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高客營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯當(dāng)前階段,高客市場(chǎng)對(duì)廣大理財(cái)師機(jī)會(huì)如何?1、從一位海外華人專(zhuān)家到的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看;2、從近兩年壽險(xiǎn)市場(chǎng)的情況來(lái)看;3、從近兩年保險(xiǎn)金信托的增長(zhǎng)情況來(lái)看;藍(lán)海風(fēng)口“法商”時(shí)代的痛點(diǎn)一、“法商”專(zhuān)業(yè)為何難落地營(yíng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1典型案例90后轉(zhuǎn)介紹醫(yī)務(wù)工作者一次性成交可復(fù)制的銷(xiāo)售閉環(huán)1.觸客之轉(zhuǎn)介紹3.促客4.蓄客2.觸客之接觸新客銷(xiāo)售閉環(huán)三、促客(1/20) 促客前的3項(xiàng)準(zhǔn)備——1. 預(yù)約夫妻雙方均休息時(shí)間見(jiàn)面邀約邏輯珍珍,很高興能夠認(rèn)識(shí)你...
查看詳細(xì)內(nèi)容1典型案例190后轉(zhuǎn)介紹醫(yī)務(wù)工作者一次性成交一、識(shí)客基礎(chǔ)信息:女30歲,外科護(hù)士家庭結(jié)構(gòu):配偶33歲,技術(shù)人員,育有一子(半歲),婆婆在家?guī)『⒓彝ナ杖耄簜€(gè)人收入10萬(wàn),配偶收入15萬(wàn),保險(xiǎn)預(yù)算2萬(wàn)左右認(rèn)識(shí)途徑:轉(zhuǎn)介紹保...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的“鑫客戶(hù)”課程3P表目的:學(xué)會(huì)以P100為工具的客戶(hù)清分目標(biāo):掌握客戶(hù)畫(huà)像清分人人梳理20個(gè)客戶(hù)過(guò)程:1課時(shí)要領(lǐng):講授、研討、實(shí)操收獲:每日梳理客戶(hù)下午3訪(fǎng)時(shí)間:2分鐘目的:讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長(zhǎng)、收獲等目...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客營(yíng)銷(xiāo)邏輯課程大綱走近高端客戶(hù)KYC高客營(yíng)銷(xiāo)邏輯高客成交六步法中低端客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)——財(cái)富積累,財(cái)產(chǎn)增值保值高端客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)——財(cái)富保全,財(cái)富傳承轉(zhuǎn)變:做一個(gè)有解決問(wèn)題能力的人高端客戶(hù)跟中低端客戶(hù)的需求差異客戶(hù)綁定財(cái)富管理時(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)邀約穩(wěn)提件均認(rèn)知與客戶(hù)權(quán)V成交三步六月目標(biāo)設(shè)定認(rèn)知與客戶(hù)5月歲悅添富的簽單,都在權(quán)V會(huì)簽單邀約10位客戶(hù),成交11件,8件千元以上只有全面邀約高質(zhì)量客戶(hù)才能在有限的時(shí)間里更加高效簽單參與權(quán)V認(rèn)證活動(dòng)我對(duì)權(quán)V升級(jí)的理解...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)有效訓(xùn)練打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定成長(zhǎng)源于持續(xù)績(jī)優(yōu)的培養(yǎng)與沉淀借有效訓(xùn)練持續(xù)培養(yǎng)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造績(jī)優(yōu)培養(yǎng)帶來(lái)的收獲九天系列經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心以身作則責(zé)任:團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)的責(zé)任榮譽(yù):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏(yíng)得榮譽(yù)感恩:感恩團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的付出成長(zhǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容不被困難定義蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變做隊(duì)伍的標(biāo)桿四月數(shù)據(jù)展示四月整體達(dá)成目前承保短險(xiǎn)保費(fèi)29.7萬(wàn),達(dá)成率125%預(yù)計(jì)全月短險(xiǎn)達(dá)成40萬(wàn),同比正增1.4%團(tuán)單保費(fèi)26.6萬(wàn),達(dá)成率221%同比正增170%業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析交叉團(tuán)單個(gè)人業(yè)務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容訪(fǎng)量定江山第一部分收入展示PART 01 堅(jiān)持月月3000C,平均收入過(guò)3萬(wàn)單位:元68個(gè)月持續(xù)2件3000C人力總公司精英俱樂(lè)部銀質(zhì)會(huì)員享受分公司級(jí)專(zhuān)屬理賠服務(wù)持續(xù)2件3000C月數(shù)及意義第二部分我的工作目標(biāo)PART ...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)我要持續(xù)成長(zhǎng)個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)第一-部分我要持續(xù)成長(zhǎng)初步做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)02009-2014年:每年兩次客戶(hù)活動(dòng)業(yè)績(jī)忽高忽低,目標(biāo)幾乎無(wú)法達(dá)成只設(shè)年度目標(biāo),沒(méi)有分解目標(biāo),到了年底達(dá)不成目標(biāo)就著急找到新目標(biāo)新方法2...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立影響力中心建立影響力中心的意義影響力中心篩選影響力中心鏈接.影響力中心經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)月則的真諦持續(xù)不斷主顧開(kāi)拓源源不斷客戶(hù)儲(chǔ)備現(xiàn)有主顧開(kāi)拓方法利與弊老客戶(hù)加保普通轉(zhuǎn)介紹體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)利:易成交利:容易獲取名單1利:有一定量的積...
