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潛力保險新人把這問題想明白就會做保險銷售了26頁.pptx

  • 更新時間:2021-09-01
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1、失業(yè)風(fēng)險:個人可重新找工作或是領(lǐng)取失業(yè)保險金。

2、疾病風(fēng)險:個人可增強(qiáng)健康或是投保健康險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。

3、退休風(fēng)險:個人可增加儲蓄、投資或是業(yè)余工作來彌補(bǔ)收入,或是投保退休與養(yǎng)老保險。4、財產(chǎn)損失風(fēng)險:個人應(yīng)對財產(chǎn)修補(bǔ),做維護(hù)安全計劃,比如家財險或是房屋保險等。很多消費(fèi)者買重疾險都會問帶不帶“返還”,而且還習(xí)慣性的用“理財思維”,比較哪個產(chǎn)品返得多,哪個返得少。保險是不是要優(yōu)先買帶返還功能的?消費(fèi)者對保險概念有基礎(chǔ)了解之后,除了保終身、保定期這些詞兒外,還常聽到另一個詞:“返還”。很多消費(fèi)者都覺得,“返還”特別好。交的保費(fèi)都能退回來,還有這“好事”?買一個重疾險,出事了可以賠,不出事還可以把錢“返還”回來,你覺得好不好?相信大多數(shù)人都覺得好。那買重疾險是不是都優(yōu)先買這種呢?這可不一定!第四節(jié)保險其實(shí)是一門應(yīng)用科學(xué),不能生搬硬套,必須因人而異。多數(shù)保險產(chǎn)品可以配搭組合,產(chǎn)生多種功能效果,不同的家庭財務(wù)規(guī)劃中,更有不同階段的不同財務(wù)需求,如果說,N個家庭N種產(chǎn)品,也不為過。備注:21可事實(shí)上,大多數(shù)消費(fèi)者對金融產(chǎn)品只有單一“表面印象”,比如,醫(yī)療險就是買了能報銷,重疾險、意外險和壽險可以一次性賠付保額。股票就是十炒九賠、需謹(jǐn)慎;債券就是收益固定、保證穩(wěn)。而這些金融產(chǎn)品相互之間的規(guī)劃邏輯,卻很少有人透徹理解。五指有長短,各有各的用,財務(wù)規(guī)劃同樣需要組合合理、科學(xué)規(guī)劃。如果你問客服終身型的重疾險什么時候返錢?客服會說不返錢。那什么時候能返錢?答:重大疾病和死亡的時候能“有錢”(賠付),要知道,長期重疾保單都有“現(xiàn)金價值”,保障到了一定歲數(shù),如果主觀上不想再要保障,可以退保拿到相應(yīng)的保單現(xiàn)金價值,這雖然不屬于條款約定“返錢”,但這屬于一種“返錢”的操作方式。但是你可能會發(fā)現(xiàn),后面就沒有保障了,退保了肯定不能再賠付重大疾請注意,有些“返還型”重疾險,就是這樣的:設(shè)計為投保時就確定在60、70或80歲“返錢”,然后保障終止。這種“到期終止并返錢”的重疾險,有兩種情況,可以選擇配置:一種是與終身重疾險組合投保,構(gòu)成一種某年齡之前疊加保額高,過了某個年齡,返還(終止)一部分,但同時另一部分(終身那份),繼續(xù)有效這樣的組合投保,可以匹配一種需求:高收入、高責(zé)任的年齡段,疊加高保障;低收入、低責(zé)任的年齡段,剩余較低保障。還有一種情況,因?yàn)槟挲g大或者加費(fèi)導(dǎo)致保費(fèi)過高,我們也會建議單獨(dú)投?!暗狡诜颠€終止”的重疾險,繳納的全部保費(fèi)在明顯已經(jīng)超過保障額度的歲數(shù),恰好保費(fèi)通過“返還”功能回到消費(fèi)者手中,也成為一種現(xiàn)金儲備,不用非要等重疾風(fēng)險來臨。備注:24但是20年、30年把保費(fèi)都交完了,全部保費(fèi)加起來也遠(yuǎn)低于保額的,就不一定適合單獨(dú)投保“到期終止返錢”另外,有沒有到期返錢,依然還有保障的重疾險?保費(fèi)返還,保障持續(xù),是一種比較新的設(shè)計方法。滿足了重疾終身保障和“返還”的綜合需求。是不是感覺特別好?不過,這種重疾險和不帶“返還”的重疾險,你猜哪一種更貴?(同一家公司產(chǎn)品)顯然是“有返還”的會更貴一些。


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