“挪儲”與養(yǎng)老險(xiǎn)的底層銷售邏輯挪儲的底層邏輯何為挪儲？為何挪儲？如何挪儲？挪儲的意義目前市場銷售致享的優(yōu)勢需求分析：養(yǎng)老剛需客戶畫像：聚焦養(yǎng)老話題切入：達(dá)成共識銷售邏輯：解決問題如意致享：養(yǎng)老無憂何為挪儲？市場認(rèn)知利率下行+資產(chǎn)新規(guī)為何挪儲？基于市場需求也是責(zé)任擔(dān)當(dāng)短期：疫情激發(fā)、房住不炒、取消剛兌長期：社保醫(yī)保保障不足、**缺口加大財(cái)富管理時代的到來！疫情帶來的不確定性激發(fā)了人們的風(fēng)險(xiǎn)意識，預(yù)防性儲蓄成為下意識動作。房住不炒、理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌實(shí)行凈值化等政策的陸續(xù)出臺，也影響著居民財(cái)富的流向，尋找更優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)配置標(biāo)的成為人們的理性選擇。經(jīng)濟(jì)增長放緩疊加醫(yī)保社保、公共民生存在缺口，加劇了人們對于未來養(yǎng)老、醫(yī)療的擔(dān)憂，觸發(fā)了人們預(yù)防性儲蓄的心理機(jī)制和現(xiàn)實(shí)行為。

資管新規(guī)下，剛性兌付的金融產(chǎn)品如何挪儲？從需求維度看，身處疫情沖擊、剛兌打破、利率下行的不確定性時代，人們更加追求確定性給付及長期收益。市場的期待與保險(xiǎn)的使命據(jù)測算，預(yù)計(jì)“十四五”時期，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%，進(jìn)入中度老齡化階段。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，進(jìn)入重度老齡化階段。未富先老迫在眉睫如何未雨綢繆做好財(cái)富管理規(guī)劃，保證未來生活品質(zhì)，是每個人都應(yīng)當(dāng)思考的問題。政策支持2022年4月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見》 挪儲首選  ：老年金如何挪儲？挪儲的意義1、把現(xiàn)金變成現(xiàn)金流2、把應(yīng)稅資產(chǎn)變成免稅資產(chǎn)3、把法定繼承人變成指定受益人4、把單利挪成復(fù)利5、把有風(fēng)險(xiǎn)的挪成沒風(fēng)險(xiǎn)的6、把沒合同的挪成有合同的7、把不確定的挪成確定的 挪儲的底層邏輯何為挪儲？

為何挪儲？如何挪儲？挪儲的意義目前市場銷售致享的優(yōu)勢需求分析：養(yǎng)老剛需客戶畫像：聚焦養(yǎng)老話題切入：達(dá)成共識銷售邏輯：解決問題如意致享：養(yǎng)老無憂這是一個最適合賣養(yǎng)老年金的時代養(yǎng)老年金怎么賣？審時度勢持正確的認(rèn)知+找正確的人+做正確的事買年金險(xiǎn)的銷售邏輯，賣年金險(xiǎn)是要讓客戶感覺到買年金險(xiǎn)能夠幫助到客戶，對客戶有好處。買年金險(xiǎn)要審時度勢看實(shí)時、當(dāng)下、市場，這樣我們自己才有把握。讓客戶想去配置、能都認(rèn)同自我們是來自我們堅(jiān)定的信心和無比的自信，我們自己首先要覺得賣保險(xiǎn)這個事情對自己、對客戶、對市場都是好事，有好處。我們要找到正確的認(rèn)知，找到正確的人、做正確的事、找到正確的時機(jī)。當(dāng)下就有正確的時機(jī)可以向市場去宣傳，包括認(rèn)同保險(xiǎn)給他們帶來的好處。產(chǎn)品認(rèn)知年金保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的作用正好相反。

人壽保險(xiǎn)為被保險(xiǎn)人因過早死亡而喪失的收入提供經(jīng)濟(jì)保障。而年金保險(xiǎn)則是預(yù)防被保險(xiǎn)人因壽命過長而可能喪失收入來源或耗盡積蓄而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)儲備。需求認(rèn)知養(yǎng)老年金是人生的剛需資產(chǎn)終有一日你我都將老去！需求認(rèn)知養(yǎng)老年金是典型的逆周期資產(chǎn)一旦發(fā)生危機(jī)，其他資產(chǎn)帶來負(fù)收益的時候，只有保險(xiǎn)能夠給我們帶來正向的現(xiàn)金流，設(shè)有最低保證收益，保險(xiǎn)可以看成是一種只分贏、不分虧的復(fù)利資產(chǎn)，擁有全球最高等級的償付能力監(jiān)管！中國家庭資產(chǎn)配置的急切性經(jīng)常用家庭資產(chǎn)配置圖，要用的錢，投資的錢會有，按比例分配基本上主要保命的錢，杠桿，主要配置人生保障，例如意外疾病保險(xiǎn)和教育養(yǎng)老保險(xiǎn)，享受當(dāng)下，總要有一筆錢帶將來用，無論投資回報(bào)多誘人，必須有一筆保證本金安全的錢，當(dāng)諾亞方舟，希望中產(chǎn)階級認(rèn)同的觀念，注重：資產(chǎn)配置、安全、要用保險(xiǎn)的杠桿規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。