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如何識(shí)別大單客戶問:直接問預(yù)算工作崗位擁有的保單件數(shù)及支出地區(qū)、住所家庭結(jié)構(gòu)年收入年齡段投資方向聽:談吐客戶聽產(chǎn)介的狀態(tài)語速慢的異議不多的報(bào)價(jià)后反應(yīng)不大的婚姻穩(wěn)定性關(guān)注點(diǎn):財(cái)稅政策售后服務(wù)財(cái)富傳承養(yǎng)老品質(zhì)資產(chǎn)隔離業(yè)務(wù)員專...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)到底解決什么問題?主要問題:重疾險(xiǎn)到底解決什么問題?因重大疾病給一個(gè)人以及他的家庭所帶來的現(xiàn)金流缺口問題?,F(xiàn)金流缺口重疾險(xiǎn)醫(yī)療費(fèi)問題相應(yīng)的醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)是解決醫(yī)療費(fèi)發(fā)生之后的補(bǔ)償問題因重疾導(dǎo)致的收入損失減的剛性...
查看詳細(xì)內(nèi)容同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營(yíng)企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營(yíng)企業(yè)主客群經(jīng)營(yíng)識(shí)客——走進(jìn)私營(yíng)企業(yè)主個(gè)人和家庭基本信息 年齡、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù):年齡40-50歲之間;受教育程度不高;主要是70后、80后的三四線城市私營(yíng)企業(yè)主家庭...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何以稅務(wù)問題解答幫助企業(yè)主解決疑惑和困擾保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力,他們通過與客戶的溝通和建議,為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障和增值。然而,在與客戶的交流過程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)常會(huì)遇...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何講解保險(xiǎn)計(jì)劃書讓客戶立刻買保險(xiǎn)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是連接保險(xiǎn)公司和客戶的橋梁,他們的工作不僅是推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,更是為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù)。在這個(gè)過程中,保險(xiǎn)計(jì)劃書是一個(gè)非常重要的工具,它可以幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷員向客戶展...
查看詳細(xì)內(nèi)容購(gòu)買百萬醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)需要考慮的四大限制百萬醫(yī)療險(xiǎn)一年的保費(fèi)只有千元左右很多投保人之所以會(huì)選擇購(gòu)買百萬醫(yī)療險(xiǎn),是因?yàn)橛X得百萬醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格便宜。畢竟,同樣是應(yīng)對(duì)疾病風(fēng)險(xiǎn),百萬醫(yī)療險(xiǎn)一年的保費(fèi)只有千元左右,而重疾險(xiǎn)一年的保費(fèi)少則幾千...
查看詳細(xì)內(nèi)容年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調(diào)查報(bào)告年金險(xiǎn)銷售理念未來養(yǎng)老,你準(zhǔn)備好了嗎近日,《年度國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展公報(bào)》發(fā)布,數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)60周歲及以上老年人口26402萬人,占總?cè)丝诘?8.70%;全國(guó)65周歲及以上老年人口19064萬人,占...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶主動(dòng)說成交課程目的:本課程旨在教授學(xué)員識(shí)別和應(yīng)對(duì)客戶在銷售過程中可能出現(xiàn)的緊張對(duì)立情緒,通過有效溝通技巧幫助客戶克服購(gòu)買猶豫,最終促使客戶做出購(gòu)買決定。技能拓展:·即使客戶認(rèn)同方案,也可能不急于簽單?!ぷR(shí)別客戶緊張...
查看詳細(xì)內(nèi)容要想雄辯地說服客戶,必須掌握保險(xiǎn)的三大核心功能,保險(xiǎn)功能概述,風(fēng)險(xiǎn)保障功能資金增值功能,社會(huì)管理功能,客戶需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運(yùn)用,總結(jié)回顧與展望未來01保險(xiǎn)功能概述保險(xiǎn)定義與目的保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,通過...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)課堂:精準(zhǔn)畫像,高凈值人群盡早考慮傳承事宜及實(shí)施傳承規(guī)劃對(duì)生活幸福感有正面積極的輔助作用。高凈值人群平均每年休假23 天,他們中的26% 每年有超過30天的假期。在日常休閑中,美食(13%)和旅游(12%)是高凈值人...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理操作及報(bào)告解讀服務(wù)營(yíng)銷回顧服務(wù)營(yíng)銷銷售運(yùn)作流程保單整理是介于服務(wù)至銷售的橋梁保單整理保單整理的重要性一份遺憾的保單客戶吳先生:2010年為他做保單整理,驚訝的發(fā)現(xiàn):1997年以來5份保單全部是理財(cái)險(xiǎn),意外及健康保...
