獲客新起點保險規(guī)劃師訓戰(zhàn)營銷售循環(huán)客戶開拓接洽前準備（初次）面談事實發(fā)現(xiàn)達成共識設計解決方案展示方案遞送保單服務通過獲客類產(chǎn)品快速打開和客戶溝通的第一扇門了解獲客類產(chǎn)品分類了解獲客類產(chǎn)品的重要性及其意義了解贈險服務和車險產(chǎn)品掌握獲客產(chǎn)品銷售理念和操作獲客類產(chǎn)品介紹贈險服務學習與訓練車險服務學習沒有準客戶=沒有預約=沒有銷售你目前手上有多少P100?績效=（技能+意愿）*機會100個客戶如何快速接觸TA呢？談保險從雙方都熟悉的談快速讓對方發(fā)現(xiàn)自己有需求讓雙方無壓力的理解和接受一獲客類產(chǎn)品介紹獲客的理解獲客就是獲得客戶信任和認可，獲取客戶，接觸到客戶的意思。獲客類產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)時代，高效低成本的獲客尤其重要?？焖佾@得客戶信任、客戶信息的產(chǎn)品。有需求、能購買、好銷售的產(chǎn)品。獲客類產(chǎn)品的分類“不花錢的”贈險服務：贈送客戶短期保險產(chǎn)品，客戶激 活擁有保障，成為我們的準客戶資源。

“花錢的”短險服務：期限不超過一年的險種獲客類產(chǎn)品的意義對轉(zhuǎn)?；U主險規(guī)的紐劃帶師對客戶易銷售成交產(chǎn)品責任通俗易懂，客戶易接受轉(zhuǎn)化主險的紐帶”250定律””每一位顧客身后，大體有  250 名親朋好友可開發(fā)。一旦銷售即建 立了合同關系，通過售后服務，獲得認 同開發(fā)長險。保費上劃算保費低，保障高觀念上普及險種常見有需求二車險服務學習車險介紹我國廣泛開展的一項險種，是以機動車輛作為汽車保險標的 的一種保險。車輛保險具體可分商業(yè)險和交強險。車險的定義車險組成交強險1、國家強制投保，承 擔事故中被保險車輛造 成的對方人身傷亡和財產(chǎn)損失。

2、但不承擔被保險自 身的人身傷亡和財產(chǎn)損 失。3、額度20萬，分項 賠償原則不買無法年審節(jié)能汽車：減半征收 新能源汽車：免征車船稅商業(yè)險主險：1、車損險2、第三者責任險3、車上人員責任險附加險：1、新增設備損失險2、 車身劃痕附加險3、修理期間費用補償險4、車上貨物責任險5、 精神損害撫慰金責任險6、車輪單獨損失險8、醫(yī)保外用藥責任險9、機動車增值服務特約條款7、法定節(jié)假日限額翻倍險 10、絕對免賠率特約條款11、 發(fā)動機損壞除外特約條款浮動因子的調(diào)整，依然是少出險少繳費！未來保費會根據(jù)自身情 況利用浮動系數(shù)調(diào)整報價，接下來，進入到自由報價時代的客戶，如何入手 “對的”車險 要靠我們的專業(yè)推薦了！車險出單準備個人客戶：行駛證正副本照片 身份證正反面照片車險所需材料錄單軟件科技個險APP  “交叉銷售”模塊“車險投?！眴挝豢蛻簦盒旭傋C正副本照片單位營業(yè)執(zhí)照照片或其他單 位證件照片詳細錄單流程看學員手冊客戶撥打**產(chǎn)險全 國客戶服務電話。

修理事故車輛、人傷事 故處理提交索賠 材料銀行卡號查詢銀行賬戶協(xié)助查勘定損收款理賠報案流程全國通賠：無論在哪里出險，都有我司人員提供理賠服務！車險業(yè)務可咨詢車險專員：XX老師，139XXX1、車險的組成？2、車險錄單所需材料？贈險服務學習與訓練利用贈險服務迅速拉近與客戶的距離贈險服務對營銷員的好處客戶分類積累客戶切入長險根據(jù)客戶的年齡、 職業(yè)等個人信息對客戶進行分類， 識別準客戶；此類產(chǎn)品獲客快捷，便于積累客戶，隨時滿足他們的保險需要；贈險好開口，可以更好地跟客戶切入保險觀念，開發(fā)長險保單；增加粘度贈險保障期間較短，定期贈送增加客戶粘 度，還可進行 轉(zhuǎn)介紹。贈險服務獲客方法朋友有穩(wěn)定的工作，家里有小孩，有一定的經(jīng)濟條件媒體好友微信、QQ、抖音、微博、小紅 書等社交媒體中的好友等等........親人兄弟姐妹、叔姨舅姑等親人有共同愛好的人籃球群、露營群、讀書俱樂部等興趣社團人員贈險就像是我在保險行業(yè)的一張名片，我需要傳遞信息給我 的朋友和客戶，贈險是沒有成本的獲客工具。