不被困難定義蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變做隊(duì)伍的標(biāo)桿四月數(shù)據(jù)展示四月整體達(dá)成目前承保短險(xiǎn)保費(fèi)29.7萬(wàn)，達(dá)成率125%預(yù)計(jì)全月短險(xiǎn)達(dá)成40萬(wàn)，同比正增1.4%團(tuán)單保費(fèi)26.6萬(wàn)，達(dá)成率221%同比正增170%業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析交叉團(tuán)單個(gè)人業(yè)務(wù)三月業(yè)務(wù)：四月業(yè)務(wù)：?jiǎn)挝幻Q(chēng)邦盛X樂(lè)X合計(jì)業(yè)務(wù)的達(dá)成來(lái)源于——躬身入局 做隊(duì)伍的標(biāo)桿思考與認(rèn)知**團(tuán)體的現(xiàn)狀機(jī)構(gòu)規(guī)模小，交叉隊(duì)伍少；專(zhuān)務(wù)少隊(duì)伍薄弱；技能整體較差；同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重（保費(fèi)、產(chǎn)品等）團(tuán)體經(jīng)理的職責(zé)績(jī)效達(dá)成明確目標(biāo)，達(dá)成任務(wù)，做有效益的渠道帶領(lǐng)隊(duì)伍團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，激發(fā)潛力，培養(yǎng)人才，提升能力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值 團(tuán)體經(jīng)理的定位之前-管理者是管理者負(fù)責(zé)規(guī)劃、督導(dǎo)、追蹤看著隊(duì)伍干等著出結(jié)果現(xiàn)在-參與者VS是參與者躬身入局 率先垂范和隊(duì)伍一起干做標(biāo)桿 做支持 做后盾找到自己的模式我的做法1、帶著隊(duì)伍干2、想盡辦法干帶著隊(duì)伍干-定目標(biāo)制定詳細(xì)的日、周、月、季階段目標(biāo) (目標(biāo)上報(bào)我先報(bào) 個(gè)人目標(biāo)達(dá)成更有團(tuán)隊(duì)說(shuō)服力）詳細(xì)制定對(duì)應(yīng)的具體達(dá)成舉措和推動(dòng)動(dòng)作。

（和隊(duì)伍一起公布拜訪計(jì)劃 檢視階段達(dá)成）帶著隊(duì)伍干-價(jià)值承諾聽(tīng)話照做執(zhí)行怎么要求隊(duì)伍怎么要求自己每天1訪必保達(dá)成反饋動(dòng)態(tài)積極有效想盡辦法干-跑市場(chǎng)只要有機(jī)會(huì)沖在第一線凡是有客戶不管大小單親自拜訪只要有需求 沖在第一線不管業(yè)務(wù)員還是專(zhuān)務(wù)需要陪訪 全力支持想盡辦法干-好服務(wù)大客戶每單建立專(zhuān)屬服務(wù)群客戶有需求 群內(nèi)盡管提；聯(lián)合柜面上門(mén)服務(wù)我的單子一條龍負(fù)責(zé)到底不管大小單從簽單到理賠我全面負(fù)責(zé)保駕護(hù)航 業(yè)務(wù)目標(biāo)**團(tuán)體半年達(dá)成全年任務(wù)做有效益貢獻(xiàn)的渠道 感謝聆聽(tīng)！