酒會巧運作精準銷榮耀我的認知酒會批量銷售三部曲一對一講解五步走開門紅目標與舉措第一部分：我的認知方式精準：酒會批量銷售買斷時間：一對一聯(lián)系見面講解，耗費時間，約到酒會買斷客戶時間，集中精力聽我講半小時專題，喚起危機和購買意愿講師威信：作為酒會講師，促客戶預約時更有說服力氛圍影響：酒會現(xiàn)場預約氛圍好，客戶會有消費從眾心理理念精準：聚焦理財講產(chǎn)品榮耀鑫享終身壽符合客戶理財?shù)娜笮枨蟀踩裕含F(xiàn)金價值穩(wěn)步增長，白紙黑字寫進合同，剛性兌付收益性：基本保額按照3.0%逐年遞增且現(xiàn)金價值持續(xù)增長靈活性：投保人可通過保單貸款、減保等方式靈活變現(xiàn)第二部分：酒會批量銷售三部曲酒會批量銷售三部曲事前邀約80%的邀約成功率事中促成80%的酒會預約率事后回收100%的回收成功率酒會批量銷售，每個流程都很關(guān)鍵。每個環(huán)節(jié)效率都要做復盤總結(jié)，提高批量銷售成功率第一步。

事前邀約1、列老客戶名單① 先篩選500個購買過年金險的客戶名單② 500個名單里面再篩選200個忠誠客戶作為酒會優(yōu)先邀約名單第一步：事前邀約為什么優(yōu)先篩選老客戶？多年經(jīng)營積累的200個忠誠客戶是鐵桿粉絲，大戰(zhàn)月都是最優(yōu)先拜訪老客戶有買年金險的習慣和喜好。注意：不要根據(jù)年齡層找客戶，只看客戶有沒有閑錢，是不是買過年金險、有理財習慣第一步：事前邀約2、定邀約目標根據(jù)自己的服務(wù)和掌控能力，制定邀約目標，最多不超過4桌客戶注意：先有名單和目標，才有邀約第一步：事前邀約3、微信一對一邀約根據(jù)邀約目標，鎖定30戶家庭提前3-5天微信邀約注意。

① 不能過早也不能過晚邀約，提前3-5天比較合適② 不要問客戶帶不帶小孩，我們要有預見性，做好小孩餐具桌椅零食等安排?？蛻舴?wù)體現(xiàn)在細節(jié)、細微之處第一步：事前邀約3、微信一對一邀約微信邀約文字參考：張總，感謝你一直以來對我們工作的支持！公司于周六晚上舉辦客戶答謝晚宴，盛情邀請你來吃個飯。晚上18：00，中央飯店博愛廳，我會在酒店等你，給你提前安排好座位，恭候光臨！第一步：事前邀約3、微信一對一邀約如何給客戶減壓，提高邀約成功率？

可做邀約鋪墊：請你們吃飯，會講公司新產(chǎn)品，買不買你們自己決定，不要有壓力平時做到多見面、多參加活動，專業(yè)服務(wù)，酒會邀約真不難第二步：事中促成1、一對多：酒會專題精講聚焦理財，講透經(jīng)濟大環(huán)境和金融行業(yè)現(xiàn)狀，重點突出榮耀鑫享現(xiàn)金價值穩(wěn)步增長寫進合同的難能可貴第二步：事中促成2、促預約：專題講解結(jié)束后熱菜上之前為什么一定要現(xiàn)場促客戶預約？鎖定客戶意向，提高成交率客戶如果現(xiàn)場不預約，不代表他后面不買，但是概率很低；預約以后基本上會成交第二步：事中促成如何促預約？

做到一個基礎(chǔ)：樹立在客戶心中的品牌形象加上一個鞏固：舉辦個人酒會，自己做講師，說服力更強參考話術(shù)：這個產(chǎn)品你們放心，只要手頭有錢買，肯定劃算，你們有需要，就可以預約第三步：事后回收1、微信回收酒會第二天，一對一發(fā)微信給酒會預約客戶，回收保單微信回收文字參考：這個產(chǎn)品立即辦理，當天24點生效，你看你投多少？注意：不要主動問客戶有什么疑問，有沒有懂，強勢促成第三步：事后回收2、放大額度、提高單載參考話術(shù)：酒會只是預約，你買1萬有點少了，這個產(chǎn)品以后不一定能買到；你要不多買點，5萬、10萬可不可以？（如果客戶說最近手頭緊，有點多）那就買個3萬注意：放大額度就是談判，最大程度談到客戶能接受的額度。