“滑雪醫(yī)生”煉成記冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員們?nèi)ν度氡荣悾x不開“滑雪醫(yī)生”的保障和支持。

之前，他們都是醫(yī)生，只有一定水平的滑行基礎(chǔ)。通過4年多時(shí)間高強(qiáng)度的訓(xùn)練，掌握專業(yè)，現(xiàn)在他們可以在地勢(shì)復(fù)雜、風(fēng)向多變的賽道上，如履平地、游刃有余，4分鐘內(nèi)到達(dá)傷員身邊沒有什么天生的天才天才都是訓(xùn)練的產(chǎn)物銷售認(rèn)知01銷售流程02銷售認(rèn)知誤賣東西要膽量要能說要人脈真諦。

解決問題了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂運(yùn)用我們的專業(yè)，完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂人生，無(wú)處不銷售老板銷售產(chǎn)品職場(chǎng)銷售觀點(diǎn)作家銷售故事畫家銷售美感銷售帶來的收獲人脈：不是先有人脈才有銷售，是做了銷售才人脈廣泛溝通：通過專業(yè)訓(xùn)練，將收獲卓越的表達(dá)力知識(shí)：終身學(xué)習(xí)帶來知識(shí)倍增、能力提升內(nèi)職涯收入：付出與收入成正比、上不封頂職級(jí)：職級(jí)晉升，尊嚴(yán)提升外職涯銷售流程手術(shù)室里沒有語(yǔ)言交流，但是護(hù)士與醫(yī)生之間的配合高度默契，每一個(gè)環(huán)節(jié)精確到秒，這就是嚴(yán)格按照流程辦事帶來的結(jié)果手術(shù)室的無(wú)聲交流按流程銷售就不難七步銷售流程 打造銷售閉環(huán)專業(yè)化銷售流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓促成與拒絕處理售后服務(wù)遞交保單與1、計(jì)劃與活動(dòng)定義：為達(dá)成目標(biāo)而將計(jì)劃細(xì)化成拜訪量并采取相應(yīng)的管理措施目的：養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、提高拜訪效率和簽單成功率要點(diǎn)：設(shè)置階段性目標(biāo)（如，一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正）根據(jù)成交規(guī)律，設(shè)定每一天的拜訪量。

每日安排好第二天的工作事項(xiàng)（準(zhǔn)客戶的選擇、拜訪時(shí)間與路線規(guī)劃）2、主顧開拓定義：針對(duì)不同客戶運(yùn)用適當(dāng)方法進(jìn)行開拓，尋找符合條件的銷售對(duì)象目的：保有足夠的準(zhǔn)客戶名單，是壽險(xiǎn)事業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證要點(diǎn)：廣泛收集名單篩選名單、確定拜訪順序隨時(shí)補(bǔ)充名單、更新信息常用方法：緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、線上引流壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90% 取決于主顧開拓客戶從哪來？3、接觸前準(zhǔn)備目的：準(zhǔn)備話題、預(yù)估問題、幫助高效拜訪要點(diǎn)：資料準(zhǔn)備：準(zhǔn)客戶信息、展業(yè)工具行動(dòng)準(zhǔn)備：邀約、個(gè)人形象心態(tài)準(zhǔn)備：平常心4、接觸目的：拉進(jìn)距離、建立信任、發(fā)現(xiàn)需求要點(diǎn)：寒暄贊美：聊客戶感興趣的話題，多傾聽、認(rèn)同并贊美收集信息：本人情況、家庭成員、財(cái)務(wù)狀況發(fā)現(xiàn)需求：健康保障、子女教育、養(yǎng)老保障、身價(jià)保障等5、說明定義：向準(zhǔn)客戶介紹行業(yè)、公司和自己，傳遞保險(xiǎn)理念獲得準(zhǔn)客戶的認(rèn)同，結(jié)合需求講解產(chǎn)品建議書目的。

建立信任、強(qiáng)化需求、取得認(rèn)同要點(diǎn)：講“三講”：講行業(yè)、講公司、講自己傳遞保險(xiǎn)理念：借助“草帽圖”、“四大賬戶”工具打通保險(xiǎn)理念建議書講解：投保條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、保障利益、責(zé)任免除、保單權(quán)益、交費(fèi)方式等6、促成與拒絕處理定義：幫助客戶做出投保決定，協(xié)助其完成投保手續(xù)要點(diǎn)：心態(tài)準(zhǔn)備：對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)方案充滿信心捕捉客戶購(gòu)買的信號(hào)：①客戶態(tài)度發(fā)生改變時(shí)；②客戶主動(dòng)提出問題時(shí)運(yùn)用適合的促成方法：推定承諾法、富蘭克林比較法、利誘法、激將法、威脅法采取成交動(dòng)作：打開投保系統(tǒng)、確認(rèn)轉(zhuǎn)賬賬戶等7、售后服務(wù)與遞送保單目的：通過服務(wù)增強(qiáng)客戶認(rèn)同感，適時(shí)要求轉(zhuǎn)介紹，并開始另一個(gè)銷售循環(huán)要點(diǎn)：遞送保單六步驟：恭喜、確認(rèn)客戶需求、介紹保單構(gòu)成、解釋條款、提醒回訪、要求轉(zhuǎn)介紹服務(wù)類型：基本服務(wù)、增值服務(wù)服務(wù)時(shí)機(jī)：定期（如客戶生日、保單周年日）、不定期（如新產(chǎn)品推出、個(gè)人晉升）小結(jié)：專業(yè)化銷售流程。