緣故開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售的步驟及目的名單是銷(xiāo)售的開(kāi)始?jí)垭U(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售流程（七大環(huán)節(jié)）七大環(huán)節(jié)-銷(xiāo)售流程循環(huán)沒(méi)有結(jié)束處理然后促成名單是銷(xiāo)售的開(kāi)始一、名單就是你的財(cái)富成功=知識(shí)+人脈，其中知識(shí)占30%，人脈占70%銷(xiāo)售是做人的生意的。一方面，自己要做一個(gè)正直誠(chéng)實(shí)的人；一方面，就是要接觸別人，讓別人和我們來(lái)合作做生意，只有這樣生意才能做大。所以，銷(xiāo)售能否做成做大，你的人脈非常重要。當(dāng)然了，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)也是非常重要的。我們的人脈在哪里呢？不在腦海里，在名單上?！焙糜洃洸蝗鐮€筆頭”，腦海里能記得的，畢竟是少數(shù)。

大量的事實(shí)證明，名單就是我們的財(cái)富，我們要在名單上工作，要列名單，分析名單，經(jīng)常補(bǔ)充名單，往往你的名單還沒(méi)用完，你已經(jīng)成了銷(xiāo)售界的成功者了。而沒(méi)有名單的人，極少聽(tīng)說(shuō)過(guò)有成功的。二、要列有效名單 有效名單，是指你通過(guò)名單，可以找到對(duì)方。名單不等于名字，名單中要包括：姓名，電話(huà)，家庭住址，工作單位，職務(wù)，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭情況，個(gè)人愛(ài)好等等。你的名單內(nèi)容越詳細(xì)，你越有可能從名單上獲益。營(yíng)銷(xiāo)的成與敗和了解對(duì)方的多與少，是成正比的。三、名單越大越好少于50人的名單，是不符合要求的。如果你的名單只有30人，而這30人都反對(duì)，或20人反對(duì)，10人雖然認(rèn)同，但并不打算購(gòu)買(mǎi)你的商品，你是不是就要放棄了呢？你是不是就要放棄通過(guò)銷(xiāo)售可以實(shí)現(xiàn)的階段目標(biāo)呢？一個(gè)名單，至少應(yīng)當(dāng)100人以上。

300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行動(dòng)，你很快就會(huì)在這里成功。核心是想和懷疑都沒(méi)有任何作用，唯一的就是行動(dòng)！四、怎樣列出多的名單 你可能會(huì)說(shuō)，我內(nèi)向，認(rèn)識(shí)人不多。我才到這個(gè)城市，列不出名單。其實(shí)這些都是借口，請(qǐng)記?。菏≌哂肋h(yuǎn)都為失敗找借口；成功者永都為成功找理由。請(qǐng)拿出紙筆，按以下提示列出一個(gè)大的名單：你的家人、親戚、朋友、同事、同學(xué)、戰(zhàn)友、同好(有共同愛(ài)好的人。)如果還列不出多少，拿出你家中的喜禮本，把那上面的名單抄下來(lái)。 五、要不斷增加名單 成功的人，每天都在做兩件事，補(bǔ)充知識(shí)、增加人脈。

你每天都在活動(dòng)，每天都有可能認(rèn)識(shí)新的朋友，要不斷地、及時(shí)地把這些新朋友增加到你的名單之中。特別是，你可以有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)新的朋友，這樣你的名單增加的速度就會(huì)很快。 六、怎樣分析名單 對(duì)名單分析的目的，是為了讓名單產(chǎn)生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作。  分析的內(nèi)容，包括對(duì)方目前的可能需求是什么，要找準(zhǔn)對(duì)方的需求，然后想法滿(mǎn)足對(duì)方的需求，生意就是這樣做成的。

不要總是想著，名單上的哪個(gè)人可以成為我的客戶(hù)，以這種心態(tài)做銷(xiāo)售一定是做不好的忘記客戶(hù)，只有朋友！銷(xiāo)售是滿(mǎn)足對(duì)方的需求，而不是把東西賣(mài)掉。以滿(mǎn)足對(duì)方的需求的方式銷(xiāo)售，東西很容易賣(mài)掉，而想著把東西賣(mài)掉的銷(xiāo)售心理，是極容易引起對(duì)方的反感的，誰(shuí)也不想被人賺走自己的錢(qián)，是不是？但人人都愿意花錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足自己的需要。所以，分析名單時(shí)的心態(tài)一定要擺正。分析名單除了分析對(duì)方的需求，還要分析對(duì)方的能力，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。不要做判官。這個(gè)能，那個(gè)不能等。你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些你認(rèn)為能的，卻不是你的客戶(hù)，而那些你認(rèn)為不能的，卻常常成為你最好的客戶(hù)。所以，分析名單時(shí)一定不要做判官。