學(xué)習(xí)心得 走進(jìn)高端市場家庭責(zé)任必須承擔(dān)：一是贍養(yǎng)父母——父母辛苦一生，理當(dāng)享受子女孝敬，快樂生活。二是恩愛夫妻——夫妻理當(dāng)共享生活，互敬互愛。三是撫育子女——撫育子女成長，教育子女成材。三大責(zé)任既有濃濃的感情，也需要更多金錢；**保險(xiǎn)銷售給你的時間和金錢，幫你承擔(dān)起這三大責(zé)任。備注：5**保險(xiǎn)承擔(dān)四大壓力人生在世，生老病死——這是大自然的規(guī)律。生：生存需要物質(zhì)，生命需要價(jià)值；萬一沒有賺取金錢的能力與時間，這方面又如何保證呢？老：養(yǎng)老費(fèi)用。收入減少，支出增多，身體漸弱——結(jié)束幾十年的工作后，你將怎樣快快樂樂的度過晚年生活？備注：6病：醫(yī)療費(fèi)用。不論小病還是大病，你都必須支付醫(yī)療費(fèi)。

死：喪葬費(fèi)用。人終歸有那一天，你留下的是債務(wù)還是財(cái)富？生老病死的四大壓力，人人必須面對。**保險(xiǎn)至少在財(cái)務(wù)方面幫你減輕壓力，使你的人生多些快樂，少些憂愁。**保險(xiǎn)提供五大保障那就是收入的保障、財(cái)產(chǎn)的保障；家族前途的保障；家庭責(zé)任的保障還有生命價(jià)值的保障。**保險(xiǎn)，事關(guān)六門家門：這是你享受親情之樂的地方。校門：子女受教育的程度，在他們未來的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。廠門：你賺取收入的地方店門：你消費(fèi)的地方。醫(yī)院門：在很大程度恢復(fù)健康就是恢復(fù)思考能力與工作能力；天堂門：人生至此，你準(zhǔn)備將一生努力掙得家產(chǎn)全部交給自己的家人還是將其中一半交給稅務(wù)局？**保險(xiǎn)并不是一個復(fù)雜的事情，它關(guān)懷的都是與老百姓日常生活息息相關(guān)的事情。**保險(xiǎn)涉及到六種人備注：8CHINA D你的父母、你的伴侶。

你的子女；你的合伙人；你的雇員還有你的救助人。只有保險(xiǎn)，才能夠讓你和你這邊的這六類人保障他們利益最大化。*保險(xiǎn)的5個比喻*保險(xiǎn)也許不是必需品，但絕對是必備品。其實(shí)我們的生活中有許多日常很少使用的東西都是必不可少的。例如：蠟燭，針線，親戚或朋友多年前留下的地址；或者家中有百本藏書，地圖……以上這些無非是圖個方便，以備用時拿來就有。保險(xiǎn)是從金錢方面為我們自己或我們的家人預(yù)先做好的準(zhǔn)備，目的也是非常簡單：平時準(zhǔn)備著，關(guān)鍵要用的時候，拿來就有。備注：9**保險(xiǎn)幫你做好九個規(guī)劃衣、食、住、行、醫(yī)療、娛樂、教育、交際、投資，這是人生必做的九個規(guī)劃——無論你是有意還是無意。體現(xiàn)**保險(xiǎn)宏旨的十個詞幸福，安全，家庭，心靈，安詳，成長，未來，理想，自己，單位。十個詞表現(xiàn)出了簡單的偉大。

通過讓更多的家庭享受更多壽險(xiǎn)保障，即通過我們更加努力的管理——幫助更多的客戶，使我們周圍變得更美好！當(dāng)客戶坐在你面前，不能只談保險(xiǎn)，要善于與客戶閑聊，表達(dá)你對客戶的關(guān)懷。談笑之間問一些看起來與保險(xiǎn)沒有直接關(guān)聯(lián)的問題，可以不經(jīng)意之間收集一些客戶個人資訊。這也表示你愿意了解客戶，你是對客戶本人感興趣，而不僅僅對“客戶買保險(xiǎn)”這件事感興趣。真正對別人感興趣，真誠關(guān)懷客戶，你才會交到更多的朋友。以下這些問題，表示你是真的對客戶感興趣，同時表達(dá)你對客戶真誠的關(guān)懷。你住在哪里？你是哪里人？你來**多久了？你當(dāng)初是怎么做這一行的？

你從哪里趕到這里（見面的地方）來？你的工作忙不忙，負(fù)責(zé)哪些具體事務(wù)？你太太在哪里上班？你太太是哪里人？你結(jié)婚了嗎？目前幾個孩子？孩子多大?。渴悄惺桥?？孩子誰帶？孩子（準(zhǔn)備）在哪里讀幼兒園（小學(xué)、初中、高中、大學(xué)）？春節(jié)（最近一個假期）在哪里過？平時有什么愛好？平時有運(yùn)動的習(xí)慣嗎？沒有保險(xiǎn)需求，就沒有推介險(xiǎn)種的必要。