購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)新理念市場(chǎng)在哪里？——市場(chǎng)很廣闊，建立從業(yè)自信做保險(xiǎn)晚不晚？——先進(jìn)的理念，助力長(zhǎng)期從業(yè)本堂課程，解決什么問(wèn)題？讓我們學(xué)習(xí)保險(xiǎn)新理念，用專(zhuān)業(yè)和自信走向市場(chǎng)2021年以前，大多數(shù)客戶(hù)辦健康險(xiǎn)僅關(guān)注“買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)”30萬(wàn)以下保額：90.1%；30-50萬(wàn)保額：9.35%50-100萬(wàn)保額：0.5%；100萬(wàn)及以上保額：0.05%30萬(wàn)保額及以下占比超過(guò)90%大多數(shù)客戶(hù)理賠甚至不足10萬(wàn)如果發(fā)生理賠，這樣保額能解決問(wèn)題嗎？有些營(yíng)銷(xiāo)員為什么不被尊重？因?yàn)榈捅ｎ~沒(méi)有解決客戶(hù)的問(wèn)題！三組數(shù)據(jù)看保險(xiǎn)市場(chǎng)——2021年之前保額教學(xué)目標(biāo)：用全民都關(guān)注的教育領(lǐng)域來(lái)證明保險(xiǎn)已經(jīng)普及的現(xiàn)狀教學(xué)方式：講授+互動(dòng)教學(xué)流程：講授，互動(dòng)（講師可以提問(wèn)學(xué)員身邊還有哪些事已經(jīng)讓我們離不開(kāi)保險(xiǎn)？比如小學(xué)課本有保險(xiǎn)的內(nèi)容、高考有保險(xiǎn)考題、大學(xué)有保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)；坐車(chē)坐飛機(jī)都要買(mǎi)意外險(xiǎn)。

去醫(yī)院看病醫(yī)生問(wèn)有沒(méi)有保險(xiǎn)……）教學(xué)重點(diǎn)：使新人意識(shí)到，保險(xiǎn)已經(jīng)人人都離不開(kāi)2021年至今，新理念引領(lǐng)下客戶(hù)的保額有所提升，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足30萬(wàn)以上保額占比提升188%雖有所提升，但仍有80%客戶(hù)保額不足仍然有巨大的市場(chǎng)空間等待我們的耕耘三組數(shù)據(jù)看保險(xiǎn)市場(chǎng)——2021年至今保額教學(xué)時(shí)間：5分鐘教學(xué)目標(biāo)：用全民都關(guān)注的教育領(lǐng)域來(lái)證明保險(xiǎn)已經(jīng)普及的現(xiàn)狀教學(xué)方式：講授+互動(dòng)教學(xué)流程：講授，互動(dòng)（講師可以提問(wèn)學(xué)員身邊還有哪些事已經(jīng)讓我們離不開(kāi)保險(xiǎn)？

比如小學(xué)課本有保險(xiǎn)的內(nèi)容、高考有保險(xiǎn)考題、大學(xué)有保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)；坐車(chē)坐飛機(jī)都要買(mǎi)意外險(xiǎn)；去醫(yī)院看病醫(yī)生問(wèn)有沒(méi)有保險(xiǎn)……）教學(xué)重點(diǎn)：使新人意識(shí)到，保險(xiǎn)已經(jīng)人人都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)員的價(jià)值——通過(guò)所學(xué)的知識(shí)，讓客戶(hù)明白一個(gè)道理，健康風(fēng)險(xiǎn)客觀存在，要想解決健康風(fēng)險(xiǎn)，保額必須能解決實(shí)際問(wèn)題，即保險(xiǎn)不是買(mǎi)不買(mǎi)，而是夠不夠！透過(guò)理賠數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)——仍然有大量理賠客戶(hù)保額不足，無(wú)法解決實(shí)際問(wèn)題理賠10萬(wàn)以下客戶(hù)：82.5%理賠30萬(wàn)以上客戶(hù)：僅1.1%三組數(shù)據(jù)看保險(xiǎn)市場(chǎng)——近五年重疾險(xiǎn)保額讓我們一起走進(jìn)**健康險(xiǎn)新理念吧！到底，如何為客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決實(shí)際問(wèn)題？教學(xué)時(shí)間：5分鐘教學(xué)目標(biāo)：用全民都關(guān)注的教育領(lǐng)域來(lái)證明保險(xiǎn)已經(jīng)普及的現(xiàn)狀。

教學(xué)方式：講授+互動(dòng)教學(xué)流程：講授，互動(dòng)（講師可以提問(wèn)學(xué)員身邊還有哪些事已經(jīng)讓我們離不開(kāi)保險(xiǎn)？比如小學(xué)課本有保險(xiǎn)的內(nèi)容、高考有保險(xiǎn)考題、大學(xué)有保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)；坐車(chē)坐飛機(jī)都要買(mǎi)意外險(xiǎn)；去醫(yī)院看病醫(yī)生問(wèn)有沒(méi)有保險(xiǎn)……）教學(xué)重點(diǎn)：使新人意識(shí)到，保險(xiǎn)已經(jīng)人人都離不開(kāi)三組數(shù)據(jù)分析，突顯健康險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊三大理念加持，助推高素質(zhì)人才從業(yè)第一個(gè)理念：解決“如何辦保險(xiǎn)，才能真正規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的問(wèn)題第二個(gè)理念：解決“健康險(xiǎn)合理的保費(fèi)和保額是多少”的問(wèn)題第三大理念：解決“一次買(mǎi)夠不夠，如何持續(xù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的問(wèn)題三大理念解決辦健康險(xiǎn)的困惑客戶(hù)M先生（35歲）是一位有社會(huì)保險(xiǎn)的中年男性，購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)保額的重大疾病保險(xiǎn)，還有5萬(wàn)的防癌險(xiǎn)和1萬(wàn)的醫(yī)療險(xiǎn)，感覺(jué)保障還挺齊全。當(dāng)查出胃癌晚期時(shí)，保險(xiǎn)公司賠付15萬(wàn)，但醫(yī)院賬單觸目驚心，治療費(fèi)30萬(wàn)起步，還后期漫長(zhǎng)的康復(fù)期，家里存款已經(jīng)花光了，家人愁白了頭……M先生真實(shí)案例（情景1）——有保險(xiǎn)，為什么家人還愁白了頭？健康險(xiǎn)新理念（一）人人都該買(mǎi)保險(xiǎn)——這是已經(jīng)得到普及的保險(xiǎn)理念。但是，買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)就夠了嗎？理賠10萬(wàn)以下的83%的客戶(hù)，他們和王先生一樣。雖然有保險(xiǎn)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)的真正問(wèn)題！