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法商視角-客戶KYC銷售模型繼承/傳承風(fēng)險(xiǎn)案例分析展業(yè)流程新時(shí)代保險(xiǎn)展業(yè)基本流程第一步:KYC分析-提問、提煉出客戶關(guān)注的點(diǎn)第二步:客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析第三步:理財(cái)師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價(jià)值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)入銷售場(chǎng)景提供解決方案定...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃——40歲以上關(guān)注退休客群中國(guó)養(yǎng)老“9073”格局90%左右的老年人都在居家養(yǎng)老居家養(yǎng)老90%社區(qū)養(yǎng)老7%左右的老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老7%3%的老年人入住機(jī)構(gòu)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老3%中國(guó)養(yǎng)老的“9073”格局居家養(yǎng)老的目...
查看詳細(xì)內(nèi)容人人都是轉(zhuǎn)介紹成功率最高的增員渠道轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)介紹增員較高的人員素質(zhì)較低的增員成本較高的保險(xiǎn)認(rèn)同較低的增員壓力先促成,再尋求轉(zhuǎn)介紹大部分沒有轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)問一問就好,被拒絕就沒有下文不知道怎么開口尋求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的現(xiàn)狀推...
查看詳細(xì)內(nèi)容邀約與服務(wù)對(duì)職場(chǎng)服務(wù)客戶工作認(rèn)知對(duì)業(yè)務(wù)伙伴來說:提供產(chǎn)品,零成本提供客戶,零獲客成本提供場(chǎng)地,零租金我們要做的就是:邀約、服務(wù)、成交什么是邀約邀約是通過短信、微信、電話等方式快速和客戶建立一對(duì)一的服務(wù)關(guān)系,信息傳達(dá),接觸...
查看詳細(xì)內(nèi)容財(cái)富管理與現(xiàn)金價(jià)值型保險(xiǎn)的銷售邏輯財(cái)富的本質(zhì)是什么?房子物質(zhì)車子珠寶存款黃金土地物質(zhì)的本質(zhì)是能量的表現(xiàn)形式量子物理學(xué)有個(gè)著名的理論:“每一種物體都是一種能量 ,物質(zhì)的本質(zhì)是能量”?,F(xiàn)代物理學(xué)有一個(gè)最偉大的發(fā)現(xiàn) ,那就是 ...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)銷售新時(shí)代新理念新邏輯新理念什么是健康?身體健康三層次人人都會(huì)為健康“買單”維持健康基本生存-支付成本持續(xù)健康強(qiáng)化健康保健-增加成本非健康轉(zhuǎn)變健康非健康時(shí)需要診斷、治療、康復(fù)等轉(zhuǎn)變成健康-支付更高成本《關(guān)于促進(jìn)社會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視服務(wù)帶動(dòng)銷售是什么?為什么做?有什么作用?怎么做?是什么?保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎(chǔ)上,由保險(xiǎn)的專業(yè)人士將客戶的所有保單進(jìn)行匯總、整理以及分析;讓所購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保額、繳費(fèi)的信息、賠付多少等信息更加...
查看詳細(xì)內(nèi)容存量博弈時(shí)代下高凈值人群如何巧用金融工具隔離家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)今天由我跟大家講一個(gè)專題,叫存量博弈時(shí)代下家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理。這個(gè)這個(gè)專題的開場(chǎng)不是很喜慶,因?yàn)橄纫v一個(gè)不好的消息,鄧小平同志曾經(jīng)講過這樣一句話,叫做科學(xué)技術(shù)是第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容線上銷售邏輯?保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程正如火如荼,我們需要掌握線上展業(yè)的基本游戲規(guī)則。首先要了解什么是線上銷售。我們與客戶的連接方式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改變了,客戶的注意力、信息來源、信任關(guān)系將越來越多的轉(zhuǎn)移并長(zhǎng)存于線上?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,保...
