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根據(jù)自己的志向，尋找適合自己發(fā)展的道路和方向。數(shù)字解讀基本法，三種關(guān)系－血緣倫理：血緣關(guān)系是團(tuán)隊歸屬的依據(jù)，也是維系營銷團(tuán)隊成長壯大的倫理道德：就是師徒關(guān)系，是組織發(fā)展的第一步，主管與主管的關(guān)系，就是開分店的關(guān)系。就是主...
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曾任職崗位：行政助理，營業(yè)區(qū)人管，分公司考核崗，分公司報銷崗，人力發(fā)展室經(jīng)理，營銷員管理室經(jīng)理，上分“諾曼底”項目成員，學(xué)習(xí)好基本法，回到公司馬上會讓你變得與眾不同、成為稀世珍寶，立刻贏得團(tuán)隊的認(rèn)可（你最懂，他們在錢在哪...
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張經(jīng)理是一位新晉升的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，她的部門現(xiàn)在有高級主任1人，主任2人，高級專務(wù)2人，正式業(yè)務(wù)員12人，見習(xí)業(yè)務(wù)員13人。每個月月初，張經(jīng)理都會召集部門主任、專務(wù)以及兼講開展業(yè)務(wù)部月度經(jīng)營分析會，總結(jié)上個月的經(jīng)營狀況，同時...
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主講人的定位，合格的主講人，優(yōu)秀的主講人，卓越的主講人，讓聽眾聽明白所講，讓聽眾聽得“坐不住”，和聽眾帶著夢想一起飛，陳述目前現(xiàn)狀---生活中存在的各種威脅，描繪未來目標(biāo)---理想中的生存狀態(tài)，提供達(dá)成目標(biāo)的途徑---解...
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課程目標(biāo)，讓業(yè)務(wù)主管藉由執(zhí)行一對一面談(PEP)完成有效的診斷，以發(fā)掘業(yè)務(wù)伙伴的培育需求，進(jìn)而決定輔導(dǎo)方案，成功地培育且定著每一位業(yè)務(wù)伙伴，透過講師講解、示范，學(xué)員小組討論、角色、演練，能有效利用PEP進(jìn)行業(yè)務(wù)伙伴的培育...
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什么是陪同拜訪，陪同拜訪的意義與目的，陪同拜訪的模式，陪同拜訪的步驟，即主管與業(yè)務(wù)人員共同拜訪客戶，雙方按事先約定聯(lián)合作戰(zhàn)，以達(dá)致成交客戶、輔導(dǎo)新人、提升主管、增進(jìn)交流的共贏結(jié)果。何謂陪同拜訪，通過陪訪可以讓業(yè)務(wù)伙伴看到...
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父親對兒子說：“兒子，該找個老婆了！”兒子不情愿，說自己還小。父親就又告訴他說這個姑娘是比爾蓋茨的女兒。兒子一聽馬上就同意了。父親又去找比爾蓋茨，說給他介紹一個女婿，是世界銀行的副總裁，比爾蓋茨聽了覺得還行。父親又找到世...
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模塊一：公告通知——信息傳導(dǎo)直達(dá)、一致、差異化，模塊二：我的任務(wù)——營銷員行為上線，銷售過程可記錄、可驗證、可評估。模塊三：我的產(chǎn)品——產(chǎn)品等行銷資料全囊括，模塊四：我的管理——了如指掌+績優(yōu)視窗+神太看板，模塊五：我的...
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為什么要快速轉(zhuǎn)正，1、轉(zhuǎn)正才可繼續(xù)享受新人財務(wù)政策，2、轉(zhuǎn)正是賺到100%傭金+取得2名客戶的信任，3、轉(zhuǎn)正是多拿20%的傭金，4、轉(zhuǎn)正才有機(jī)會晉升業(yè)務(wù)主任，5、轉(zhuǎn)正可以延伸你的壽險生涯，6、轉(zhuǎn)正可以享受輔導(dǎo)津貼，7、轉(zhuǎn)...
