產(chǎn)品銷售流程被保險(xiǎn)人：中產(chǎn)階級(jí)年齡償還債務(wù)養(yǎng)老金學(xué)歷贍養(yǎng)父母收入撫養(yǎng)兒女經(jīng)歷養(yǎng)老金興趣需求分析/匹配賣列名單電話約訪寒暄贊美開門切入主題講解產(chǎn)品介紹強(qiáng)勢促成拒絕處理產(chǎn)品銷售流程簡單直接快速獲取見面機(jī)會(huì)。投其所好 ，準(zhǔn)備客戶感興趣的話題和精準(zhǔn)的行銷用品精準(zhǔn)表達(dá)以達(dá)到客戶愿意見面的目的。電話約訪示例一I Famliy保單整理約訪。

你好張姐在** 沒有？我們公司在數(shù)字化的推動(dòng)下推出了一個(gè)家庭保單整理的系統(tǒng)公司要求要給每一個(gè)老客戶都要做保單整理確?？蛻衾?。一年需做兩次保單整理每次大概需要1個(gè)小時(shí)。我把你的家庭保障表都打印好了你看什么時(shí)候方便我見面來給你仔細(xì)講一下。(提前熟悉公司活動(dòng)資源 ，  匹配客戶興趣及需求并進(jìn)行邀約)張姐在**沒有呢？最近你們家娃娃放假了在參加夏令營沒有？最近我們公司組織了一個(gè)親子夏令營活動(dòng) 把娃娃帶到稻香漁歌去摸魚親近自然體驗(yàn)田園生活。

那兒環(huán)境之好還有專門的老師帶到整你們娃娃在**嘛？把他帶到去參加一下我們的夏令營哈。電話約訪示例二活動(dòng)邀約電話約訪   示例三教育講座邀約張姐在** 沒有呢？這個(gè)暑期我們公司專門和全國最好、最專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)狄邦教育一起開展少兒教育講座把英國先進(jìn)的教育理念帶到中國來到時(shí)候北師大附中、** 九中這一類名校的知名校長都要親自到我們這兒來專門和大家一起交流有關(guān)教育方面的專題。講座天天都有你看你什么時(shí)候有時(shí)間我給你留門票你到我們這里來來聽一下哈？比如：贊美內(nèi)在的美——真誠、善良、睿智、有趣、有章法、懂秩序；贊美外在的漂亮；贊美對(duì)方的父母、子女等在意的親人。寒暄贊美盡量簡短5分鐘內(nèi)結(jié)束贊美要點(diǎn)：有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛善于找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)張姐我覺得跟你相處那么多年我發(fā)現(xiàn)你真是一個(gè)很睿智、很有趣的人跟你在一起感覺只有那么舒服了。我想問一下你你媽媽爸爸是做什么的呢？哦難怪！

基因好莫法而且你娃娃也是多乖的真的是你教的好我要好好跟你學(xué)習(xí)！寒喧贊美示例目的：談熱點(diǎn)話題引發(fā)客戶思考與客戶互動(dòng)以積極正面的價(jià)值觀吸引客戶。開門切入張姐我發(fā)現(xiàn)2020年庚子鼠年事情多但今年這個(gè)牛年也不是多太平。你看這次鄭州的大雨好嚇人哦每小時(shí)201.9毫米的降雨量突破了歷史極值一小時(shí)在地面降下了約20公 分高的雨水相當(dāng)于150個(gè)西湖的水在一個(gè)小時(shí)內(nèi)倒進(jìn)了鄭州想想都還是多恐怖的。你看最近疫情又開始有反彈的跡象了這兩天全國好多省份都有本土新增病例。

這次的德爾塔病毒真的有點(diǎn)兇它的病毒載量是原始新冠病毒的1000多倍而且它的傳播速度比之 前提升了很多。就像廣東的那個(gè)案例感染者和被感染者兩人分別進(jìn)入衛(wèi)生間雙方在無接 觸肢體情況下14秒就完成了病毒傳播這個(gè)感染性真的太強(qiáng)了。咱們** 市政府應(yīng)對(duì)疫情真的做得好當(dāng)機(jī)立斷你看好幾個(gè)小區(qū)現(xiàn)在都封了最近幾天** 市一例確診都沒有真的是咱們政府處理的好我們每個(gè)人都要做好個(gè)人的防護(hù)措施，  積極配合政府的疫情防控工作這是我們每個(gè)人的職責(zé)你說對(duì)不對(duì)。其實(shí)這次疫情失控還是因?yàn)?*機(jī)場對(duì)國內(nèi)和國際的保潔沒有做好隔離他們的管理還是失職了我覺得這種人禍真的就是要追責(zé)否則根本沒有辦法在制度 上去總結(jié)和提高不曉得要給國家造成好大的損失哦。