掌握這四大關(guān)鍵要素，做出能成交的微信群！能成交的微信社群長什么樣？每一個想要做好微信社群的保險人，都有一個靠微信社群促單成交的夢想。而現(xiàn)實卻總是殘酷的，很多朋友的微信社群，沒客戶加、客戶不活躍、粘性低......其實，大部分保險人只是沒有掌握系統(tǒng)有效的方法而已。該如何做好一個可以約訪成交的微信社群呢？那些能成交的微信社群都長什么樣？經(jīng)過研究眾多行業(yè)，200+個微信社群，發(fā)現(xiàn)那些能成交的微信社群，都具備以下 4 個要素：① 有儀式感相信很多朋友在線下經(jīng)營的時候，都會給客戶創(chuàng)造一些獨特的儀式感，去提升客戶對我們的好感。其實線上的微信群經(jīng)營，也需要給社群里的客戶創(chuàng)造這樣的儀式感。最常見的創(chuàng)造儀式感的方式有：讓進(jìn)群的客戶修改群名片，或者是自我介紹。還有一些衍生的玩法，比如：要求客戶自我介紹后。

提出一個“有指向性”的問題。這種玩法的好處是：群里的其他客戶，回答新進(jìn)群的客戶的問題后，可以給予新客戶很好的融入感。當(dāng)然，做這一切還有一個提前——客戶模仿，就是給予新進(jìn)群的客戶一個參考，讓客戶可以快速完成“修改群名片”、“自我介紹”、“提出問題”等行動。這個參考可以是一個模板，也可以是一張圖片。② 有組織感俗話說，無組織無紀(jì)律，就不成方圓。微信社群也需要有組織感，才可以讓群里的客戶有更好的歸屬感。怎么做好微信群里的組織感呢？第一個方法：就是“提供話題價值”，客戶之所以留在社群主要是因為內(nèi)容有價值。因此，社群需要篩選和組織優(yōu)質(zhì)的話題，并注意阻止那些零散、惡劣、過于娛樂性、跟社“指向性”無關(guān)的話題。比如，如果你搭建的是一個“5天育兒知識寶典”社群，那么，就要在群里規(guī)定“只能分享和討論和育兒知識有關(guān)的話題”。

其他一律禁止。第二個方法，就是“提供領(lǐng)袖價值”，客戶加入社群的目的也可能是為了“有價值的人”。因此，我們搭建一個社群的時候，可以建立一個這樣的社群組織結(jié)構(gòu)，讓客戶更有動力參與群里的話題討論和活動。③ 有參與感所謂參與感，就是讓大家參與討論，實現(xiàn)自我存在感，因此在話題的選擇上要更“普適”一些，即，話題的參與門檻低。④ 有歸屬感其實歸屬感，就是在你實現(xiàn)儀式感、組織感、參與感的必然結(jié)果。除此之外，最本質(zhì)的還在于，你建立的微信社群，真正可以給客戶帶來價值。當(dāng)你經(jīng)營的社群，具備了儀式感、組織感和參與感，并且能夠真正地為客戶帶來價值時，自然而然的會讓客戶產(chǎn)生歸屬感。以上，就是能成交的微信群所具備的 4 個關(guān)鍵要素。

那么，我們該如何將這些都實操落地呢？掌握這 4 大關(guān)鍵要素，你也可以做出能成交的微信群一個能高效成交的微信群，一般可以分為4個步驟來進(jìn)行，而不是一次性約訪成交：準(zhǔn)備期的客戶數(shù)量——前期的介紹——中期的引導(dǎo)——后期約訪成交。① 準(zhǔn)備期的客戶數(shù)量準(zhǔn)備期最重要的事情，就是要引導(dǎo)客戶加入你的微信群。一般會有這2種方法：A.制作宣傳海報，發(fā)到朋友圈，或者讓客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報主要包含這3塊內(nèi)容：明確的時間：什么時候開始，什么時候結(jié)束；進(jìn)群能夠得到的價值：這個微信群會有哪些內(nèi)容，對客戶有什么幫助；分享嘉賓或者是主講人的個人介紹：里面都會有哪些比較厲害的人。B. 邀請咨詢過的潛在客戶，或者是對保險有一定興趣的客戶這個準(zhǔn)備期。