觸客—職業(yè)女性群體介紹你眼中的教師是什么樣的？主動出擊主動邀約目的：開拓新客戶，與客戶建立信任關系方式： 走出去，參加各類社會活動1. 觸客目的及方式活動定位：有品質，有成長價值，公益性質活動類型：學習類：清華大學EMBA總裁班、教練技術、讀書會公益類：青年志愿者協(xié)會、紅十字會、獅子會1. 觸客活動定位及類型尋找活動信息。

自薦擔當班委成員主動服務獲得認可篩選準客戶尋找時機拉近關系2. 學習類活動開拓流程來源：主動咨詢，朋友推薦、關注朋友圈活動參加類型：學習類（清華大學EMBA總裁班、教練技術、讀書會）2.1 尋找活動信息定位:  普通崗位，付出型，多做事目的：有機會接觸所有人，讓更多人認識我，信任我時點：開班第一天，選班委時自薦組織委員普通崗位大家都能勝任，組織委員最繁雜，最辛苦，付出最多，最容易被看到；如果是讀書會自薦擔任副組長，原因同上2.2 自薦擔當班委成員自我介紹：“大家好，我是XXX，非常榮幸擔任組織委員。我來自**人壽，從事了18年的保險服務工作，很高興可以和大家一起學習，如果大家有金融理財方面的問題可以找到我。

在我們學習的過程當中我會全力做好本職工作，為大家服務到絕望為止”解析：簡單表明身份，要不機會被別人搶走；定位“付出型”，作出真誠的服務承諾2.2 自薦擔當班委成員角色定位：服務型學員，成為同學聯(lián)系的紐帶關鍵動作：積極參與班委工作，主動為大家服務參與所有班委會議，協(xié)助班長/班主任組織活動，接送老師主動幫助同學打水，為同學定房間。

定機票/火車票同學婚喪嫁娶、開業(yè)慶典、滿月酒等，組織全體同學隨禮同學過生日時，組織大家群內送祝福2.3 主動服務獲得認可愿意和我聊家常（信任我）愿意協(xié)助我處理班級事務（熱心助人，向善）表現(xiàn)強勢、張揚的人（喜歡被尊重）2.4 篩選準客戶主動邀約吃飯“親愛的，沈北這邊新開了一家飯館，咱倆去吃飯呀”吃飯時嘮家常為主，收集信息，不聊保險客戶主動咨詢，會和客戶提要求“是你主動問我的，不是我主動要講的，所以你要認真聽哈”（講三講）2.5 尋找時機拉近關系主動付出獲得認可篩選準客戶1+1轉介紹3.公益類活動開拓流程角色定位：付出型關鍵動作：心到：活動期間關注每一個人，快速記住名字及特征眼到：眼里有活、積極參與，第一時間沖在一線手到：自費為團隊買飲品、水果，同學有需求第一時間予以幫助3.1 主動付出獲得認可自我介紹：“大家好，我是XXX，非常榮幸和大家一起來到這個公益組織。我來自**人壽，是一名從事18年保險工作的理財規(guī)劃師，接下來的日子，我愿意和大家一起幫助更多的人。”

解析：表明身份，18年代表我是一個專注的人；表達慈善之心，快速融入集體3.2 篩選準客戶愿意付出、有大愛、有責任感的人目的：經營準客戶同時開拓新客戶邀約人群：同事、朋友、家人電話/微信邀約：“親愛的，明天我們有一個親子活動，孩子會玩的很開心，你帶你女兒還有你女兒的同學一起來唄，我這邊有5個名額，定好了中午之前告訴我，我這邊報人數(shù)，公司會按人數(shù)好準備小禮物。”3.3 1+1轉介紹相互認識為主，輕收集KYC，不刻意不深入談心，剛認識的客戶交往過深會讓對方有戒備以點帶面，確定準客戶后延申他周圍客戶尋找同頻人，和跟自己風格、節(jié)奏、性格相似。