查看詳細(xì)內(nèi)容u新思考u增額壽銷售攻略房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售邏輯保險(xiǎn)代理人增額壽銷售邏輯u講現(xiàn)在u講過去u講未來u直接講條款(賣的是現(xiàn)在)案例:置業(yè)顧問銷售房屋的過程? Step1 置業(yè)顧問講述碧桂園10年內(nèi)全國(guó)一線、二線城市優(yōu)秀的作品(...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售話術(shù)及異議處理 01客戶開拓話術(shù)02約訪話術(shù)03銷售面談話術(shù)05轉(zhuǎn)介紹話術(shù)04成交面談話術(shù)客戶開拓話術(shù)及異議處理老客戶---王姐您好!我是您的客戶經(jīng)理XXX,在新春佳節(jié)來臨之際我們公司為了回饋新老客戶,針對(duì)您這樣...
查看詳細(xì)內(nèi)容三個(gè)理賠事件改變了我的銷售理念改變了我的銷售績(jī)效三個(gè)理賠事件建立“三全”銷售理念以前對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知客戶說什么就是什么,能簽單就好健康險(xiǎn)傭金還不錯(cuò),有單就做沒有“全面保障”的概念,附加險(xiǎn)容易節(jié)外生枝,賣一份主打產(chǎn)品就行,好...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售流程被保險(xiǎn)人:中產(chǎn)階級(jí)年齡償還債務(wù)養(yǎng)老金學(xué)歷贍養(yǎng)父母收入撫養(yǎng)兒女經(jīng)歷養(yǎng)老金興趣需求分析/匹配賣列名單電話約訪寒暄贊美開門切入主題講解產(chǎn)品介紹強(qiáng)勢(shì)促成拒絕處理產(chǎn)品銷售流程簡(jiǎn)單直接快速獲取見面機(jī)會(huì)。投其所好 ,準(zhǔn)備客...
查看詳細(xì)內(nèi)容5類最具成效的親子活動(dòng)著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄:小花妹妹說自己非常想爸爸,夢(mèng)里見不到爸爸便哭了,她問爸爸是否可以在夢(mèng)里給她打電話。而鄧超則用三個(gè)大哭的表情表達(dá)了他當(dāng)時(shí)的心情。這份聊天內(nèi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容提升認(rèn)知、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型用PDS全流程做專業(yè)化銷售一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟我對(duì)PDS的認(rèn)知是:以客戶需求為導(dǎo)向,用專業(yè)化銷售全流程,借用數(shù)字化工具,提供保險(xiǎn)服務(wù),解決客戶保險(xiǎn)需求并實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)。一、我的認(rèn)知客戶開拓...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)體商戶養(yǎng)老社區(qū)銷售邏輯第一步擬定客戶畫像銷售目標(biāo)主體:個(gè)體商戶、男性老客戶為主(優(yōu)勢(shì):理性好溝通)年齡范圍:40歲-45歲之間收入情況:家庭年收入50-100萬左右(收入不穩(wěn)定、平時(shí)喜歡打牌或做投資)家庭情況:上有老/...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)人如何正確打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年 。 偉大的黨帶領(lǐng)勤勞勇敢的中國(guó)人民創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)人類文明史上的奇跡 , 今天的中國(guó)比以往任何時(shí)候更加接近偉大復(fù)興 , 比以往任何時(shí)候具有...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品接觸話術(shù)與切入產(chǎn)品接觸要點(diǎn)聚焦要點(diǎn)關(guān)注擔(dān)心公司聚焦利益概括安全機(jī)制 產(chǎn)品功能Basic Knowledge銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、銷售前的準(zhǔn)備你到底要銷售什么?客戶的需求點(diǎn)你是否清楚?你所做的準(zhǔn)備如何對(duì)應(yīng)客戶痛點(diǎn)銷售的幾...
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