目標(biāo)管理兩大困惑，月初的擔(dān)憂：每一個(gè)月初，業(yè)務(wù)伙伴拍著胸脯報(bào)告他的個(gè)人目標(biāo)的時(shí)候，你在想什么？你在擔(dān)心什么？月末的苦惱：每一個(gè)月末臨近，面對(duì)離目標(biāo)的遙遠(yuǎn)差距，面對(duì)一批還未開單的伙伴，你心里又在想什么？討論，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？根本原因在哪里？團(tuán)隊(duì)經(jīng)營最大的隱憂是——對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績失控，管理人員面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是——控制達(dá)成目標(biāo)的過程和進(jìn)度。

解決之道，我們不僅要完成目標(biāo)，更要注重完成目標(biāo)的路徑，逐步調(diào)整，加強(qiáng)引導(dǎo)，透過對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售習(xí)慣和節(jié)奏的引導(dǎo)，通過周單元經(jīng)營的精致運(yùn)作，形成對(duì)月度計(jì)劃和目標(biāo)的：經(jīng)營良性循環(huán)！周單元經(jīng)營的定義，以一周為一個(gè)經(jīng)營周期，通過對(duì)目標(biāo)的每周分解，圍繞周目標(biāo)達(dá)成而開展目標(biāo)追蹤、業(yè)務(wù)推動(dòng)、達(dá)成評(píng)估及輔導(dǎo)提升等一系列團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)的經(jīng)營模式。

周單元經(jīng)營的作用，化大目標(biāo)的期待為小目標(biāo)的完成，將粗放式的管理變?yōu)榫?xì)作式的推動(dòng)，將無把握的進(jìn)度化為步步為營的目標(biāo)落實(shí)達(dá)成，過程管控，周單元經(jīng)營實(shí)務(wù)運(yùn)作，周單元經(jīng)營實(shí)務(wù)運(yùn)作就是：在“一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段”，對(duì)“一個(gè)合理的目標(biāo)”，“確保完成”，要點(diǎn)：杜絕模糊！抓關(guān)鍵指標(biāo)！“確保完成”——周目標(biāo)達(dá)成的過程，一般人對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知是數(shù)字，數(shù)字其實(shí)是執(zhí)行一連串管理活動(dòng)后所產(chǎn)生的成果。