老帶新分類(lèi)經(jīng)營(yíng)，精流程平臺(tái)致勝對(duì)代理人借助公司力量，易邀約相對(duì)封閉環(huán)境，易面談良好溝通氛圍，易簽單公司主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，易主動(dòng)提信心活動(dòng)平臺(tái)是“我的最?lèi)?ài)”對(duì)客戶(hù)強(qiáng)吸引職場(chǎng)參加活動(dòng)，更放心安靜溫馨環(huán)境，更靜心專(zhuān)屬咨詢(xún)顧問(wèn)，更安心現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)權(quán)益，更舒心抓住了活動(dòng)平臺(tái)，就抓住了年末沖刺抓住了年末沖刺，就抓住了2023參與活動(dòng)，我今年百萬(wàn)百件已經(jīng)輕松拿下法寶一：梯隊(duì)整理打電話(huà)，解決邀約問(wèn)題法寶二：會(huì)前巧用金事通，解決理念問(wèn)題法寶三：會(huì)后強(qiáng)促半小時(shí)，解決簽單問(wèn)題三件“法寶”為我活動(dòng)簽單助力會(huì)前。

法寶一：三梯隊(duì)分類(lèi)及大量邀約會(huì)中法寶二：巧用工具會(huì)后法寶三：會(huì)后半小時(shí)三件“法寶”為我活動(dòng)簽單助力要先買(mǎi)菜，洗干凈，要不沒(méi)材料要擇掉壞的地方，要不影響口感要加油、放鹽、放佐料，還要炒熟整理名單就像炒菜做飯買(mǎi)菜、擇菜就是名單盤(pán)點(diǎn)，炒菜放鹽就是參與活動(dòng)，缺一不可手上形形色色的名單，首先區(qū)分成三梯隊(duì)以老客戶(hù)為名單盤(pán)點(diǎn)中心 ，老客戶(hù)信任度高、保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)個(gè)人家庭狀況、收入、興趣、愛(ài)好、性格了解老客戶(hù)加保成本低、效率高、轉(zhuǎn)介紹率高、回報(bào)高三梯隊(duì)名單整理收獲我的19張保單第一梯隊(duì)：客戶(hù)簽單2件第二梯隊(duì)：客戶(hù)簽單11件第三梯隊(duì)：客戶(hù)簽單6件三梯隊(duì)整理的好處1、解決約誰(shuí)：清晰明了，知道該約誰(shuí)2、解決促誰(shuí)：根據(jù)簽單情況，找到自己高效成交的客戶(hù)群體3、解決簽單：針對(duì)性的練習(xí)相關(guān)邏輯，提升促成能力我的高效成交畫(huà)像是。

1、有一定的經(jīng)濟(jì)能力2、缺少增額終身壽或缺少長(zhǎng)護(hù)特別注意：找到你最易促成的那批人，盤(pán)點(diǎn)邀約通過(guò)前期幾場(chǎng)活動(dòng)找準(zhǔn)成交客戶(hù)畫(huà)像家族成員家族成員社保車(chē)險(xiǎn)意外住院重疾教育養(yǎng)老1、保單檢視2、保障缺口分析3、改善建議把符合畫(huà)像的人記錄到你的小本本上時(shí)不時(shí)的拿出小本子看一下，做思考，做總結(jié)發(fā)消息：提前在微信群里發(fā)布活動(dòng)信息打電話(huà)：集中一天打至少20個(gè)電話(huà)廣邀約：把三天的活動(dòng)全部邀約完電話(huà)邀約，我做到了量大且專(zhuān)注邏輯：張姐 ，我們公司每個(gè)月都為老客戶(hù)舉辦特別慶賀活動(dòng) ，這是我們公司最重視的工作了，我為您先報(bào)名了。