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每個四級機(jī)構(gòu)應(yīng)配備1個行政經(jīng)理，行政經(jīng)理的首要職責(zé)是搭建四級機(jī)構(gòu)穩(wěn)固、可持續(xù)的外勤團(tuán)隊架構(gòu)，尤其是四級機(jī)構(gòu)本部。找對人才能做對事，每個四級機(jī)構(gòu)，至少應(yīng)建立3個達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)部，倡導(dǎo)建立平行架構(gòu)。保證穩(wěn)定與平衡，才能有效把控，收...
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目標(biāo)管理兩大困惑，月初的擔(dān)憂：每一個月初，業(yè)務(wù)伙伴拍著胸脯報告他的個人目標(biāo)的時候，你在想什么？你在擔(dān)心什么？月末的苦惱：每一個月末臨近，面對離目標(biāo)的遙遠(yuǎn)差距，面對一批還未開單的伙伴，你心里又在想什么？討論，為什么會出現(xiàn)這...
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一艘宇宙飛船在返回陸地時出現(xiàn)了問題，你們分別扮演：政治家、生態(tài)學(xué)家、醫(yī)療專家、科學(xué)家、銀行家、教育家?，F(xiàn)在只能有一個人可以進(jìn)入逃生艙逃生，你們?nèi)绾芜_(dá)成一致，將逃生的機(jī)會留給其中的一個人……溝通在輔導(dǎo)過程中重要嗎？為什么？...
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了解什么是壽險營銷的三駕馬車，壽險營銷三駕馬車中外勤主管的職場定位，建立正確的工作理念，組訓(xùn)主管各有分工相互協(xié)作才能共同推進(jìn)營銷隊伍的發(fā)展，講師、組訓(xùn)、主管三者扮演著不同的角色，相互依賴，相互補(bǔ)充，共同推動壽險營銷隊伍的...
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通過本課程學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員參加“我要當(dāng)講師”的意愿及了解我要當(dāng)講師的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。1、在和客戶交流的過程中，自己說了很多的保險觀念可是客戶依舊無動于衷；2、企圖讓客戶認(rèn)同自己講授的觀念可是卻被客戶反駁的一無是處；3、當(dāng)你想...
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如何了解對方，請問您過去做過哪些工作？請問您為什么離開目前的工作？請問您知道壽險行銷行業(yè)的性質(zhì)嗎？請問您喜歡穩(wěn)定還是挑戰(zhàn)性的工作？請問您認(rèn)為什么是成功？請您談?wù)剟e人眼中的您？請問您的學(xué)歷？興趣？最得意的一件事？家庭？內(nèi)在...
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會議經(jīng)營的意義，會議經(jīng)營是新五項修煉活動量管理等系統(tǒng)動作的具體形式，是定期總結(jié)人才增募、活動管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練、業(yè)務(wù)拓展等工作的重要手段。高效的會議經(jīng)營有利于提升營業(yè)部的工作效率，促進(jìn)營業(yè)部的健康發(fā)展。主管要召開的主要會議，...
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何謂培訓(xùn)（Training），何謂輔導(dǎo)（Coaching），分組討論，「培訓(xùn)」是一種有系統(tǒng)的方式傳遞知識，進(jìn)而使學(xué)習(xí)者將知識應(yīng)用在日常工作的過程。廣義而言，過程必須包括示范、觀察以及督導(dǎo)等步驟。一般而言，它較傾向一對多人...
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怎樣理解我們的價值？我們能創(chuàng)造多少績效？我們能增來多少人力？對輔導(dǎo)專員價值的理解，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴設(shè)立目標(biāo)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)伙伴達(dá)成目標(biāo)的能力，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴專注達(dá)成目標(biāo)，績效面談的意義，績效面談是唯一一種能夠把發(fā)展計劃、激勵方案、培...
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課件采訪流程（1/4），你在3月16日-4月15日，一個月的業(yè)績就做到了*元是去年月均的*倍，太了不起了！—目的：寒暄、開門，你是怎么做到的？哪個動作奏效了？如：目標(biāo)設(shè)定、時間管理、主顧開拓、客戶定位、主打產(chǎn)品、檔案整理...
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案例—教授1，人有三個心理狀態(tài)分為意識、下意識及潛意識。我們清楚我們現(xiàn)在做的事，這是意識的層面；人有時有些模糊的概念，突然想起來，這是下意識的層面；有時有一些奇怪的行為走出來，連自己也不明白為什么會這樣，這是潛意識在作怪...
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