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1、失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人可重新找工作或是領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金。2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人可增強(qiáng)健康或是投保健康險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。3、退休風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人可增加儲(chǔ)蓄、投資或是業(yè)余工作來(lái)彌補(bǔ)收入，或是投保退休與養(yǎng)老保險(xiǎn)。4、財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人應(yīng)對(duì)財(cái)產(chǎn)修補(bǔ)，...
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“七普”中各年齡結(jié)構(gòu)占比：0-14歲人口：2.53億人，占比17.95%15-59歲人口：8.94億人，占比63.35%60歲及以上人口：2.64億人，占比18.70%數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人會(huì)不會(huì)老？養(yǎng)老要不要花錢(qián)？錢(qián)從...
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左列表明的是在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的心理決策循環(huán)，右列表明了每個(gè)客戶心理決策階段，銷(xiāo)售人員應(yīng)該作出的銷(xiāo)售行為。在闡述觀點(diǎn)階段，提問(wèn)的作用在于確認(rèn)反饋和增強(qiáng)說(shuō)服力。確認(rèn)的提問(wèn)如：“您覺(jué)得怎么樣呢？”，增強(qiáng)說(shuō)明力一般可利用三段式提...
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備注：在利率八連降的同時(shí)，國(guó)家也將人壽保險(xiǎn)的預(yù)定利率從1997年的8.8%，降到6.5%，5%。到1999年，保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)情況遠(yuǎn)比想的嚴(yán)峻。當(dāng)年的6月10日，保監(jiān)會(huì)當(dāng)機(jī)立斷，發(fā)布《關(guān)于調(diào)整壽險(xiǎn)保單預(yù)定利率的緊急通知》（保...
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您可以準(zhǔn)備好您的身份證、銀行卡，我可以先幫您設(shè)計(jì)一份計(jì)劃，您先了解了解通過(guò)“二擇一法”進(jìn)行三次促成 在創(chuàng)造了合適的銷(xiāo)售面談環(huán)境的情況下，面對(duì)客戶，咱們可以采用短時(shí)間內(nèi)精煉提問(wèn)的方式，協(xié)助客戶縷清一條是否需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的邏輯...
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養(yǎng)生話題之——什么是中風(fēng)？它有哪些分類(lèi)？會(huì)導(dǎo)致哪些嚴(yán)重后果？發(fā)現(xiàn)有疑似中風(fēng)癥狀時(shí)，我們應(yīng)該怎么做？預(yù)防中風(fēng)，我們應(yīng)該養(yǎng)成怎樣的好習(xí)慣？本期專(zhuān)題時(shí)間——《健康生活，遠(yuǎn)離中風(fēng)》。 中風(fēng)也叫腦卒中，是由于各種原因引起腦血管突然...
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在保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，有這樣一種現(xiàn)象：很多客戶沒(méi)聊幾句，就要求代理人發(fā)一份方案過(guò)來(lái)，如果不發(fā)，那么咨詢過(guò)程基本也就結(jié)束；連帶的，大多數(shù)代理人也會(huì)選擇直接把產(chǎn)品方案發(fā)給客戶，但是大多數(shù)換來(lái)的也是沒(méi)有下文了。其實(shí)，一個(gè)沒(méi)有受過(guò)保...
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養(yǎng)生話題之——升高你尿酸的幫兇高尿酸已經(jīng)成為高血壓、高血糖、高血脂之后的“第四高”。 尿酸高或痛風(fēng)，禁用的食物有哪些？吃是一個(gè)方面，在喝的方面，是不是也有一些講究？本期專(zhuān)題時(shí)間——《升高你尿酸的幫兇，就藏在你平時(shí)喝的飲料...
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形象，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)有多重要？一年后，**順利地當(dāng)上了銷(xiāo)售經(jīng)理，**卻依舊停留在銷(xiāo)售主管的位子上。對(duì)公司的這個(gè)決定，**百思不得其解，于是虛心向**求教。**并未多說(shuō)，只是告訴**：“穿職業(yè)裙裝的女人更有魅力哦！”說(shuō)...
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養(yǎng)生話題之——生抽、老抽、味極鮮、普通醬油……到底有什么區(qū)別？課程導(dǎo)讀，把醬油加到菜肴中，為什么可以起到“色香味俱全” 的作用？生抽、老抽、味極鮮、普通醬油等有何區(qū)別，分別適用于那些烹飪方式？我們都知道鹽不能吃太多，那多...
