個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)我要持續(xù)成長(zhǎng)個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)第一-部分我要持續(xù)成長(zhǎng)初步做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)02009-2014年:每年兩次客戶(hù)活動(dòng)業(yè)績(jī)忽高忽低，目標(biāo)幾乎無(wú)法達(dá)成只設(shè)年度目標(biāo)，沒(méi)有分解目標(biāo)，到了年底達(dá)不成目標(biāo)就著急找到新目標(biāo)新方法201 4參加TOP培訓(xùn).業(yè)績(jī)必須持續(xù)成長(zhǎng)，每年達(dá)成百萬(wàn)百件要成為一名自尊自愛(ài)自信的行業(yè)精英新目標(biāo):百萬(wàn)百件新方法:召開(kāi)個(gè)人沙龍嘗試操作個(gè)人沙龍02015-201 6年:每年安排四次沙龍初步舉辦沙龍，客戶(hù)邀約不穩(wěn)定,自己回訪也無(wú)規(guī)律，簽單率不理想逐步形成有主題的季度經(jīng)營(yíng)個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)是對(duì)自己有效的管理方式固化沙龍季度經(jīng)營(yíng)02017年至今:每季度舉辦一次沙龍從沒(méi)有規(guī)律的嘗試到固定時(shí)間從形式單- -到內(nèi)容豐富從廣而告之。

到一對(duì)一邀約固化時(shí)間和沙龍主題口時(shí)間:每季中月準(zhǔn)備，末月的最后一周周六舉辦主題春之約: 2月-4月夏之情: 5月-7月.秋之韻: 8月-10月冬之戀: 11月-1月選定沙龍內(nèi)容營(yíng)養(yǎng)搭配與保險(xiǎn)風(fēng)水學(xué)與保險(xiǎn)服飾搭配與保險(xiǎn)插花藝術(shù)與保險(xiǎn)客戶(hù)資源整合、人脈資源共享圍繞專(zhuān)屬客戶(hù)活動(dòng)建立沙龍季度經(jīng)營(yíng)第二部分個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)按季度分解年度目標(biāo)口年度目標(biāo)百萬(wàn)百件，百萬(wàn)收入口季度目標(biāo)FYC: 9萬(wàn)件數(shù): 30件收入: 30萬(wàn)沙龍季度經(jīng)營(yíng)6個(gè)內(nèi)容季度中月季度末月季度首月1.沙龍策劃2.召開(kāi)沙龍3.追蹤客戶(hù)4.邀約客戶(hù)5.回訪客戶(hù)6.檔案記錄季度中月:沙龍策劃確定內(nèi)容確定人員確定地點(diǎn)、物料確定內(nèi)容找影響力中心、客戶(hù)集思廣益確定.找比自己有能力的人去請(qǐng)教詢(xún)問(wèn)想邀約的客戶(hù)的想法和建議根據(jù)內(nèi)容制作并試講課件確定人員思考客群對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知。

做到心中有數(shù)的解決客戶(hù)問(wèn)題確定客戶(hù)人數(shù)50人左右口確定工作人員分] [確定地點(diǎn)、物料根據(jù)客戶(hù)人數(shù)確定酒店會(huì)場(chǎng)檔次落實(shí)活動(dòng)工具，條幅、易拉寶，展臺(tái)及與主題有關(guān)的資料沙龍經(jīng)營(yíng)一直促使我自我管理，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，不斷提升工作能力讓影響力中心了解我是一個(gè)積極向,上、負(fù)責(zé)任、有作為的人2、季度中月:邀約客戶(hù)客戶(hù)來(lái)源邀約方法客戶(hù)來(lái)源影響力中心及其轉(zhuǎn)介紹以前未能參加活動(dòng)的客戶(hù)舉辦地周邊對(duì)活動(dòng)感興趣的朋友猶豫不決的待簽單客戶(hù)重點(diǎn)邀請(qǐng)邀約方法落實(shí)重點(diǎn)客戶(hù)。

向.上轉(zhuǎn)介紹跟準(zhǔn)參會(huì)人描述活動(dòng)場(chǎng)景吸引他不斷要求參加過(guò)的客戶(hù)帶新朋友口讓客戶(hù)感受到我值得信任讓客戶(hù)感到受重視，愿意參加讓客戶(hù)感受到活動(dòng)對(duì)他有意義3、季度末月:召開(kāi)沙龍?zhí)崆叭煸俅螜z查落實(shí)提前半天完成準(zhǔn)備工作提前三天再次檢查落實(shí)再次確認(rèn)參會(huì)客戶(hù)名單，酒店再次落實(shí)內(nèi)容分享、表演嘉賓再次檢查工作人員的相關(guān)準(zhǔn)備提前半天完成準(zhǔn)備場(chǎng)地準(zhǔn)備:提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)檢查場(chǎng)地布置物料準(zhǔn)備:榮譽(yù)展示臺(tái)，條幅，相關(guān)資料人員確認(rèn):工作人員，主持人，主題分享人節(jié)目準(zhǔn)備:再次落實(shí)表演節(jié)目沙龍流程流程時(shí)長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)1.開(kāi)場(chǎng)介紹10分鐘播放個(gè)人VCR介紹自己2.表演環(huán)節(jié)10分鐘客戶(hù)特長(zhǎng)展示3.主題講座40分鐘特色主題講解3.表演環(huán)節(jié)10分鐘客戶(hù)特長(zhǎng)展示4.保險(xiǎn)宣傳20分鐘宣傳保險(xiǎn)理念(不做促成)5.鐵紅時(shí)間20分鐘感恩答謝及身邊理賠案例分享6.新朋友介紹40分鐘會(huì)前要求提前準(zhǔn)備宣傳資料、名片7.晚宴交流60分鐘自主晚宴自由交流。