查看詳細(xì)內(nèi)容不見面就沒業(yè)績(jī)!如何約到客戶?1前言2約訪幾個(gè)問題3邀約的幾大方式4結(jié)尾前言約訪是保險(xiǎn)銷售流程中十分重要的一環(huán)。它的成敗,直接關(guān)系到銷售流程能否順利推進(jìn)。另外約訪的過程雖然不長(zhǎng),但也是營(yíng)銷員向客戶展示專業(yè)的一環(huán),做好這個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單甄選核心生長(zhǎng)點(diǎn)中心建立并打通鏈接渠道獲取新名單走進(jìn)新圈層差異化經(jīng)營(yíng)關(guān)系持續(xù)性強(qiáng)化信任三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單1、介紹人已提前與被介紹人做過觀念溝通相比不熟悉的從業(yè)人員,被介紹人更認(rèn)同與其關(guān)系好的介紹人。所以,...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單警惕小錢致貧的“拿鐵效應(yīng)”某知名金融顧問講過一個(gè)故事:一對(duì)夫妻習(xí)慣每天外出的時(shí)候,一人喝一杯拿鐵。在夫妻倆看來,這是一件十分愜意的事,從來不覺得有什么不妥。直到一位理財(cái)分析師為夫妻倆算了一筆...
查看詳細(xì)內(nèi)容老帶新分類經(jīng)營(yíng),精流程平臺(tái)致勝對(duì)代理人借助公司力量,易邀約相對(duì)封閉環(huán)境,易面談良好溝通氛圍,易簽單公司主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),易主動(dòng)提信心活動(dòng)平臺(tái)是“我的最愛”對(duì)客戶強(qiáng)吸引職場(chǎng)參加活動(dòng),更放心安靜溫馨環(huán)境,更靜心專屬咨詢顧問,更安心現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽年輕化客群銷售策略有很多追求生活獨(dú)立、不想結(jié)婚生娃的年輕人,常常會(huì)聽到父母在耳邊叨嘮:你以后不生孩子,等你老了誰照顧你?養(yǎng)老焦慮也油然而生,很難不去想象等自己真的老了的時(shí)候,應(yīng)該怎么辦?諸如這樣的時(shí)刻一旦來臨,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單誰能想到,2023年最流行的生活方式,居然被“窮鬼”們?nèi)轿荒媚罅?。早上來一?.9元的瑞幸“窮鬼”咖啡,中午吃一頓13.9元的麥當(dāng)勞“窮鬼”套餐,晚上去超市搶9.9元的剩菜盲盒,愉快的一天...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭形成期的保險(xiǎn)規(guī)劃瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)剛需 發(fā)揮政企合力 探索老齡化時(shí)代康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)之道資料來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 2023-09-069月4日中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì) “ 2023中國(guó)國(guó)際康養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 ”在北京家會(huì)議中心舉行。 論壇...
查看詳細(xì)內(nèi)容歲歲鑫享銷售之新手媽媽篇今年十月, 長(zhǎng)達(dá)8天的黃金周來臨前,鐵路、民航和旅游行業(yè)都在準(zhǔn)備一場(chǎng)大考:業(yè)內(nèi)人士頻頻預(yù)測(cè)史上熱度最高的一次國(guó)慶黃金周,會(huì)如何洶涌而來?相比更早火起來的國(guó)內(nèi)游,出境游不僅慢了好幾拍,更像是“躺平”...
查看詳細(xì)內(nèi)容酒會(huì)巧運(yùn)作精準(zhǔn)銷榮耀我的認(rèn)知酒會(huì)批量銷售三部曲一對(duì)一講解五步走開門紅目標(biāo)與舉措第一部分:我的認(rèn)知方式精準(zhǔn):酒會(huì)批量銷售買斷時(shí)間:一對(duì)一聯(lián)系見面講解,耗費(fèi)時(shí)間,約到酒會(huì)買斷客戶時(shí)間,集中精力聽我講半小時(shí)專題,喚起危機(jī)和購(gòu)買...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽銷售邏輯思考客戶面談的邏輯思考【具體內(nèi)容有哪些方面】和大客戶在一起,具體聊什么內(nèi)容?【如何開場(chǎng)】和大客戶在一起,從哪里開始聊?【如何說保險(xiǎn)】和大客戶在一起,怎么聊保險(xiǎn)?高凈值客戶的營(yíng)銷和溝通的核心其實(shí)就是聊個(gè)天啊高...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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