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學(xué)習(xí)心得 走進(jìn)高端市場(chǎng)家庭責(zé)任必須承擔(dān)：一是贍養(yǎng)父母——父母辛苦一生，理當(dāng)享受子女孝敬，快樂(lè)生活。二是恩愛(ài)夫妻——夫妻理當(dāng)共享生活，互敬互愛(ài)。三是撫育子女——撫育子女成長(zhǎng)，教育子女成材。三大責(zé)任既有濃濃的感情，也需要更多...
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比如之前的七夕節(jié)是節(jié)日的儀式感，有儀式感的保險(xiǎn)人會(huì)更受歡迎，因?yàn)樗麄儙涂蛻魟?chuàng)造了美好的回憶，滿足了客戶的某種期待。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一門(mén)經(jīng)營(yíng)人與人之間關(guān)系的生意，客戶選擇向誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，除了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)之外，很重要的是客戶是否喜歡你這...
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中國(guó)養(yǎng)老金的“三支柱”系統(tǒng)備注：*1994年9月，世界銀行在報(bào)告《防止老齡危機(jī)——保護(hù)老年人及促進(jìn)增長(zhǎng)》（Averting the old age crisis : policies to protect the old...
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一套模板，讓你輕松學(xué)會(huì)朋友圈約訪成交的秘籍相信大家的朋友圈里面，都會(huì)有那么幾個(gè)做微商的朋友，每天我們都能夠刷到他們發(fā)出來(lái)的廣告。我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得他們發(fā)這樣的廣告，效果好嗎？結(jié)果顯而易見(jiàn)，我們?cè)?jīng)有去了解過(guò)他們的...
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學(xué)會(huì)這套數(shù)據(jù)分析模板，朋友圈經(jīng)營(yíng)不做無(wú)用功今天，我們將會(huì)從以下幾個(gè)方面，和你分享如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)倒推我們朋友圈經(jīng)營(yíng)是否有效，持續(xù)打造一個(gè)獨(dú)特的個(gè)人品牌：① 為什么要做朋友圈經(jīng)營(yíng)分析？該怎么去做好？② 保險(xiǎn)人的朋友圈經(jīng)...
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掌握這四大關(guān)鍵要素，做出能成交的微信群！能成交的微信社群長(zhǎng)什么樣？每一個(gè)想要做好微信社群的保險(xiǎn)人，都有一個(gè)靠微信社群促單成交的夢(mèng)想。而現(xiàn)實(shí)卻總是殘酷的，很多朋友的微信社群，沒(méi)客戶加、客戶不活躍、粘性低......其實(shí)，大...
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什么是理財(cái)保險(xiǎn)保障功能是保險(xiǎn)產(chǎn)品基本功能，可以管理理財(cái)過(guò)程中的人身風(fēng)險(xiǎn)，保證理財(cái)規(guī)劃可以順利進(jìn)行。什么是理財(cái)保險(xiǎn)一旦發(fā)生意外情況，可能會(huì)嚴(yán)重危及到我們的正常生活，打亂理財(cái)規(guī)劃，因此需要在資金分配的時(shí)候投入少量的資金購(gòu)買(mǎi)保...
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創(chuàng)造舒適的面談環(huán)境，卸下客戶的心防我們都有過(guò)這樣的感受：當(dāng)我們?cè)谧约杭依铩⒃谟H朋好友面前時(shí)，會(huì)感覺(jué)到自由隨意；而身處其他陌生場(chǎng)合中，就會(huì)感到拘束，時(shí)刻保持謹(jǐn)慎狀態(tài)。這說(shuō)明，不同的環(huán)境會(huì)對(duì)我們的精神狀態(tài)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而...
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被保險(xiǎn)人死亡后，有下列情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由保險(xiǎn)人依照《中華人民共和國(guó)繼承法》的規(guī)定履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)：(一)沒(méi)有指定受益人，或者受益人指定不明無(wú)法確定的;(二)受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒(méi)有其他受益人...
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這樣的一個(gè)普通工薪家庭，每年5萬(wàn)多的保費(fèi)，而且還只是其中一個(gè)大人的重疾險(xiǎn)，妻子保險(xiǎn)完全沒(méi)有，自己的意外，醫(yī)療和定壽也完全沒(méi)有，孩子的保障型產(chǎn)品也處于空缺狀態(tài)。先不說(shuō)保費(fèi)是否合理，單純從我上邊講的保障全，保額足的原則上就完...
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