主顧開拓主/顧/開/拓/課/題/--九宮格壽險(xiǎn)營銷生涯的成功90% 取決于主顧開拓01主顧開拓重要性02主顧開拓的方法03現(xiàn)場演練與實(shí)操問題一：在你入行的第一個(gè)月，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？A：能夠約訪到客戶并面談B：能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品C：寫出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人問題二：如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認(rèn)為做到以下哪件事情最難 ？A：能夠約訪到客戶并面談B：能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品C：手頭上隨時(shí)保有100個(gè)準(zhǔn)客戶名單一個(gè)人一生中，與其有往來的大約有250個(gè)人。

——（美）喬·吉拉德“250定律”轉(zhuǎn)介紹開拓之九宮格不斷提高技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于恒女士消費(fèi)對象朋友同事同學(xué)客戶鄰居同好親戚拜訪獲得新名單不斷提高部門強(qiáng)技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于話術(shù)：A:李老師, 我相信您一定認(rèn)同，人要成功必須要有貴人相助對吧，什么是貴人呢，貴人是又有能力，又愿意幫我的人，有的人有能力但不愿意幫我，有的人愿意幫我卻又能力有。

只有你李老師是又有能力有愿意幫我的人，所以您看我不找您我找誰呀？我特別希望您也多給我介紹幾個(gè)您的貴人，因?yàn)槟馁F人也一定能成為我的貴人。B：等我想想把誰介紹。A：提供九宮格工具 。有要求：不著您找誰呀有輪廓：有能力又能幫我的貴人有贊美：有能力又成功有方法：九宮格梳理他的貴人獲得新的九宮格 不斷提高部門強(qiáng)化技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于消費(fèi)對象報(bào)銷流程1、促成轉(zhuǎn)介紹的人將三人拉一個(gè)群，只需要李老師在群里介紹一下介紹雙方認(rèn)識(shí)一下，以后多交流。2、李老師退群，你加對方微信，之后加強(qiáng)聯(lián)系。我的貴人貴人的貴人九宮格主顧開拓優(yōu)勢簡單高效可復(fù)制可傳承名單質(zhì)量高知識(shí)只有在它被掌握吸收，而且可以被實(shí)際應(yīng)用時(shí)，才可以說“知識(shí)就是力量”！實(shí)操演練每月4張九宮格，客戶多得你沒轍！謝謝大家聆聽。