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保險營銷借力告知高效鋪墊新產(chǎn)品邀約銷售流程20頁.pptx

  • 更新時間:2023-09-20
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借力告知,高效鋪墊“臨時兒女”從業(yè)者月入過萬花錢找人陪看病背后的養(yǎng)老需求近日,“臨時兒女”這個新名詞越來越受到關(guān)注,不少相關(guān)從業(yè)者月入過萬,這背后代表著的是我國進入老齡化社會后數(shù)量巨大的老人就醫(yī)需求。據(jù)悉“臨時兒女”的新職業(yè)是在上海悄然興起的,主要解決的是老人孤身去醫(yī)院看病的掛號陪伴需求,其實也就是陪診師。在人社部2020年發(fā)布的9個新職業(yè)中,“社群健康助理員”榜上有名,“為患者提供預(yù)約掛號、繳費、取藥、辦理住院手續(xù)等協(xié)助服務(wù)”就是其職責(zé)之一。

目前陪診師這個職業(yè)在各大城市悄然興起,幾乎可以包攬病人看病的一切準備工作。而“臨時兒女”則是把陪診服務(wù)的客戶群體鎖定為老年人。圖片來源:新浪財經(jīng)智能化技術(shù)時代老人適應(yīng)慢陪護需求在市場中迅速激發(fā)現(xiàn)在醫(yī)院采用的大部分都是智能化技術(shù),老年人對就診環(huán)境和程序不熟悉,尤其是不會使用智能手機的老年人和腿腳不便的患者,而如果是子女在外地或者工作繁忙無法陪伴的老年人就需要陪診服務(wù)來解決這個問題。當(dāng)老人需要獨自去醫(yī)院時,陪診師扮演著“臨時兒女”的角色,全程陪護不熟悉看病流程或行動不便的老人們掛號、引導(dǎo)就醫(yī)、跑腿拿檢查報告。而老年人的陪診需求有多大呢?隨著我國人口老齡化加劇,空巢老人數(shù)量快速增長,有數(shù)據(jù)顯示,我國空巢老人人數(shù)突破1億。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會數(shù)據(jù),我國患有慢性病的老年人超過1.9億,其中約75%的60歲及以上老年人至少患有1種慢性疾病,43%同時患有2種及以上疾病。

體面養(yǎng)老人人想充足儲備是關(guān)鍵國家老年醫(yī)學(xué)中心主任、北京醫(yī)院原院長王建業(yè)表示:“我國老齡化有幾個特點,分別是增長速度快、人口基數(shù)大和未富先老、未備而老、邊富邊老。盡管長壽老人的數(shù)量越來越多,但很多老年人存在‘長壽不健康’的問題。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委公布的數(shù)據(jù),我國老年人平均帶病生存的時間將近10年,由慢性疾病所帶來的死因占比達到90%。”日益龐大的老年人群體對生活照料、醫(yī)療護理等需求旺盛,但子女工作忙碌很難每次都抽出時間陪伴或者遠在外地?zé)o法照顧,“花錢找人陪看病”成為不少老人及其子女的剛需。充足的資金也是這些老人享受高質(zhì)量陪診服務(wù)的關(guān)鍵。對于總有一天會變老的我們而言,充足的資金也是實現(xiàn)體面養(yǎng)老的基礎(chǔ)。伴隨著個人養(yǎng)老金缺口持續(xù)擴大、養(yǎng)老金替代率持續(xù)走低,有必要提前開啟一份科學(xué)、合理的養(yǎng)老投資規(guī)劃。實現(xiàn)“養(yǎng)老自由”要滿足三個前提:第一,提前做好健康管理和風(fēng)險儲備。

想實現(xiàn)自由自在地養(yǎng)老,就要先關(guān)注健康風(fēng)險,中產(chǎn)和破產(chǎn)、小康和貧窮之間,只差一場病。為了更無“后顧之憂”,除了做好定期體檢外,醫(yī)療險、重疾險等健康方面的保障都要準備好。第二,提前規(guī)劃養(yǎng)老儲備資金?!巴诵輧π铧S金法則”就提出,越早為養(yǎng)老目標儲備,每年需要儲備的資金也就越少,因此提前規(guī)劃和合理配置有利于養(yǎng)老儲備的積累。第三,尋找合適的儲備方式,爭取資產(chǎn)的長期增值。養(yǎng)老儲備需要在保證投入資金安全的前提下實現(xiàn)長期、穩(wěn)健的增長,商業(yè)養(yǎng)老保險恰好是科學(xué)的儲備方式。

養(yǎng)老儲備盡早開始三個前提來保證商業(yè)保險進行養(yǎng)老儲備的優(yōu)勢一、自主規(guī)劃性較強:投保人可以根據(jù)自身的收入支出情況進行投保計劃選擇,少則每月幾百元就可以建立保單規(guī)劃,未來可以根據(jù)自身需求進行加保;二、每年增值穩(wěn)定,長期利益可預(yù)期:用來進行養(yǎng)老儲備的商業(yè)險保單通常在設(shè)立時可以看到退休后的保證利益和分紅對應(yīng)利益,每年的穩(wěn)健增值給投保人穩(wěn)穩(wěn)的幸福;三、靈活性較強,不鎖死資金:保險公司的商業(yè)保單具備保單貸款功能,最高可以貸款保單現(xiàn)金價值的80%,確保投保人有臨時資金需求的時候可以使用資金;四、保險資金投資運用渠道穩(wěn)健,兼顧安全性與收益性:保險公司的保費投資渠道眾多,且基于公司的強大背景和投資實力,可以給予客戶長期穩(wěn)健的分紅利益。


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