查看詳細(xì)內(nèi)容“挪儲(chǔ)”與養(yǎng)老險(xiǎn)的底層銷(xiāo)售邏輯挪儲(chǔ)的底層邏輯何為挪儲(chǔ)?為何挪儲(chǔ)?如何挪儲(chǔ)?挪儲(chǔ)的意義目前市場(chǎng)銷(xiāo)售致享的優(yōu)勢(shì)需求分析:養(yǎng)老剛需客戶(hù)畫(huà)像:聚焦養(yǎng)老話(huà)題切入:達(dá)成共識(shí)銷(xiāo)售邏輯:解決問(wèn)題如意致享:養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)何為挪儲(chǔ)?市場(chǎng)認(rèn)知利率下...
查看詳細(xì)內(nèi)容蓄客—財(cái)會(huì)群體介紹常用的蓄客方法選擇蓄客方法的原則:用心服務(wù),專(zhuān)業(yè)滲透 蓄客方式1、提供保險(xiǎn)以外的幫助2、節(jié)假日維護(hù)客戶(hù)3、微信群經(jīng)營(yíng)4、贈(zèng)送家財(cái)卡5、定期保單整理五種方式蓄客(1/4)為客戶(hù)孩子提供教育咨詢(xún)、名師/名校...
查看詳細(xì)內(nèi)容識(shí)客—財(cái)會(huì)客戶(hù)群體介紹你眼中的教師是什么樣的?提到財(cái)會(huì),你會(huì)想到什么呢?說(shuō)一說(shuō)識(shí)別財(cái)會(huì)客戶(hù)的“形”與“魂”客群特征(1/2)客戶(hù)素質(zhì)大專(zhuān)/本科為主,接受教育水平高,善于學(xué)習(xí)同時(shí)注意保護(hù)個(gè)人隱私,個(gè)人信息很少主動(dòng)說(shuō)了解甚至...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品接觸話(huà)術(shù)與切入產(chǎn)品接觸要點(diǎn)聚焦要點(diǎn)關(guān)注擔(dān)心公司聚焦利益概括安全機(jī)制 產(chǎn)品功能Basic Knowledge銷(xiāo)售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備你到底要銷(xiāo)售什么?客戶(hù)的需求點(diǎn)你是否清楚?你所做的準(zhǔn)備如何對(duì)應(yīng)客戶(hù)痛點(diǎn)銷(xiāo)售的幾...
查看詳細(xì)內(nèi)容觸客—職業(yè)女性群體介紹你眼中的教師是什么樣的?主動(dòng)出擊主動(dòng)邀約目的:開(kāi)拓新客戶(hù),與客戶(hù)建立信任關(guān)系方式: 走出去,參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)1. 觸客目的及方式活動(dòng)定位:有品質(zhì),有成長(zhǎng)價(jià)值,公益性質(zhì)活動(dòng)類(lèi)型:學(xué)習(xí)類(lèi):清華大學(xué)EMB...
查看詳細(xì)內(nèi)容識(shí)客—職業(yè)女性群體介紹你眼中的教師是什么樣的?你眼中的職業(yè)女性是什么樣的?說(shuō)一說(shuō)識(shí)別客戶(hù)“形”與“魂”經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,有購(gòu)買(mǎi)能力,有決定權(quán)有生存危機(jī)感(職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,工作壓力大)追求品質(zhì)生活,尊重專(zhuān)業(yè)易接受新事物(學(xué)歷高,學(xué)習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力告知,高效鋪墊“臨時(shí)兒女”從業(yè)者月入過(guò)萬(wàn)花錢(qián)找人陪看病背后的養(yǎng)老需求近日,“臨時(shí)兒女”這個(gè)新名詞越來(lái)越受到關(guān)注,不少相關(guān)從業(yè)者月入過(guò)萬(wàn),這背后代表著的是我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)后數(shù)量巨大的老人就醫(yī)需求。據(jù)悉“臨時(shí)兒女”的新...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開(kāi)拓主/顧/開(kāi)/拓/課/題/--九宮格壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功90% 取決于主顧開(kāi)拓01主顧開(kāi)拓重要性02主顧開(kāi)拓的方法03現(xiàn)場(chǎng)演練與實(shí)操問(wèn)題一:在你入行的第一個(gè)月,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?A:能夠約訪(fǎng)到客戶(hù)并面談B...
查看詳細(xì)內(nèi)容借勢(shì)借力快回訪(fǎng)特約陪診助邀約數(shù)據(jù)展示三月認(rèn)知異議處理本月目標(biāo)數(shù)據(jù)展示目前成交保單:36388元/7件,價(jià)值31639元其中7號(hào)分公司、10號(hào)總公司節(jié)點(diǎn)牢牢抓住、全月利益最大化三月認(rèn)知考核大月三月是考核大月,時(shí)間已過(guò)半,越...
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