2、您下午2點(diǎn)半有時(shí)間還是6點(diǎn)半有時(shí)間，我還特別多申請(qǐng)了一個(gè)名額，您可以帶上個(gè)朋友來(lái)，名額給您留著？電話(huà)邀約邏輯溝通注意事項(xiàng)一定要提醒客戶(hù)早到，不要卡著點(diǎn)來(lái)參加活動(dòng)，留足15-20分鐘會(huì)前溝通時(shí)間早到的好處：避免客戶(hù)遲到，耽誤活動(dòng)正常召開(kāi)；通過(guò)與客戶(hù)會(huì)前的溝通，能提前找到缺口；會(huì)前可以鋪墊促成理念，利于會(huì)后促成。確定參會(huì)客戶(hù)，告知到達(dá)公司時(shí)間（比活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間提前半小時(shí)）提前到公司樓下迎接客戶(hù)，閑聊寒暄讓新客戶(hù)放松戒備心使用公司易行銷(xiāo)，盤(pán)點(diǎn)老客戶(hù)保單構(gòu)成，分析老客戶(hù)加?？臻g溝通要點(diǎn)分析前拋出兩個(gè)問(wèn)題：您知道現(xiàn)在一年自己保單要交多少錢(qián)嗎？您購(gòu)買(mǎi)了這么多保單知道是保障什么的嗎？

讓客戶(hù)愿意分析保單，讓自己掌握客戶(hù)保單情況兩個(gè)問(wèn)題切入保單分析設(shè)身處地，巧借工具，購(gòu)買(mǎi)分析，服務(wù)吸引如果沒(méi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)未購(gòu)買(mǎi)的原因，分析新客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的看法；有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，溝通積少成多和額外保障的理念。保單分析如果已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)從客戶(hù)角度出發(fā)溝通補(bǔ)齊重疾等其他保障；已購(gòu)買(mǎi)增額終身壽的，重點(diǎn)以長(zhǎng)護(hù)權(quán)益為吸引。增額終身壽是適合當(dāng)下時(shí)代的方式，能讓我們把握住現(xiàn)在，看得見(jiàn)未來(lái)，高身價(jià)保住賺錢(qián)的人，高現(xiàn)價(jià)保住賺到的錢(qián)。會(huì)后黃金時(shí)間最早是營(yíng)業(yè)區(qū)要求，自己使用起來(lái)，起到了效果現(xiàn)在，不管營(yíng)業(yè)區(qū)有沒(méi)有要求，結(jié)束了，我依舊再次促成30分鐘——30分鐘促成是決定本場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵！活動(dòng)講解結(jié)束后，一定要利用好會(huì)后30分鐘黃金時(shí)間了解客戶(hù)聽(tīng)課感受，“聽(tīng)明白了嗎，一個(gè)月交1000沒(méi)有問(wèn)題吧”；會(huì)前一張紙工具權(quán)益逐一“對(duì)賬”。

借用保障和長(zhǎng)護(hù)杠桿權(quán)益，先完成雙錄和轉(zhuǎn)賬；雙錄轉(zhuǎn)賬后閑聊家常等待簽收回執(zhí)！會(huì)后黃金時(shí)間活動(dòng)講解結(jié)束后，一定要利用好會(huì)后30分鐘黃金時(shí)間了解客戶(hù)聽(tīng)課感受，“聽(tīng)明白了嗎，一個(gè)月交1000沒(méi)有問(wèn)題吧”；會(huì)前一張紙工具權(quán)益逐一“對(duì)賬”；借用保障和長(zhǎng)護(hù)杠桿權(quán)益，先完成雙錄和轉(zhuǎn)賬；雙錄轉(zhuǎn)賬后閑聊家常等待簽收回執(zhí)！已簽單客戶(hù)：登門(mén)拜訪(fǎng)，加快承保，消除疑慮認(rèn)同：姐，您非常明智，這是給我們自己買(mǎi)的，無(wú)論是養(yǎng)老還是長(zhǎng)護(hù)，是我們未來(lái)一定需要的，今天來(lái)也是特地感謝您對(duì)我的支持！