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保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)需要考慮的四大限制18頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2023-03-29
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購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)需要考慮的四大限制百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)一年的保費(fèi)只有千元左右很多投保人之所以會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn),是因?yàn)橛X(jué)得百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格便宜。畢竟,同樣是應(yīng)對(duì)疾病風(fēng)險(xiǎn),百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)一年的保費(fèi)只有千元左右,而重疾險(xiǎn)一年的保費(fèi)少則幾千元,多則上萬(wàn)元。

因此,一些投保人認(rèn)為重疾險(xiǎn)是在收智商稅,而百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)才是真正為投保人著想。其實(shí),重疾險(xiǎn)與百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的用法完全不同。如果僅僅是覺(jué)得百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)便宜就買(mǎi),那么很容易被坑了。關(guān)于百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的一些事情,大家一定要弄清楚。百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)有病就能賠在兩大應(yīng)對(duì)疾病風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)種中,重疾險(xiǎn)是在出險(xiǎn)后做一次性經(jīng)濟(jì)賠償,而百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)是做醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷。

因此,百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的使用會(huì)受到很大限制,包括保障范圍、報(bào)銷額度、報(bào)銷比例、免賠額等等。保障范圍雖然百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)不會(huì)受到醫(yī)保目錄限制,但并非任何醫(yī)療費(fèi)用都在報(bào)銷范圍內(nèi)。比如,某款百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)能保障100種重疾,那么其它重疾就不在報(bào)銷范圍內(nèi)。報(bào)銷額度雖然百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的總保額都比較高,但具體到單個(gè)項(xiàng)目,就不一定有那么高了。比如,某款百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的總保額為600萬(wàn)元,但重疾住院護(hù)工費(fèi)用報(bào)銷金額只有1.5萬(wàn)元。報(bào)銷比例百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)在報(bào)銷比例方面也有限制。

以某款重疾險(xiǎn)為例,針對(duì)一般住院醫(yī)療費(fèi)用,經(jīng)過(guò)社保報(bào)銷后的報(bào)銷比例為80%,未經(jīng)社保報(bào)銷不理賠。免賠額大多數(shù)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)都會(huì)設(shè)置一個(gè)免費(fèi)額,比如1萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元。在社保報(bào)銷完后,剩余金額超過(guò)免賠額買(mǎi)保險(xiǎn)公司才會(huì)報(bào)銷。在很多情況下,醫(yī)療費(fèi)用經(jīng)過(guò)社保報(bào)銷后,剩余金額是不會(huì)超過(guò)免賠額的。因此,很多時(shí)候百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)是用不到的。百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的價(jià)格便宜但并不是絕對(duì)劃算也就是說(shuō),在實(shí)際使用過(guò)程中,百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)能夠用到的概率并不是特別高,往往是被保險(xiǎn)人罹患嚴(yán)重疾病的時(shí)候,才會(huì)發(fā)揮作用。因此,百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的價(jià)格便宜,是有其內(nèi)在原因的,并非一些投保人想的那么劃算。

買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)需要注意什么雖然百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)有種種使用限制,但對(duì)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)的防范力度還是很強(qiáng),能買(mǎi)還是要盡量買(mǎi)。百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)是對(duì)健康要求十分嚴(yán)格的險(xiǎn)種。因此,在投保時(shí)一定要認(rèn)真對(duì)待健康告知,做到嚴(yán)格按照要求如實(shí)告知。能夠保證續(xù)保年限足夠長(zhǎng)的的產(chǎn)品才值得購(gòu)買(mǎi)另外,百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)與重疾險(xiǎn)不同,并非連續(xù)繳費(fèi)一定期限后,就可以保障很多年,而是買(mǎi)一年保一年。因此,能夠保證續(xù)保年限足夠長(zhǎng)的的產(chǎn)品才值得購(gòu)買(mǎi),比如15年、20年。有了保證續(xù)保條款,投保人在未來(lái)可以根據(jù)自身需求,自主選擇繼續(xù)投保放棄投保,將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。不要因?yàn)榘偃f(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格便宜就買(mǎi)總的來(lái)說(shuō),大家不要因?yàn)榘偃f(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格便宜就買(mǎi),要弄清楚它的真實(shí)情況再做決定。百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)是保障作用非常強(qiáng)的險(xiǎn)種,屬于廣大投保人需要優(yōu)先配置的。

對(duì)于身體健康的人群來(lái)說(shuō),買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)然不會(huì)有什么顧慮,但如果是已經(jīng)患有疾病的人群,買(mǎi)健康險(xiǎn)就會(huì)或多或少有所擔(dān)心了。畢竟,保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品是商業(yè)行為,不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài),帶病投保很容易被拒。不要因?yàn)榘偃f(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格便宜就買(mǎi)至于百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)能不能帶病買(mǎi),還是要看疾病的種類、嚴(yán)重程度、產(chǎn)品的要求等等因素。在很多情況下,被保險(xiǎn)人帶病也是可以買(mǎi)到百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的。以某款產(chǎn)品為例,三高人群、乙肝攜帶者均可投保,出生滿28天-70周歲都可以購(gòu)買(mǎi),保額最高可以達(dá)到300萬(wàn)元,免賠額只有1萬(wàn)元,一般醫(yī)療、重疾醫(yī)療、住院前后門(mén)急診等等,都在保障范圍內(nèi)。投保人要分析一下是否能接受不同的病情,適合的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)不同,找到合適的投保成功率才高。因此,在投保前要多多了解,與專業(yè)人士做深入溝通,不要盲目購(gòu)買(mǎi)。

在身患疾病的情況下購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn),重點(diǎn)就是做好健康告知,認(rèn)真閱讀每一條內(nèi)容,并且嚴(yán)格按照要求如實(shí)告知,不要有一絲一毫的隱瞞。在單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的情況下,保險(xiǎn)公司的審核結(jié)果為正常承保或除外承保,就說(shuō)明產(chǎn)品是可以購(gòu)買(mǎi)的。針對(duì)除外承保,投保人要分析一下是否能接受,不接受可以更換產(chǎn)品嘗試。多花一些保費(fèi)保障不會(huì)有缺失如果是重疾險(xiǎn)附加百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn),那么還有一種審核結(jié)果,就是加費(fèi)承保。加費(fèi)承保是比較不錯(cuò)的結(jié)果,只是要多花一些保費(fèi)而已,保障不會(huì)有缺失。


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