一套模板，讓你輕松學(xué)會(huì)朋友圈約訪成交的秘籍相信大家的朋友圈里面，都會(huì)有那么幾個(gè)做微商的朋友，每天我們都能夠刷到他們發(fā)出來的廣告。我想問大家一個(gè)問題，你覺得他們發(fā)這樣的廣告，效果好嗎？結(jié)果顯而易見，我們?cè)?jīng)有去了解過他們的轉(zhuǎn)化效果，絕大部分人發(fā)了半個(gè)月朋友圈，都沒有成交過一單。為什么會(huì)如此？① 沒有邏輯框架很多時(shí)候他們發(fā)的內(nèi)容很多，但是每一條都是孤零零的廣告，每條朋友圈之間并沒有聯(lián)系。這給人的感覺就是：你是一個(gè)做微商、一個(gè)賣東西的，而且還不知道在賣的是什么品牌的東西。② 不能吸引客戶朋友圈里面會(huì)有各種各樣的內(nèi)容，就像我們?cè)谏弦黄诘恼n程里面提到的“ 5 秒鐘原理”：客戶對(duì)他不感興趣的朋友圈內(nèi)容，瀏覽的時(shí)間，最多不會(huì)超過 5 秒鐘。所以，我們經(jīng)營(yíng)朋友圈啊，一定不能讓客戶有這樣的感受：一旦讓客戶覺得“你就是一個(gè)銷售”，我們前面做的所有努力都可能會(huì)白費(fèi)。

備注：5要記?。翰换ㄥX的廣告，就要花心思。我們要做到，可能我們?cè)谂笥讶锩娌粫?huì)出現(xiàn)一條直接銷售產(chǎn)品的廣告，但也能成交或者約訪客戶。備注：6① 為什么不要輕易在朋友圈里面，直接發(fā)廣告去約訪成交？② 客戶不僅不反感，而且很認(rèn)可的朋友圈廣告，長(zhǎng)什么樣？那么，我們?cè)撊绾卧谂笥讶?jīng)營(yíng)上，做好約訪成交呢？美國(guó)著名的故事型銷售大師杰夫·布盧姆菲爾德曾說，在溝通過程中，人們做決定的過程是“思考-情緒-決定”。也就是說，人們做決定的時(shí)候，往往是背后的“情緒”推動(dòng)的。備注：8因此，如果我們?cè)诎l(fā)朋友圈廣告的時(shí)候，通過講故事的方法，用一個(gè)個(gè)能引起客戶情緒波動(dòng)的故事，去喚醒客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求。這樣就能夠讓客戶更加信任你。

客戶越信任你，我們想要的約訪成交也會(huì)更快。那么，我們?cè)撊绾螌N售產(chǎn)品的廣告，包裝成一個(gè)客戶喜歡看的故事呢？備注：9使用這套適合保險(xiǎn)人朋友圈經(jīng)營(yíng)的“5+1”故事成交模板。接下來我們以一些案例，為大家分享一個(gè)完整的“5+1”故事成交模板，要包含的步驟：四天：出現(xiàn)瓶頸或者遇到困難一個(gè)故事如果平平無(wú)奇，中間沒有任何曲折，客戶是沒有興趣，也沒有耐心看完的。所以，接著第三天的疑問，然后在朋友圈把“困難”或者是“瓶頸”說出來。備注：13備注：14第五天：故事的高潮，或者是出現(xiàn)轉(zhuǎn)折所謂轉(zhuǎn)折，就是事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)了。我們可以在朋友圈這樣說：“有位取得RFC國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師資格的同事，得知我最近在尋找靠譜的理財(cái)方法之后。

給予了一個(gè)很好的解決方法?！比缓蟀堰@個(gè)解決方法在朋友圈里面展示出來，然后再引導(dǎo)客戶找我們私聊。備注：15第六天：故事結(jié)局在第六天的時(shí)候，我們就可以把昨天主動(dòng)找我們做咨詢的客戶，取得他們同意的情況下，將他們的好評(píng)反饋展示出來。然后再引導(dǎo)昨天沒來咨詢的客戶，來找我們咨詢。備注：16以上，就是一套完整的朋友圈“5+1”故事成交模板，我們可以和朋友圈黃金發(fā)圈時(shí)間結(jié)合，做成這樣一套模板：備注：17最后，我們要明白：有時(shí)候客戶不點(diǎn)贊、不評(píng)論，但不代表不喜歡你。只要他沒有屏蔽你，當(dāng)他刷朋友圈時(shí)，你的內(nèi)容就有機(jī)會(huì)被他看到。對(duì)于大部分客戶來說，如果看不到有價(jià)值的內(nèi)容，更愿意做的是靜觀其變。因此，我們一定要堅(jiān)持每天高質(zhì)量發(fā)朋友圈。備注：18凡利之所在，當(dāng)與人共分之；之所在，當(dāng)與人共享之。