案遞送保單服務(wù)通過(guò)獲客類產(chǎn)品快速打開(kāi)和客戶溝通的第一扇門(mén)了解獲客類產(chǎn)品分類了解獲客類產(chǎn)品的重要性及其意義了解贈(zèng)險(xiǎn)服務(wù)和車險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容扭轉(zhuǎn)錢坤——身份關(guān)系發(fā)生變化,保險(xiǎn)金的歸屬蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變2021年4月22日山東生活頻道報(bào)道了我公司與一名客戶的糾紛,原標(biāo)題《啥情況?被保險(xiǎn)人身故理賠,投保人卻不知情,女子一問(wèn)保險(xiǎn)公司氣壞了》,夫妻雙方離婚后發(fā)生事故,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容班主任時(shí)間請(qǐng)分享昨天課程中你的收獲和思考:收獲最大的理念/知識(shí)點(diǎn)是什么?你是如何在業(yè)務(wù)中應(yīng)用這些理念?市場(chǎng)實(shí)作的過(guò)程中遇到哪些問(wèn)題?學(xué)員發(fā)表、活動(dòng)量檢視需求面談之達(dá)成共識(shí)保險(xiǎn)規(guī)劃師訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)課程目標(biāo)掌握達(dá)成共識(shí)的步驟及關(guān)鍵句...
查看詳細(xì)內(nèi)容日常工作風(fēng)險(xiǎn)提示仲裁思路抗辯要點(diǎn)常發(fā)案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件概述勞動(dòng)爭(zhēng)議案件概述一、 勞動(dòng)爭(zhēng)議案件概述—概念常發(fā)案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)二、 主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)仲裁思路與抗辯要點(diǎn)三、 抗辯要點(diǎn)——基礎(chǔ)工作三、 抗辯要點(diǎn)——帶薪休假《關(guān)于發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)心企業(yè)+家庭財(cái)富規(guī)劃報(bào)告設(shè)計(jì)思路僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用用心服務(wù)專業(yè)專注財(cái)富管理咨詢報(bào)告書(shū)的設(shè)計(jì)思路財(cái)富管理報(bào)告書(shū)解讀之企業(yè)+家庭篇客戶情況及需求1.關(guān)心孩子,希望孩子在未來(lái)能有幸福的生活2.關(guān)心企業(yè),希望自己的企業(yè)能夠提前規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單的權(quán)益與受益人案情簡(jiǎn)介1投保人**于2003年5月20日投保我公司吉慶有余兩全保險(xiǎn),合同約定被保險(xiǎn)人為兒子**,2023年5月20日合同滿期后投保人多次投訴并申請(qǐng)起訴,表示自己已與被保險(xiǎn)人斷絕母子關(guān)系,堅(jiān)持要求投保人...
查看詳細(xì)內(nèi)容家族財(cái)富傳承實(shí)踐案例分享當(dāng)代財(cái)富顧問(wèn)缺失的五大核心能力解決客戶問(wèn)題的能力合作獲客的能力改變客戶固有印象的能力溝通和提問(wèn)的能力整體落地財(cái)富規(guī)劃的能力一銷售產(chǎn)品的能力太強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力太弱你是否也有一樣的困惑“我有個(gè)客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)公司究竟有多安全金融市場(chǎng)多事之秋證券市場(chǎng)一片哀嚎中外銀行接連倒閉保險(xiǎn)公司磐涅重生10月20日,三大指數(shù)均小幅下跌,滬指失守3000點(diǎn)。南財(cái)金融終端顯示,截至上午收盤(pán),滬指跌0.27%,深成指跌0.36%,創(chuàng)業(yè)板指跌0...
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